保險銷售五步法-tft每日頭條

保險銷售五步法

圖文更新时间:2024-10-01 09:27:14

隻要是銷售行業，客戶就是我們最重要的資産，隻要服務好客戶，取得客戶的信任，客戶才願意和我們成交，保險銷售同樣如此。

怎樣服務客戶，如何抓住客戶的心，讓客戶接受和信任我們，成了我們銷售員研究的課題，本課件就是總結十八種方法來讓銷售員把握客戶心理活動，抓住客戶的心，通過在日常拜訪中的小經驗來取得客戶信任，直到最後成交。

保險銷售五步法（保險銷售怎樣抓住客戶的心）1

我們從課件裡面挑選幾個好的點做個簡單分享。

首先要感恩和感謝自己的客戶，除了日常客戶答謝回饋活動之外，表達感謝的方式也要時時刻刻體現在見到客戶說聲謝謝等感謝詞語中。不管做什麼樣的銷售，之所以能夠取得今天的成就，是因為客戶的信任才讓我們走到了今天，所以對任何客戶都要時常表達感謝。

其次要舍得，做任何事情都要先舍後得，先給予才能有收獲，想要服務好客戶，從客戶這裡成交保單，那就先提供給客戶什麼，例如保單檢視，例如理賠，例如保全，例如随手禮等等，隻有先把自己能夠提供的東西給客戶了，客戶才會對你慢慢增加信任感，有了信任，成交才會自然而然的發生。

對于所有的客戶不要輕易放棄，哪怕這個客戶對你表示不滿，一個好的銷售應該要明白，客戶今天不購買保險，是因為覺得保險離自己很遠，并不代表明天不會購買，隻要周圍發生事情，觸動了客戶，客戶就會改變自己的想法和主意，如果這個時候你能夠堅持不斷的出現在客戶面前，客戶就會和你成交一份保單。

保險代理人就是公司，要把我們自己看成公司，要處理和客戶之間的任何事情，我們作為公司的代理，和客戶打交道的時間最多，有任何問題我們能夠給客戶完美解決，客戶就會對我們的感到滿意，從而會産生後期的加保和轉介紹，即使我們自己不能解決客戶的問題，把客戶介紹給相關業務同事的時候也要做好鍊接和服務，表達歉意和關心，并且承諾如果還不能解決問題，随時來找我，我們一起再想辦法。

總的來說，不管什麼方法，看似簡單，但是真正做起來，落實到實際操作的時候并不簡單，隻有在日常拜訪的過程中，堅定不移的堅持這些方法，短期可能看不到效果，但是越往後，成效才會越明顯，客戶會對我們越滿意越信任，心甘情願的找我們加保和給我們轉介紹，這才是我們的最終目的。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!

