此前《奶粉圈》結合搜狗搜索，百度指數、奶粉智庫網熱搜指數三家平台的數據，評估了部分羊奶粉品牌在市場聲量上的深耕與其市場表現的關系，受到了後台會員朋友的廣泛關注。因此，我們特意再出一期關于有機奶粉市場聲量的，現在我們來看一下有機奶粉相比羊奶粉表現如何呢？

2020年表現較“平”，有機代理商表示今年堪憂

目前通過我國配方注冊的有機奶粉共有23款，從通過數量來看，約是羊奶粉數量的1/4。從市場規模來看，業内預測2019年國内有機奶粉市場規模在50億元左右；羊奶粉規模在80-85億元左右。從市場規模來看，有機奶粉雖不如羊奶粉，但目前入局的乳企較少，從長遠來看，業内普遍看好有機奶粉的發展前景。

從互聯網用戶對羊奶粉和有機奶粉關注程度及持續變化情況來看，以百度指數為例，羊奶粉的搜索指數在近半年幾乎一直是有機奶粉的3-4倍，這也在一定程度上反映了消費者對羊奶粉的關注度比有機奶粉高很多。

而從筆者最近對有機奶粉的市場“體驗”而言，比起羊奶粉品牌今年的動作頻頻，除了前段時間君樂寶聲勢浩大的上市了優萃有機奶粉新品之外，今年的有機奶粉市場表現較“平”。這也是目前我們與渠道商的交流過程中，一些渠道商表示擔憂的原因之一。

比如有代理商談到：“有機奶粉的市場聲量本身就不是太大，價格在400元以上的有機奶粉沒有足夠的團隊和服務操作起來很難，加上疫情之後大家的消費能力出現下降，購買力減弱，操作不好，庫存就産生積壓，預計到6月份，實力不雄厚、品牌不強勢的有機奶粉代理商可能會淘汰一部分。”

欲想脫穎而出，持久進行聲量塑造是關鍵

我們從市面上的有機奶粉中随機挑選了19款進行搜狗關鍵詞搜索，根據搜索關鍵詞後顯示出的相關條數進行了一個由高到低的排名，具體情況，如下表所示：

由上表所示，我們可以看到關鍵詞搜索相關結果條數排名第一的是雅培菁摯有機，顯示相關結果有39491條；其次是貝拉米有機奶粉，顯示相關結果有29341條；第三是悠藍有機奶粉，顯示相關結果有22100條；第四是Arla寶貝與我有機，顯示相關結果有13784條；第五是愛斯時光，顯示相關結果有13109條。此外，排名前十的有機奶粉關鍵詞搜索還有臻稚有機、宜品歐能多有機奶粉、惠氏啟賦蘊萃有機奶粉、蒙牛瑞哺恩有機奶粉、淳璀有機。2020年3月11日上市的君樂寶優萃有機奶粉排名第十四，去年7月份上市的金領冠塞納牧有機奶粉排名第十五。

比奶粉、查品牌、看評測，就上奶粉智庫

當然，這個排名也會因為搜索關鍵詞的不同、品牌推出時間的不同，存在一定的偏差。但這個排名也能在一定程度上反映有機奶粉在市場上的表現情況。比如排名第一的雅培菁摯近幾年随着有機奶粉市場競争加大，份額逐漸受到稀釋；排名第二的貝拉米2013年中文版正式進入中國市場，被消費者追捧成“網紅有機奶粉”，随着被蒙牛收入囊中，貝拉米有望獲得更好地發展；排名第三的Neolac悠藍2016年正式進入中國市場，據了解，Neolac悠藍在荷蘭本土有機奶粉品牌市場份額超60%。

排名第四的Arla寶貝與我有機入股蒙牛後，在品牌營銷上動作頻頻，2019年9月啟用藝人鄭恺為品牌形象大使，贊助旅遊綜藝《漫遊全世界》；排名第五的愛斯時光，據健合财報顯示，2019年Healthy Times嬰配粉銷售額增長33.8%，占健合嬰配粉總收入的5.6%，約在2.84億元；排名第六的臻稚有機，飛鶴在2019年财報提到：2019年飛鶴收益由2018年的人民币103.9億元增加32.0%至2019年的137.2億元，超高端星飛帆及超高端臻稚有機産品系列收益的增長是一個主要原因。

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市場聲量還不大，乳企合力做大“蛋糕”更重要

從百度搜索指數（互聯網用戶對鍵詞搜索關注程度及持續變化情況）的角度來看：

我們例舉了瑞哺恩、貝拉米、悠藍、金領冠塞納牧、歐貝星5款有機奶粉進行對比了近半年的搜索指數變化情況。從上圖，我們可以清晰看到貝拉米的搜索指數在近半年都比較高；其次是悠藍，2019年10月25日-11月2日期間，悠藍出現了一個較為明顯的小高峰；瑞哺恩、金領冠塞納牧、歐貝星的表現較為平穩，波動不大。

此外，奶粉智庫網也在近日重磅發布了3月有機奶粉熱搜榜單，目前奶粉智庫網收錄了1000多個奶粉産品信息，幫助5000萬寶媽及從業者更好地了解每一款奶粉。該榜單是基于奶粉智庫網彙集了大量的用戶數據的基礎上，再結合用戶對奶粉品牌的搜索和點擊數據發布的，具體情況如下圖所示：

如上圖所示，3月份有機奶粉熱搜榜前30位依次是：飛鶴臻稚、愛優諾有機奶粉、君樂寶優萃、金領冠塞納牧、合生元愛斯時光、雅培菁摯、Arla寶貝與我、悠藍、康多蜜兒歐瑞兒、啟賦蘊萃、瑞哺恩、宜品緻臻、喜寶有機、澳優淳璀、紅星歐貝星、愛尼可、歐能多、貝拉米、貝歐萊、啟賦有機香港版、牧欄純、菁博、優加恩、荷蘭喜寶有機、寶樂貝兒有機、素嘉、緻護、菁智Eleva、寶貝與我有機丹麥版，這個排名我們就不再一一進行細說。

綜合分析奶粉智庫網、搜狗搜索、百度指數三家平台的數據，我們看到了有機奶粉進行持久品牌塑造的重要性和必要性，比如有渠道商認為：“有機奶粉是一個價格較貴的細分品類，有機奶粉的好需要用時間來見證。”但是相比2020年大部分羊奶粉品牌充滿“沖勁”而言，有機奶粉今年表現實在較“平”，比如雅培菁摯除了推成人奶粉新品外，近兩年也沒什麼大的動作。

毫無疑問，随着消費者消費力的提升，有機奶粉的發展潛力是值得肯定的。但目前有機奶粉的市場份額還太小，市場聲量還不大，需要有機奶粉品牌協力做好消費者教育、做大市場蛋糕、增強渠道信心，讓有機品類更加平穩、長遠的發展！

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