53度飛天茅台酒原箱(500ml)批價漲到3200元左右,目前缺貨嚴重。多地零售店、煙酒店标價到了3400左右并且貨源緊張。高端場所茅台價格已賣到3500以上,許多酒商表示,茅台的價格在下半年的旺季還會漲。
飛天茅台,果然飛天。
飛天茅台酒廠家零售價是1499元,經銷商價是969元,那麼成本價是多少錢?
我們需要這樣算賬,第一個是直接生産成本,第二個是管理成本,第三個是貯藏成本,第四個是稅收。
我們先來算直接生産成本,原料成本,當地出産的紅纓子高粱2斤,每斤4.2元;優質小麥2斤,每斤2.5元;水電人工等12元,小計25元。
包裝成本,紙箱(1*6)5元,包裝盒3元,酒瓶加蓋3元,飄帶1元,酒杯5元,人工12元,小計25元。
直接生産成本50元。
管理成本不好計算,包含非生産人員工資獎金、廣告營銷等支出,我們暫且按照30元計算。貯藏成本,茅台酒生産出來之後,必須貯藏5年,才能進行勾兌。貯藏需要場地,儲酒罐,陶瓷壇等,再加上5年資金占用的成本,粗算80元。這幾項合計160元。還有一項,就是勾兌需要的老酒,在前面的幾項成本基礎上再加20%,到目前生産成本192元。
稅收成本,白酒生産企業的稅費大緻在40%,我們按照茅台酒出廠價969元計算,稅費388元。最後,茅台酒的成本大約是580元。
營業成本?營業成本可以約等于生産成本,一般包括材料費、生産的人工費、固定資産折舊費和成品移庫運輸費等幾項,這幾項占了營業成本的99%以上了,所以其它費用可以忽略不計。也就是說茅台的毛利率高達91%,按照飛天茅台出廠價969元計,成本占9%,實際一瓶酒的生産成本就是87元左右。如果不考慮人工和工廠費用,單看酒本身的成本,可能也就20-30元。
茅台酒工藝複雜大家都知道,更重要的是其生産周期與貯藏時間,一瓶酒出廠至少需要經過五年的時間,這就是無形的成本,而且占比非常高,因為它是茅台酒品質好的重要原因。
所以這些就是茅台酒價格形成的因素,真正的生産成本占比并不是最高的。除了茅台,其他白酒大廠同樣如此,隻不過因為品牌溢價的能力以及生産周期與貯藏時間不一樣,價格大都集中在大幾百元這個區間。
據業内人士透漏,53度飛天茅台漲價已經進入到計時階段。
今年5月份,i茅台平台上銷售的100ml飛天小酒399元的價格經過了測試。據官方報道,i茅台平台用戶已超過1300萬人,累計申購超3億人次,申購成功不到0.4%。
飛天小酒是100ml,零售價達399元/瓶,假如購買5瓶飛天小酒,相當于一瓶飛天500ml将會花費1995元,比500ml裝的指導價要高出496元,漲幅超過30%。
據業内人士講,通過這些測試,基本可以确定53度飛天茅台指導價格調會到1799元,出廠價會調到1199元。
這個價格體系,滿足了以下幾方面的需求:
對于廠家來講,通過提高出廠價,滿足了業績的增長的需求,确保營收提高了20%,并且成為通過直銷來調控市場價格的有力手段。
對于代理商來講,按照廠家的價格體系要求執行的話,并沒有其影響收益。
對于市場來講,不會有大的波動。目前市場行情價在2850元波動,在新的價格體系下,利潤空間仍然巨大,不會影響黃牛與炒家的積極性,社會庫存量不會大量出貨,價格崩盤的風險不會出現。相反價格還會有所上漲,平價茅台依然會是一瓶難求。
據業内人士講,這個多赢的方案已經得到了各相關方的認可,目前已經進入到計時階段。
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