查看全部

网友关注

圖文青山花樣幸福萬象loft戶型圖
漫天星光沿途散播，長路盡處有一家燈火……點擊此處添加圖片說明文字靈/感/來/源DesignInspiration我們，日複一日的踽踽前行着，失去了仰望星空的勇氣，理想也因此黯然失色。于是，以浩瀚星辰為靈感，以尋覓理想為設計理念，将群星與黑夜... 2023-02-28
圖文超甜校園戀愛劇
《成人練習生》是11月最新播出的校園戀愛輕喜劇，分為三個單元小故事，每個單元都是獨立的故事，講述了高中校園暗戀中的那些又純又欲的青春幻想，目前已經更新了戒黃畢加索和青梅竹馬兩個單元。第一個故事講述了高中生道賢因為自己的女神趙美延所飾演的美女... 2022-11-12
圖文想聽樓上的聲音
想聽樓上的聲音?智齒是不發炎了，但很不幸，曉曉感冒了，那種相當嚴重的感冒，幸好現在藥店開門了，曉曉拿了醫保卡去藥店買了感冒藥和抗生素，回家簡單炒了菜，今天小編就來聊一聊關于想聽樓上的聲音?接下來我們就一起去研究一下吧!想聽樓上的聲音智齒是不... 2022-10-14
圖文三生三世黃金戒指配什麼男戒
三生三世黃金戒指配什麼男戒?四款手鍊戒指，選一款A、，現在小編就來說說關于三生三世黃金戒指配什麼男戒?下面内容希望能幫助到你，我們來一起看看吧!三生三世黃金戒指配什麼男戒四款手鍊戒指，選一款A、B、C、D、答案揭曉：（此測試僅供娛樂！所圖片... 2022-10-14
圖文發光二極管都有什麼代号
發光二極管與普通二極管一樣是由一個PN結組成，也具有單向導電性。當給發光二極管加上正向電壓後，空穴和電子複合同時釋放出以光能為核心的能量，這就是二極管的發光原因。不同顔色發光二極管的差異紅光：紅色發光二極管的波長在650nm至700nm之間... 2022-11-15
圖文如何查看微信注冊日期
如何查看微信注冊日期?最近有朋友問了我一個問題，現在我們要如何查看自己微信的注冊時間？，今天小編就來說說關于如何查看微信注冊日期?下面更多詳細答案一起來看看吧!如何查看微信注冊日期最近有朋友問了我一個問題，現在我們要如何查看自己微信的注冊時... 2022-10-12
圖文孤獨用什麼詞來表達
從什麼時候起，你開始覺得仿佛能依靠的隻有自己？和父母分享怕他們擔心，和伴侶分享怕他不在意，和朋友分享怕她們消極？有時候心裡的一些傷口，你希望等着别人來包紮，然而随着等待，随着時間的消逝，傷口也便自行愈合了。你看，其實很多難題，很多困境自己也... 2022-11-04
圖文南京栖霞山旅遊攻略進哪個門
栖霞山位于南京城東北22公裡，南朝時山中建有“栖霞精舍”因此得名。這裡沒有鐘山高俊，但是清幽怡靜、風景迷人，被譽為“金陵第一奇秀山”。尤其是深秋的栖霞，楓林如火，漫山紅遍，猶如一幅美麗的畫卷，素有“春牛首，秋栖霞”之說。穿過這座巍峨高大的栖... 2022-10-30
圖文加加加配音搞笑
加加加配音搞笑?2022年高考今天正式拉開帷幕，我來為大家講解一下關于加加加配音搞笑?跟着小編一起來看一看吧!加加加配音搞笑2022年高考今天正式拉開帷幕1193萬高考生走進考場加油吧！少年期待你圓夢今夏，勇戰奪魁十個瞬間，十組詞語再次為你... 2022-10-04
圖文酸菜魚的正宗做法
酸菜魚的正宗做法?紅燒魚，是結了婚以後才試着學做的，一次比一次精進，對美食的熱情，對老公的愛和老公從不吝啬的贊美，是我在做菜這條道上孜孜不倦的最大動力!，我來為大家科普一下關于酸菜魚的正宗做法?下面希望有你要的答案，我們一起來看看吧!酸菜魚... 2022-10-10
