原标題：新華全媒 丨出口如何逆勢上揚？來自義烏外貿企業的一線觀察

新冠疫情反複、客商不便來華、海運價格上漲，給對外貿易帶來挑戰。轉換工作形式、改變産品思路、主動尋求機會，在全球小商品貿易“風向标”的浙江義烏，外貿企業困難中開新局、逆勢中求增長，交出了一份滿意的外貿答卷。

雖然人流寥寥，但在義烏國際商貿城的欣隆水晶店内，商戶劉榮斌依然一刻不閑。“客商無法到店選購，我們的工作就轉到了線上。不僅要在線跟進訂單進度，還要向全球客戶提供店内水晶制品的實拍樣圖，做産品細節的溝通。”劉榮斌在電腦和手機之間來回切換，回複來自全球客戶的郵件和微信。

3月29日，在義烏國際商貿城内，一位業務員正遠程視頻連線客商挑選商品。新華社記者林光耀攝

在劉榮斌看來，疫情改變了做生意的模式，但沒有擋住外商對中國商品的熱情。“現在運費很高，國外采購商會更關心如何節省運費，讓我們的包裝能小則小、商品能拆則拆，但對于中國制造的高質量産品，他們的需求依然強勁。”

原材料價格上漲、舊産品定價難漲，劉榮斌選擇每周上線新産品，用新定價為企業争取利潤。“這兩年國外采購商也在經曆洗牌，公司失去了一些小客戶，但大客戶的訂單增加了，我們的訂單收入穩定在每年兩三千萬元，銷量穩中有進。”劉榮斌說。

對于苗苗玩具有限公司的負責人王許雪來說，改變産品設計思路是在複雜多變外貿環境中生存的秘訣。

“這兩年海運費用居高不下，如果我們還按照以前的思路做産品，根本無法對抗運輸成本的上漲。”王許雪觀察到疫情以來海外市場對于互動式玩具的需求，帶領團隊設計了能儲存上百首歌曲并能學人說話的“會跳舞的鴨子”等一系列互動玩具，這些緊跟潮流的“爆款”，為企業帶來了10%的年銷售額增長。

3月29日，苗苗玩具有限公司的負責人王許雪正在整理商鋪内的玩具。新華社記者林光耀攝

王許雪介紹，為了盡快收到“爆款”産品，客商甚至會選擇空運，即便空運運費上漲到每公斤50元，“爆款”玩具的發貨量依然能達到每天3000個。“毛絨玩具走空運在以前是很少見的。”王許雪說。

在義烏國際商貿城的慧港家紡店内，店主陳芳芳和往常一樣，每周都會撤下舊産品、擺上新産品，保持店内産品常換常新。

從法蘭絨到棉花絨、牛奶絨，從素色到麻将紋、燙金處理，對于企業發展，陳芳芳最大的心得是創新。“不同地區對家紡的審美有差異，但是對于新産品和好産品的需求是永恒的。”她說。

3月30日，在慧港家紡店内，各式産品碼放得井井有條。新華社記者王聿昊攝

“我們現在是主動出擊、尋找更多機會，尋求與公司定位相匹配的資源，守住自己的戰略和目标。”外國客商不便來華，陳芳芳便積極聯系各國華僑，依托義烏豐富的僑商資源，建立新的聯系、開拓新的市場。

得益于全球布局和積極創新，慧港家紡2021年的營業額超過1億元人民币，較2020年實現不錯的增長。今年，陳芳芳還給公司定下目标，準備開辟波蘭等5個新市場。

對義烏的外貿企業而言，市場環境的變化帶來了經營策略和工作形式的改變，但不變的是企業的積極應對和銳意創新。記者從義烏海關了解到，一季度義烏市進出口總值達1062.9億元，同比增長63.9%，其中出口964.7億元，同比增長57.1%，呈快速增長态勢。（林光耀 王聿昊）

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