兒童奶粉如日中天，乳企各大頭部企業也紛紛推出各類産品，以在現有市場中搶占一份份額。目前在各大母嬰連鎖門店，兒童奶粉上線已經有幾年，那麼在母嬰門店經營人眼中，兒童奶粉究竟值不值做呢？

兒童奶粉是優勢産品，但産品自身需加大宣傳

“就目前而言，兒童奶粉并不像嬰幼兒奶粉一樣屬于必需品，消費者購買兒童奶粉的意識也不夠強，兒童奶粉的售賣推廣體系也不夠成熟，我們現在隻能做被動銷售。”廣西南甯一知名母嬰連鎖負責人說：“要顧客主動購買，首先要讓顧客有自主購買欲望，這一點毋庸置疑。就目前而言，做得好的還是一些大品牌，願意砸錢在消費者教育和宣傳上面。”

“長沙基本所有母嬰門店都有兒童奶粉，進口的、國産的都有。母嬰門店做兒童奶粉有自己先天的優勢，以前做嬰幼兒用品和嬰幼兒奶粉的群，都可以利用起來，做為自己母嬰店的私域流量，隻要我們運營好，管理好，兒童奶粉也是不錯的私域流量變現工具。”湖南長沙母嬰門店老闆張小姐說：“但就目前而言宣傳的力度并不夠，兒童奶粉要想有突破，必須能夠喚醒人們對兒童奶粉的認可度，就像以前讓人們認識到‘喝牛奶對身體好一樣’。”

産品複購的人還是很多的，門店導購也願意推

湖北監利母嬰門店導購王小姐說：“對比嬰幼兒奶粉，雖說消費體量相比不大，但兒童奶粉購買人群的複購率還是非常高的，像君樂寶的小小魯班、貝因美宜智高、飛鶴星飛帆的，這些老牌子都賣得不錯。加上喝兒童奶粉講究周期性和持續性，家長一般都一箱一箱買，我們做導購的也願意推。”

“以前我們母嬰門店給人的第一印象就是賣奶粉、賣紙尿褲，服務人群也局限于嬰幼兒和孕媽媽，特别是在當前出生率下降，人口紅利消失的前提下，怎麼去突破這個局限，在服務人群上尋找增量，是很多門店經營人要考慮的問題，很多同行以前把希望寄托在中老年奶粉上，但效果并不明顯，兒童奶粉的到來正好可以破局，為母嬰門店打造全家化營養平台助力。”某知名母嬰連鎖門店創始人介紹：“就目前而言，兒童奶粉亟待解決的問題主要有三點，一是産品同質化嚴重，怎麼去解決；二是運營體系基本複制嬰幼兒奶粉，怎麼去突破；三是怎麼做好産品動銷。現如今消費者變了，大的市場環境也在變化，經營策略也需要改變。”

消費者譚女士說：“買兒童奶粉主要是因為孩子身體瘦弱，和同齡孩子站一起都要矮一個頭，朋友推薦給孩子喝點兒童奶粉。但現在市面上奶粉品牌太多了，很多都不認識，不怎麼放心，一般我選奶粉會品牌和配方結合綜合考慮，價格高低其實都差不多，我不太會為了一個幾塊錢或者十幾塊的優惠，選擇其他的産品。”

就目前而言，兒童奶粉的主流消費人群正在改變，購買習慣和購買認知都在發生變化，我們産品、經營都應該慢慢改變。兒童奶粉無疑是母嬰門店新的盈利增長點，但要成為主導産品，要走的路還很長。

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