圖文菏澤市茂業百貨在什麼地方
菏澤茂業百貨的鴻星爾克來到了茂業百貨，鴻星爾克專櫃前都是59元起。看到T恤，鞋子都有活動，價格也很親民，不愧為我們的國民品牌，性價比超高[贊][贊][贊]。, 2023-01-08
圖文雙子座多肉的養護
大家好，這裡是花園與詩詞，我是春天。多肉的名字，有時候在一定程度上能代表多肉的形象，但也有些多肉，名字挺好聽的，出狀态可能也比較好看，不過就是不愛出狀态，比如那麼多星座多肉，能被肉友們一直喜歡的，其實也就兩.三種，因為它們不但很好度夏，還愛... 2022-10-25
圖文 sci是核心期刊庫嗎
sci是核心期刊庫嗎?這些都是檢索系統，一個收錄很多論文的數據庫SCI、EI和中文核心期刊沒有任何關系，三個都是不同的收錄系統，我來為大家講解一下關于sci是核心期刊庫嗎?跟着小編一起來看一看吧!sci是核心期刊庫嗎這些都是檢索系統，一個收... 2022-10-10
圖文怎樣保存大蔥最好
保存大蔥其實很簡單，教你2招，連放3個月照樣新鮮，太實用了。哈喽，大家好，我是大廚江一舟，今天又到了和大家分享美食的時刻了，你準備好了嗎？大蔥是我們日常生活中最常吃到的食材啦！它裡面含有豐富的鈣、鐵、鎂等營養元素。具有較強的殺菌和抑菌能力，... 2022-11-12
圖文突發事件應對法50條内容
突發事件應對法50條内容?12月20日，全國人大常委會會議上，司法部部長唐一軍就《突發事件應對法》修訂做了說明這次修法是新冠疫情之後，我們對突發事件對處理應對體系的一個重要修訂，社會各界關注也比較多目前修訂還是一審階段，有一些修法的問題也值... 2022-12-19
圖文滿天星小盆栽種植方法
點擊上方藍色按鈕關注養殖日記，每天都能學到實用的養花技巧滿天星，一個如此好聽的名字，可是為什麼我們經常看到的滿天星，并不是那麼的美？今天我終于知道了，原來滿天星得養成大花球，才配得上這個名字。一起來看看花友“深藍深紫豆豆”家美爆了的滿天星球... 2022-10-24
圖文郭襄和張三豐到底相差幾歲呢
《倚天屠龍記》開篇，有一個主人公給讀者留下深刻的印象，就是大俠郭靖的二女兒郭襄。當時的郭襄，一心癡迷楊過，卻遍尋不到。陰差陽錯之下，和初出茅廬的少年張君寶（張三豐）相遇。說起來，郭襄可以算張三豐的初戀，雖然隻是暗戀的哪一種，也說明了二人之間... 2022-10-27
圖文張骞出使西域有何曆史影響
張骞出使西域，原因為何？看張骞通西域的動機、貢獻與影響張骞出使西域，對後世影響深刻。今天小編就帶大家看一下張謇出使西域的動機及影響。張骞通西域的動機西域諸國，皆小國寡民，勢力散漫，多為農業民族，習性安居樂業，而怯于戰争。且其地富于五谷畜産，... 2022-11-04
圖文六十歲以上的老人辦理老年卡
辦理了老年卡的老人每月有補貼嗎？有的有補貼，有的沒有補貼，并不是所有辦理了老年卡的老人都會有補貼。下面和大家分享相關的知識要點：按照《中華人民共和國老年人權益保障法》的規定，國家和社會應當采取措施，健全保障老年人權益的各項制度，逐步改善保障... 2022-11-13
圖文 8cm長扁魚一年可以長多大
（45歲的保羅·史蒂文斯在挪威北部海岸探險時，釣起了這條巨大的比目魚。）近日，英國一名垂釣者慶祝自己釣到了一條破紀錄的大比目魚。45歲的保羅·史蒂文斯，9日在挪威北部海岸探險時，釣起了這條巨大的比目魚。這條比目魚長約7.5英尺（約2.29米... 2023-01-09
圖文王維最著名的二十首詩
