如今人們的生活水平逐漸提高，開汽車的也越來越多，那麼随之而來的汽車美容汽車清洗店也是越來越多，同行業的逐漸增多，那自然也就不怎麼賺錢了，但就這樣還有一些商家推出了免費洗車服務，那麼它是如何獲利呢？其實也就是稍動腦筋用了一些營銷思維。
沒錯，就是免費洗車，我說的，不光不虧欠而且還賺大錢，不要着急，我給你詳細拆解社群營銷的魅力。普及一下社群營銷的知識：成交的前提是相信，相信的前提是培育，培育的前提是設計爆點，爆點的前提是設計牛逼的接觸點，接觸點的前提是首先要在茫茫人海之中相遇。
接觸點的打造：
縱觀整個洗車行業，清一色的都是門頭廣告牌，洗車，者純粹是在玩概率，對于新顧客而言，選擇你和不選擇你的概率是一樣的各占一半，即使你是價格低也不會有太大感召力，人們普遍意識到價格代表價值，況且一個開50萬的奔馳車主會因為便宜十塊錢而選擇你嗎？說不定他朋友就是開洗車行的呢，你說對不。
爆品的設計：
同上面一樣，接觸點就是爆點，合二為一的，接觸點是吸引眼球的，爆品是給顧客真正實惠的服務和産品。
培育環節:
洗車過程就是個培育的過程，還是按照原來的洗車标準來洗車，甚至更精細化，等待區會有舒适的專員專區接待，配有水果和咖啡等，通過簡單的熟悉和了解，引導顧客辦理他們公司合作的汽車保險公司，隻要在這裡辦理保險，可以享受全年免費洗車，一輛車一個月洗車三次，一年就是36次，一次30元，一年是就省1080元，真正可以實現輕松洗車，無憂洗車。如果你已經辦理當年的保險，沒關系，隻要你繳納500元定金，就可以享受從現在開始到明年一整年的免費洗車服務，并且定金可以在保險合同中直接抵用保險費用。
成交
培育環節做好了，帳目也劃算清晰了，成交就是自然而然的事情。
洗車行的盈利模式
成交一單子保險洗車行能拿到500-1000的提成，而一次的洗車成本大概在6—10元左右，一年的洗車成本最高360元，再加上一些意外的開銷不超過500元，超出去的部分就是淨利潤。口碑傳播是最快的，三個多月的時間，辦理了2000多台汽車保險，按平均一台車300元利潤算的話，一年淨利潤60萬。
怎麼樣？如果你也開了一家洗車店，是不是也可以借鑒一下這個方法呢？
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