智東西（公衆号：zhidxcom）

作者 | 李水青

編輯 | 心緣

智東西6月1日報道，昨日晚間，華為心聲社區公布華為第三批軍團/系統部組建成立大會的現場視頻。78歲的華為創始人兼總裁任正非在大會上言辭激昂：“一切為了前線，要把打勝仗作為一種信仰！”

華為第三批軍團/系統部創立大會

新增的五個軍團/系統部分别是：數字金融軍團、站點能源軍團、機器視覺軍團、制造行業數字化系統部、公共事業系統部。

軍團是華為自2021年推行的“聚焦行業單點突破”的組織方式，是其在美國制裁下尋求新增長點的關鍵舉措。

值得一提的是，本次，承載着華為計算機視覺算法及AIoT主要能力的機器視覺團隊，也成功升級為軍團。就在昨晚，華為機器視覺總裁段愛國在社交媒體上官宣機器視覺軍團，并發帖招兵買馬。這讓此前傳出的“華為機器視覺尋求出售”的傳言不攻自破。

華為機器視覺總裁段愛國在社交媒體上發言稱招賢納士

“軍團要以銷售收入為中心，一切為了多打糧食，一切為了勝利。”華為監事會副主席丁耘在本次軍團創立大會上說。

随着華為新增第三批軍團，華為軍團已誕生近500天，圍繞18大軍團2大系統部展開的華為新局面正在打開。關于“系統部”華為還沒有官方解讀，但我們可以大緻推測，制造行業數字化系統部、公共事業系統部2大系統部可能負責多個軍團成果集大成，以深入落地行業。

華為18大軍團2大系統部主要情況如下：

華為18大軍團及2大系統部情況

一、三個批次，任正非督導華為18大軍團

“一切為了前線，要把打勝仗作為一種信仰！”任正非在5月26日的第三批軍團成立大會上向在場所有人動員。

華為創始人兼總裁任正非

華為當值輪值董事長胡厚崑、輪值董事長兼CFO孟晚舟、常務董事汪濤、監事會主席郭平、輪值董事長徐直軍等高管都出席現場，為各個軍團授旗。

軍團是華為多年前就受谷歌啟發開展的作戰方式，任正非曾表示：“谷歌軍團的編制不大，戰鬥力極強。”此前2019年餘承東搞過一次消費者BG“軍團作戰”誓師大會，立下3年1000億美元軍令狀。

2021年10月，華為正式創立第一批軍團。

當時華為CFO孟晚舟剛剛擺脫加拿大的扣留歸國，華為宣布正式成立海關和港口軍團、智慧公路軍團、數據中心能源軍團和智能光伏軍團，與2月起試水的煤礦軍團組成華為五大軍團，向産業數字化轉型大舉進攻。“我認為和平是打出來的，我們要艱苦奮鬥，英勇犧牲，打出一個未來30年的和平環境……不讓任何人都不敢再欺負我們。”任正非在當時的軍團誓師大會上說。

任正非解釋，華為要聚焦在5G AI的行業應用上，要組成港口、機場、逆變器、數據中心能源、煤礦……等軍團，準備沖鋒。

五個月後，2022年3月，華為正式創立第二批軍團。

在那次大會上，華為一口氣創立機場軌道軍團、電力數字化服務軍團等十大軍團。大會的主題是“靈活機動的戰略戰術”，任正非指出，當面臨着越來越嚴苛的打壓時，華為公司要穩住陣腳。

“雨不打花花不紅，我們不能隻有天上有雲，但不下雨，或者下雨，不落在花上，客戶感知不到。”任正非說，“所以我們采取軍團化的改革，就是縮短客戶需求和解決方案、産品開發維護之間的聯結，打通快速簡潔的傳遞過程。”

僅僅不到3個月後，2022年5月26日，華為再次創立第三批軍團。目前，華為尚未公布第三批軍團/系統部的團長人選。

如下圖所示，華為18大軍團有15個軍團主要涉及華為企業BG，2個軍團涉及華為消費者BG，1個軍團涉及華為2012實驗室。有多個軍團跨部門籌備，在本圖中僅列入一個部門。關于“系統部”我們可以大緻推測，制造行業數字化系統部、公共事業系統部這2大系統部，分别是面向To B制造和To G兩大市場，負責集成多個軍團解決方案的部門。

華為18大軍團及2大系統部分布情況

二、軍團聚焦三個方向，解決“武器不對路”

關于華為軍團模式的誕生，胡厚崑在2022年的分析師大會上特别說道，華為是有限公司，不是“無限”的，因此華為要解決企業數字化轉型中最難、最累的問題，采用軍團模式，聚焦行業進行單點突破。

那麼華為如何選擇軍團聚焦的行業呢？

我們可以看到主要分為以下幾類：

第一類，是信息基礎設施領域。比如新成立的園區網絡預備軍團、數據中心網絡預備軍團、數據中心底座預備軍團等，都是布局全國一體化大數據中心體系。可見作為ICT巨頭，華為早已占領“東數西算”的前排位置。

第二類，是具有數字化轉型迫切需求和強大潛力的行業。比如：機場軌道預備軍團、電力數字化服務預備軍團，以及之前成立的煤礦軍團、公路與港口軍團等。這些領域非常聚焦，往往專注看得到摸得着的切入點，比如機場軌道軍團主要聚焦的就是“出行一張臉”及“運行一張圖”兩大場景化解決方案；煤礦軍團主要聚焦礦井這一個場景，打造煤礦專用高可靠5G網絡、無人操作系統等。

