海财經·證券導報記者 馬麗娜 新海南客戶端、南海網、南國都市報記者 汪慧

艾媒咨詢發布的《2021年中國文玩電商行業發展研究報告》顯示，2021年文玩市場接近3000億元規模，預計2022年交易規模将超過4000億元。

作為文玩市場的“常青樹”沉香，在電商時代也正通過直播間，飛入尋常百姓家。

直播間讓更多消費者更直觀、更頻繁地接觸到沉香，但良莠不齊的産品，也讓沉香存在被“拉下神壇”的風險。

但無論如何，沉香和電商必然會相遇，“沉香 電商”也必然是未來趨勢。

海南沉香，冠絕天下。且看新風口下，海南沉香人如何疊代觀念、搶抓機遇？

消費者正在觀看沉香文玩直播。記者 馬麗娜攝

轉戰線上

沉香商家找到新銷路

打開電商直播平台，搜索“沉香”你即可浏覽到各色商家主播熱火朝天的兜售着形态各異、琳琅滿目的沉香産品。

這些産品動辄過萬，有的不出百元，同品類銷售價格參差不齊。

“目前直播銷售以沉香工藝品為主，主要售往北京、天津以及江浙滬等地區。”海南林鵬投資有限公司牛麗穎介紹，在目前的沉香産業發展中，文玩附加值最高，其次是香薰品類。企業在購入原材料後，優先加工成文玩手串，餘下的部分做線香、香盤、香煙插片等香薰類産品。

據相關從業人員透露，海南沉香頭部電商賬号平均每日直播6小時左右，直播間人數巅峰可達1-2萬人，單個優質賬号月銷量可達近600萬元。

牛麗穎表示，文玩市場上90%以上都是人工種植沉香。大多消費者也都願意接納購買人工種植沉香，這也使得這類價格親民的沉香文玩在電商直播市場備受青睐。

“沉香是經濟價值非常高的農産品，‘沉香 電商’的商業模式不可估量。在電商‘退潮’前，抓住機遇就會迎來發展。”牛麗穎說。

直播間确實很火。

但從數據來看，當下在全國範圍内做專注于做沉香電子商務企業并不多。全國從事沉香電子商務的企業僅為788家，海南僅48家。

“沉香 電商”的潛力，還在不遠将來。

“電商直播帶給海南沉香的不僅是經濟效益，更多的是文化宣傳。”牛麗穎認為，在電商的助力下，海南沉香能夠更快走進消費者視野，加強消費者對沉香産品的認知，擴大沉香品牌辨識度。

擺在貨架上的沉香線香産品。馬麗娜攝

質量參差真假難辨

“沉香 電商”喜憂參半

盡管乘電商風口海南沉香在線上迎來了爆發式的增長，但因此産生的行業亂象卻也接踵而至。

“沉香本身的經濟效益特别好，基本上種出來就會火爆。不過因為産業化發展也隻是近幾年才有的，當下還沒有形成相對完善的産業鍊，所以内部環境還存在很多問題。”大觀沉香總裁、聯合創始人楊子文認為，沉香并不是沒有市場，而是市場培育不足，因此亂象叢生。

據介紹，早期沉香原材料主要來源于野生沉香砍伐，随着有關部門規範和消費需求提升，人工種植沉香開始普及。雖說規模化人工種植極大地解決了産量問題，但沉香從種植到收香仍需近五年時間，屬于回本周期較長的農作物。

“我們經過實驗，種植三年造香二年的良種沉香樹，每棵樹結香平均在500克以上。”楊子文說。以大觀沉香的大面積種植數據作參考，每畝地種植沉香樹近百棵，即每畝地收香在50千克以上。

種植周期長、原材料稀少，部分從業者在走捷徑上玩起了花樣。為了提高沉香結香時間、結香率，部分香農通過噴灑“結香劑”等化學藥水來提高結香效率。

雖然産量可因此提高，但以類似投機手法所結出的沉香成分不同、香韻不同，且結香多為片狀，不能滿足做文玩産品的條件，不具備收藏投資價值，一般隻能進入線香、香煙插條等快消品賽道，做低端産品銷售。

除了用以藥水催化結香，業界還有用沉香精油浸泡白木樹原木制造“假沉香”來以假亂真的現象。這類“假沉香”原料塊頭大可塑性高，可制成佛珠、手串等各色古玩産品，流入于魚龍混雜的文玩市場，擾亂市場價格。

消費者王先生曾花費數百元在文玩直播間購買了一件沉香手串。他表示并不确定手中沉香真假，隻是購買時直播間商家一再承諾産品真實性，并承諾能提供“沉香鑒定證書”。

為了加強消費者信任感，大部分商家會為消費者提供“沉香鑒定證書”，但實際上在當下的市場上并沒有權威的行業标準和級别評定機構能夠鑒别沉香制品。

“以次充好的沉香産品對做真沉香産品輸出的品牌商家來說影響非常大。”楊子文認為，“冒牌”沉香在市場流動會讓消費者認為沉香市場不透明，對沉香産品産生不信任心理。

琳琅滿目的沉香香囊産品。馬麗娜攝

發展需要流通

沉香貿易難題待解

盡管消費需求與日俱增，市場規模逐步擴大，但沉香貿易前景并不明朗。

記者從海口海關處獲悉，截至目前，海南尚無大批量沉香木進出口貿易案例。

眼下，海南自由貿易港建設正如火如荼，未來人、财、物的流通将惠及各行業。東盟自由貿易協定、RCEP等政策利好也均輻射越南、印度尼西亞、菲律賓等沉香消費生産國，那海南沉香為何沒能真正走出國門？

對此行業監管部門有關負責人表示，沉香屬資源型産業，近年來越南、印尼、馬來西亞、柬埔寨等東南亞沉香産地資源産出趨于緊張，對出口有所限制。另一方面，沉香木隸屬《瀕危野生動植物種國際貿易公約》附錄Ⅱ物種，進出口時需提交《瀕危物種進出口允許證明書》，企業在出口需要申請該批次沉香種植地林業部門所開具原産地證明。

但上述負責人也坦言，盡管有關規定明晰，但開具以上證明并不容易，原因是沉香原産地溯源難、種植規範統一難。

“海南沉香雖然曆史悠久，但産業化發展起步比較晚。有關産業發展的工作我們也在正在制定規劃并進一步推進中。”海南省科技廳相關負責人表示，在海南沉香産業發展尚不完善的情況下，針對沉香産業海南省科技廳采取積極協調各職能部門的方式，加快推動産業發展。此外，《海南省沉香産業發展規劃（2023年-2030年）》尚在制定中，屆時将推進更為貼合現狀的産業發展規劃指引和思路。

“海南沉香産業發展還需要很長的過程，關鍵點在于市場的趨勢和政策的引導。”楊子文認為，沉香本身具備資本屬性，具備長遠發展的可能。當前，一些行業亂象造成海南沉香産業無法聚力發展，急需各方配合共同打開這個“結”。

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