王維最著名的二十首詩?文|張強強；歡迎關注“文化點心鋪”：這裡沒有高深莫測的大道理，隻有通俗易懂的小知識學無止境，每天陪伴，今天小編就來說說關于王維最著名的二十首詩?下面更多詳細答案一起來看看吧!王維最著名的二十首詩文|張強強；歡迎關注“文... 2022-10-13
圖文廣州天河部分商鋪暫停裝修施工
近日，廣州市民陳女士向南都“記者幫”反映，去年她投資了位于白雲區同寶路越秀·星彙雲城商業街的一家店鋪，進駐後發現該鋪天花闆多處漏水，特别是下雨天滲水更加嚴重。據她反映，出現同樣情況的還有20多間店鋪，其中大戶投資有上百萬的，小戶最少也投資了... 2022-10-23
圖文崖柏怎麼看是不是真的
無須諱言，今年崖柏的行情遠遠沒有去年同期火爆！以至于一些人開始懷疑崖柏以後還能不能玩？甚至還有人斷言崖柏行情結束了，價格将要暴跌！客觀而言，經過了長期的上漲，尤其是最近兩年的暴漲，崖柏的價格确實顯得比較高了，一些精品的價格顯得有些離譜。尤其... 2022-12-29
圖文乳房大下垂松弛怎樣恢複緊實
乳房大下垂松弛怎樣恢複緊實?今天給大家分享的是在全世界都廣受歡迎的法國電視明星和暢銷書《自我提升》的作者CamilleVolaire開發的一套乳房練習，今天小編就來聊一聊關于乳房大下垂松弛怎樣恢複緊實?接下來我們就一起去研究一下吧!乳房大下... 2022-10-06
圖文世上最貴的牛蘇丹
世上最貴的牛蘇丹?說起美味的牛肉，一堆減肥健身的人可就不困了對比起雞胸肉的枯燥，牛肉爽口軟嫩口感絲滑，做法多種多樣，在健身圈備受追捧歐美人也不困了，作為他們生活的半壁江山，無論是愛喝的乳制品、還是美味的牛排，牛肉就是他們的一切，我來為大家講... 2022-10-11
圖文好萌的茶杯犬
茶杯犬，又名茶杯貴賓犬，起源于美國，是一種高級寵物犬。它的體型标準在8英寸以下，體重低于4磅。微小茶杯貴賓犬（Tinyteacuppoodle）體型更小，俗稱“嬌小”貴賓犬或“口袋”貴賓犬，标準是7英寸以下，體重低于3磅。【萌寵檔案】品種：... 2022-09-29
圖文怎麼自制沙琪瑪簡單又好吃
怎麼自制沙琪瑪簡單又好吃?導讀：家庭版自制沙琪瑪，食材和做法簡單，蓬松酥甜，無添加，吃着放心，今天小編就來聊一聊關于怎麼自制沙琪瑪簡單又好吃?接下來我們就一起去研究一下吧!怎麼自制沙琪瑪簡單又好吃導讀：家庭版自制沙琪瑪，食材和做法簡單，蓬松... 2022-10-15
圖文小娘惹這個角色太讓人愛了
喵小道的觀衆朋友們，大家好，我們是萌新海之言組合。接下來的日子裡，我們會和大家一起重拾經典，感悟人生。因為初來乍到，難免有不足之處，還望大家多多關照。今天我要和大家分享的是曾經打破新加坡15年收視紀錄的《小娘惹》。時隔十二年，再次被翻拍，那... 2022-12-04
圖文少年練成失傳絕世神功
“天下玉，揚州工”，揚州這座曆史文化名城，是我國玉器的主要産地之一，也是玉器加工的重要基地。揚州工匠精湛的琢玉工藝可謂遠近聞名、家喻戶曉。古籍《尚書禹貢》中便有記載“雍州貢琳琅，揚州貢瑤琨”揚州玉雕作為民間雕刻藝術之一，兼具了“南秀北雄”的... 2023-02-17
圖文自學毛筆字
自學毛筆字?近來工作有些空閑，打算尋找一些有益的興趣愛好，這不瞄上了寫毛筆字再詢問過一些熟識的人的推薦後，打算以趙孟頫的字為模，我來為大家講解一下關于自學毛筆字?跟着小編一起來看一看吧!自學毛筆字近來工作有些空閑，打算尋找一些有益的興趣愛好... 2022-11-07

tft每日頭條

> 圖文

> 保險銷售五步法

保險銷售五步法

相关圖文资讯推荐

热门圖文资讯推荐

网友关注