這兩類軍團都體現了華為緊跟了國家“新基建”步伐的特征，并且緊抓“雙碳”熱點。

第三類，華為軍團也聚焦攻關有望快速突破的“卡脖子”領域。比如顯示芯核軍團，其主要産品是海思高清電視芯片，海思在2021年12月上線了全自研高清電視芯片Hi373V110，據稱是其首款商用級别的RISC-V架構CPU。相比于手機芯片，智能電視芯片相對需要的制成更加成熟，因此有望更早擺脫“卡脖”。

盡管有一些軍團大家聽起來比較陌生，但它們大多是華為深耕多年、基礎較好的領域。比如，站點及模塊電源預備軍團，這個軍團所涉及的闆塊——站點及模塊電源是華為2020年才成立的新業務闆塊，但華為自用曆史悠久。截止2020年，華為模塊電源累計發貨3億多片，成為華為數字能源産品線的五大闆塊之一。

還有一些軍團涉及領域看起來沒那麼重要，卻是華為着重補齊的“短闆”。比如互動媒體（音樂）軍團，内容一直是華為這種ICT“硬”玩家的一個短闆，但華為仍将其作為一個預備軍團。這可能考慮的是華為消費者業務需要搭建自己的鴻蒙生态系統，防止内容形成“短闆效應”。

胡厚崑說，目前，華為的技術很多，客戶的問題也很多，“武器不對路、武器組合不佳”的問題比較明顯。

他談道，華為希望讓每個軍團，針對一個行業，把一個行業難題吃透、挖透，縮短技術研發鍊條，提升響應速度，從而能更快速地形成解決方案。

據公開信息可知，華為根據市場的地域分布特點，共設有100多個以省會或國家命名的駐外地辦事處。辦事處兼顧銷售、産品、技術等人員，負責向下對接地方客戶，向上拉通各個集團業務部門。也就是說，辦事處是華為所有To B業務的主要輸出口。

華為某辦事處組織架構圖（圖片源自網絡）

可以預測，随着華為18大軍團、2大系統部全軍出擊，作為ICT巨頭在各地的“毛細血管”将成為助華為擊破一個個行業場景的最後一道關口。

三、靠軍團求生的華為，面臨新的生态難題

軍團打法是華為在美國制裁下救亡圖存的關鍵舉措。

3月28日，華為發布2021年度報告，報告顯示華為2021年實現全球銷售收入6368億元人民币，同比下降29%，全面收縮。這是華為自2019年接連被美國制裁的影響首次直接顯著表現在其年度财報業績上，最顯著的盈利點成了出售榮耀和x86服務器業務所得。

可以想象，在過去的一年裡，華為辛苦研發5G通訊設備在海外推廣受阻，買不到芯片，用不了GMS（谷歌移動服務），在智能手機市場半隐退，勉強推出的高端機隻能用4G芯片——而一切的原罪是，華為的姓是一個“中”字。就在最近2月華為舉辦的智慧辦公春季發布會上，華為餘承東坦言：“華為目前的處境太難了！”

好在，在一年多“黑障區”裡，華為已經将18大軍團、2大系統部陣列落定。同時，此前布下的軍團已經有初步成果。

陝西省榆林市，一個原本狹窄昏暗的礦井已變得通暢明亮，出生于1995年的神東集團布爾台煤礦工人楊佳樂，正用手機去控制礦井中的支架、控制擋闆等數台設備。“在地面上，我們暢想的穿西服打領帶，喝咖啡來挖煤，非常可能在我們身上實現。”煤礦軍團成員王偉看着這位初來乍到的95年煤礦工人說。

在2022年兩會期間，華為煤礦軍團的成果得到了國家發改委的認可，被稱是國家“新基建”的一大重要成果案例。發展改革委副主任林念修指出：“我國發布了全球首套煤礦專用高可靠5G網絡，改造後的煤礦大量采用無人操作系統，高危崗位人員數量減少一半以上，對保障人民财産和生命安全非常有利。”

随着華為第一個軍團煤礦軍團的成果凸顯，其他軍團的成果也有望陸續體現出來。

一位來自智慧城市領域的華為内部人士告訴我們，軍團已經基本完成籌備階段，今年，華為各代表處的業務有望和這些軍團形成聯動。

但與此同時，行業中也有憂慮的聲音：華為要開始無序擴張，在國内市場搞“内卷”了？這樣的聲音可能阻礙華為軍團的業務落地。

面對這樣的問題，華為創始人任正非早就做出過回答：“華為永遠不會多元化發展。”

“我們提供的是一個平台，上面可以生長各種各樣的‘莊稼’。我們給煤炭提供的平台，與給電信、交通提供的平台是一樣的，沒有多大變化。隻是現在煤礦不太會用這個平台，我們就多參與一些，讓他們會用我們平台。隻是平台賣大一點，沒有多元化。”顯然，在華為公司的戰略中，它的最高理想是要做萬物的感知和聯接，做行業的“黑土地”。

然而，随着華為自身生存矛盾凸顯，它很可能被各個行業玩家認為要與其在存量本就不足的市場搶食，這種來自行業的忌憚是華為軍團将面臨的無形挑戰和抉擇。

結語：18大軍團2大系統部列陣，華為欲開新局

華為總裁任正非在本次軍團成立大會上說：“（做）軍團，我們要重視各自商業模式的探索與建立，是一個個精幹的集團組織，我們要構建共生共赢的夥伴體系，卷入衆多合作夥伴的千軍萬馬，服務好千行百業。”

自華為煤礦軍團成立至今已經接近500天，華為已經形成18大軍團、2大系統部陣型。與此同時，軍團作戰模式的可行性也在煤礦等部門行業得到了驗證。

下一步，華為有望真正将軍團和地方“毛細血管”般的代表處和渠道力量彙聚起來，向着碎片化的行業“新藍海”進擊。華為軍團的作戰需要生态合作夥伴的協同，如何避免一些玩家的忌憚從而實現順暢合作，是華為需要應對的新問題。

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