随着傳統嬰配粉同質化日趨嚴重加上乳企之間競争劇烈，羊奶粉、有機奶粉、特配粉等細分品類成了乳企做奶粉增量的一個突破點。在這些品類中，特配粉尤為“特别”，而且涉足的乳企相對較少，但就在昨天，聖元優博瑞安特殊醫學用途嬰兒無乳糖配方食品注冊獲批，另外，上個月，惠氏®鉑臻®藹而嘉特殊醫學用途早産/低出生體重嬰兒配方食品通過注冊。

大玩家增多，特配粉成代理商“角逐”領域

随着雅培、雀巢、達能、惠氏、伊利、聖元優博、貝因美等越來越多乳企的布局，也讓更多的代理商看到了特配粉的商機。

比如成都緻尚聚合商貿有限公司總經理戴崗對《奶粉圈》表示：“代理商需要做好品類的布局和産品培育，挖掘好潛力商品，在羊奶粉、牛奶粉之外，特殊配方奶粉和營養品都将有很好的增長。”

而成都衆彙城商貿有限公司總經理湯小松更是對特配粉有着清晰的定位：“我們是2015年才做母嬰行業的，起步晚，所以行業給我們留下的空間不大，要是我們去做通貨奶粉，控貨奶粉，我們與強者是有很大差距的，所以面對衆多奶粉品類，我們主要抓住其中一個，基本上就是做有機或者特配，因為抓太多沒辦法去實現，也沒辦法做全面。”

當然，也有代理商還沒有布局，但是對特配粉領域表現出了興趣，比如有代理商表示：“特配我們還沒有涉及，後面有機會的話我們還是會去發展。”

雖然衆多代理商都表示想涉足特配粉領域，但實際上能供代理商選擇和代理的特配粉并不多，就好比此前蘇州康瑞寶生物科技有限公司副總經理張友國對我們表示:“目前我們也比較苦惱，特配粉發展速度很快，很多代理商都想抓一款産品在手上，但是現在通過的特配粉特别少，而且國産品牌較少，主要還是在幾大外資頭上。”

特配粉發展潛力巨大，僅有41款通過配方注冊

其實除了越來越多的乳企布局特配粉讓代理商看到商機之外，另一個原因是特配粉具有較大的發展潛力。比如據有關數據顯示，在全球範圍内每年大約有2400萬早産、低出生體重兒出生，且有增加趨勢，而在我國早産兒出生率約為10%，按1500萬新生嬰兒計算，意味着每15個寶寶中就有一個是早産兒。

正如上面代理商所述，目前通過的特配粉尚少，布局乳企也少，據《奶粉圈》新媒體統計，截至目前為止，僅有41款特殊醫學用途配方食品通過注冊：

由上表所示，目前僅有12家乳企布局特配食品：其中聖元優博5款，伊利1款，貝因美3款，惠氏1款，恒瑞健康2款，每日乳業2款，雀巢9款，美贊臣3款，達能4款，雅培8款，SHS International Ltd 2款；南通勵成生物工程有限公司1款。

由此可見，在特配粉這塊主要還是一些有醫藥背景或是資曆深厚的外資乳企更占優勢，但值得一提的是，國内乳企聖元目前也通過了5款特配粉，無論是在通過數量上還是其他方面，聖元優博都相對具有優勢！

另外，從上表中，我們還可發現目前涉足特配粉領域的乳企還是相對較少，為何會有這種情況出現呢？獨立乳業分析師宋亮老師對此的看法是：“第一，最直接影響的就是配方注冊制；第二，就是技術這種壁壘和限制；第三，就是針對非常規的一些特配粉，具有一個很強的技術應用和臨床試驗的一個時間限制。”正如宋亮老師所言，特配粉配方注冊制對乳企醫藥背景、科研實力、資質資曆等方面的要求都較高，這也是這個領域僅有少數乳企涉足的重要原因之一。

另外，中國食品産業分析師朱丹蓬老師對筆者表示：“在特配粉這塊，它是屬于專業度非常高的，并非是每個企業都有機會、有能力、有實力去運營它，這個行業存在着高門檻、高品牌“背書”，高研發實力等特點，給中國整個特配粉行業帶來了一個新的發展前景”。

特配粉還處于“視野盲區”,專業将助其騰飛！

另外，由于我國的特配粉正處于一個初步發展的階段，還有許多亂象有待規整，國家對其監管也正在完善，比如12月1日起正式實施的被稱為“史上最嚴”《食品安全法》的配套法規——《中華人民共和國食品安全法實施條例》中第四章《食品生産經營》第三十六條對全營養配方食品的銷售渠道進行了規定：“特殊醫學用途配方食品中的特定全營養配方食品應當通過醫療機構或者藥品零售企業向消費者銷售。”而第三十七條對特配粉的廣告宣傳也做出了規定：“特殊醫學用途配方食品中的特定全營養配方食品廣告按照處方藥廣告管理，其他類别的特殊醫學用途配方食品廣告按照非處方藥廣告管理。”

相較羊奶粉、有機奶粉等消費者教育的快速普及，作為特殊人群剛需産品的特配粉卻還處在一個衆多消費者不了解或是了解甚少的境地，在我們的後台留言中，就有很多消費者因為對特配粉知識的缺乏，讓自己的寶寶受了不少罪，令筆者十分痛心。

就拿上面的案列來說，有消費者甚至分不清蛋白過敏和乳糖不耐應該吃什麼特配粉？0-12月乳蛋白過敏的寶寶應該要吃适度水解或深度水解特配粉，而0-12月對牛奶等多種食物蛋白過敏的寶寶應該吃氨基酸配方奶粉。另外，如果寶寶對乳糖不耐的話即應該選擇無乳糖的特配粉，比如昨天才通過配方注冊優博瑞安就是一款殊醫學用途嬰兒無乳糖配方食品。總而言之，就是因為特配粉的專業屬性很高，乳企、渠道商才更應該攜起手來，共同做好消費者教育，特别是作為終端的母嬰門店，更應該具備這方面的專業能力。

在此前《奶粉圈》在拜訪渠道商時，有位代理商就給筆者留下了深刻的印象，在交談中，他表示到：“特配粉是奶粉行業的一個發展風口，代理商必須要抓住，但是必須要強調一點，特配粉賣的不是産品，而是專業！在特配粉方面，我也在不停地學習，争取能成為這方面的專家，現在有很多我們合作的門店導購都經常在手機上咨詢我特配粉方面的問題，我們做特配粉，首先就要将自己變得專業，然後讓自己的團隊專業，最後讓門店也專業。”

雖然目前特配粉的市場規模還不是太大，但相信随着國家政策的逐步完善，以及乳企、代理商、門店等多方面專業度的提升和消費者教育的普及，特配粉會讓更多的消費者獲益以及市場規模會做的更大！

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