可樂配黨參，炸雞配紅茶，火鍋王老吉，這兩年年輕人朋克養生的興起，讓功能飲料再次回到大衆視野，也造就了一個三年平均增速超過15%的消費市場。
除了知名度最高的紅牛外，市場上還有東鵬特飲、樂虎、體質能量、魔爪等一衆品牌，能量市場大有價值可挖。剛發布财報的東鵬飲料，2022上半年實現營業收入42.91億元，一片能量紅海中，還有些新勢力也加入了能量的紅利争奪戰，最火的新銳功能飲料品牌，當屬初生牛犢的外星人。
背靠元氣森林，作為2020誕生的獨立新品牌，外星人入局開始便選擇了“特立獨行”，拒絕一貫的猛加料強行提神，打破人工咖啡因在能量飲料界的地位，給了自己獨一無二的定位：0糖，更提神。
首推的能量飲料産品以馬黛茶為能量飲料基底，适當融入L-茶氨酸、牛磺酸、人參以及維生素等“養生”成分，開創了0激素也能提神的行業先河。
自然提神不僅更加健康，符合當下消費者的需求，不過作為南美的“國民飲品”，馬黛茶成本并不便宜，這也看出了外星人不計成本的決心和價值觀。
在産品端，研發出馬黛茶、西柚、乳酸菌、經典等品類直擊年輕用戶喜好，不斷提升口感開拓新口味的同時，外星人的打法和聚焦能量飲料的紅牛還不太一樣，又帶領了一輪運動飲料電解質飲品的熱潮。
說起電解質飲品，一度風靡中國的健力寶其實才是鼻祖品牌，作為功能飲料中的一類，電解質飲品和能量飲料是兩大細分領域，主要是用來補充運動流失營養的，比如鈉、鉀、氯、鎂和鈣等，電解質飲品多年來一直不溫不火，所以外星人此舉也是為了早一步占領用戶心智。
差異化的打法也很成功，在2021年的“雙11”購物節功能飲料榜單上，外星人超越泰國紅牛與日本力保健一舉奪得榜首。
其實元氣森林氣泡水面臨的增長壓力巨大，據晚點LatePost日前報道，元氣森林在2022年制定的銷售回款目标為100億元，增速僅37%，相比過去明顯放緩。尋找自己的第二大單品顯得尤為重要，外星人的爆發讓元氣森林吃下了一顆定心丸。
根據元氣森林官方數據，外星人電解質水在第一季度單月銷售額突破1億元，是去年同期的2.5倍；而在能量飲料賽道，外星人同樣表現優異，據傳元氣森林内部對外星人能量飲料在2022年的銷售目标是22億元。
外星人還推出維生素能量飲料、大魔王牛磺酸能量飲料等不同産品線布局功能飲料市場。
可以預見的是，随着越來越多企業的入局，功能飲料必将走向極緻的細分化，外星人能否承擔起第二增長曲線的重任，還有待市場檢驗，我們将持續關注。
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