原創#潘俊商品企劃#

年前，上海一商場總經理Q告訴我，優衣庫占着一樓最好位置，面積1000多平，租金約8%，折合每平米小幾十元，商場很吃虧，問怎麼辦......

日前，新疆棉事件時，知乎一網友私信問我，不買優衣庫的話，國産替代品牌有沒有？有哪些品牌可以替代.......

今天就來聊聊優衣庫的國産替代問題，上面兩個人的疑問要拆成兩個問題

1、産品替代：替代優衣庫的衣服？（顧客）

2、店鋪替代：優衣庫的1000多平租給誰？（商場）

先說産品替代，消費者如果想買到幾乎一樣的衣服，可選lativ誠衣，是個線上品牌，如果沒猜錯，應該是優衣庫的供應商，看到過很多同款；

内行看來，lativ誠衣的商品管控能力一般，庫存控制不夠好，清貨價格比優衣庫低，這對消費者來說是好事，同質同價，可以買；

如果想買到質量和價格差不多的衣服，選擇就多了，同為美式休閑文化的森馬、美邦、以純、真維斯、韓國SPAO、荷蘭C&Amp;A等，都可以替代優衣庫......

我沒提UR，因為他是歐洲服飾文化品牌，他與ZARA是一個體系的，他替代不了優衣庫，産品上可以替代ZARA，品牌上替代不了；

所以，對于消費者來說，優衣庫的衣服是可以替代的，因為它們本身就是中國生産的，；

再說店鋪替代，森馬、SPAO、C&A、lativ誠衣等國内外品牌，1000平米面積一年賣不出4000萬業績，吾衣坊和馬威都是大店低效拖死了；所以，一對一替代，做不到，

多對一替代行不行呢？我們把優衣庫拆開，變成了4個部分，分别是UNIQLO女裝、UNIQLO男裝、UNIQLO内衣配飾、UNIQLO童裝，下面拆開說：

1、UNIQLO女裝：女裝分美式休閑風和中國女性風；美式休閑有森馬和以純勉強可替代，中國女性風同質同價沒有替代品牌；

2、UNIQLO男裝：男裝分美式休閑風和職業裝；美式休閑有森馬和以純勉強可替代，職業裝海瀾之家可替代；

3、UNIQLO童裝：童裝分男裝和女裝，依然是美式休閑為主，巴拉巴拉體系相同，價格高于UNIQLO，也算勉強可替代吧

4、UNIQLO内衣配飾：秋褲内褲襪子之類的那些，同質同價的沒有替代品牌；

所以，對于購物中心來說，UNIQLO優衣庫店鋪暫時是無可替代的，最接近的海瀾之家和森馬（含巴拉巴拉），加起來連一半都替代不了；

其實，森馬和海瀾之家，是完全可以成為優衣庫的替代品牌的，隻是他們沒有攻克難關，一個去開菜場，一個去搞“總裁抖音帶貨”，挺讓人失望的；

UNIQLO的供應商申洲國際市值都1500億了，創立的“中國版優衣庫”maxwin馬威全都撤店了，燒了1、2個億的吾衣坊也停了，這不是錢的問題；

有些老闆就說：你們商場給優衣庫租金那麼低（每平幾十），給我們租金那麼高（每平幾百），我們怎麼做得起來嘛

那麼，是品牌先做起來，再拿到低租金，還是先拿低租金，再把品牌做起來呢？

試想一下，如果中國快‬銷‬服‬裝‬做起來了，優衣庫還能拿到那麼低的租金嗎？

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