圖片來源@全景視覺

​文丨三言财經，作者丨DorAemon

2019年1月11日，一部講述創業者經曆的紀錄片《燃點》上映，一度引發大衆熱議。影片通過拍攝記錄包括羅永浩、戴威、張穎、安傳東等在内的一批創業者創業故事，向觀衆傳達創業者們的激情。

今日，距離這部電影上映馬上就滿一年了，電影裡這批創業者們在現實中的狀态也發生了很多變化。

電影雖然叫“燃點”，但影片裡部分創業者的故事可能并不怎麼能“燃”的起來。創業，對于有的人來說是可望不可及的夢想；對于有的人來說是發家緻富的捷徑；對于有的人來說也是不敢嘗試的冒險。

人們總敬佩、仰望那些成功的創業者，甚至有人幻想經曆一次成功的創業成為人生的赢家。三言财經此前也關注過被賦予時代标簽的創業者們（詳見2020，第一批90後已30歲，“XX後創業者”标簽遠去）。

但是，任何事物都有AB兩面，創業者也同樣要面臨失敗的風險。實際上，失敗是創業者們揮之不去的夢魇。創業之路上，一個決策失誤，一次意氣用事甚至一次無動于衷都可能帶來項目的失敗、錯失發展的良機以及被競争對手超越。

那麼，那些經曆了創業失敗的人們，是什麼導緻他們的創業經曆不順利？他們是選擇繼續創業還是重新回歸“打工者”角色？原先的創業項目如今路在何方？三言财經關注7位在各行各業被大衆熟知的人物了解他們曾經不算成功的創業經曆。此外，三言财經也采訪了數位有過失敗創業經曆的普通人群，聽他們講述自己的創業故事。

那些有過不成功創業經曆的業界翹楚們

常程

常程在聯想工作期間并非僅擔任管理層，他也曾在聯想框架内有過一次不成功的創業經曆。

2014年12月，常程成為聯想子公司神奇工場聯合創始人，次年，神奇工場推出ZUK品牌，常程擔任ZUK CEO。

但是ZUK品牌并沒有存活很久，2017年4月26日，有媒體報道稱聯想ZUK品牌正式結束運營，将不再推出新手機；同年7月25日，ZUK官網正式關閉。

常程參與創立的ZUK手機項目嚴格來說并非獨立創業，該品牌主要服務于聯想的移動業務。不過，随着小米誕生并強勢崛起，曾經的手機巨頭遭受巨大沖擊。

為了應對小米以及小米帶來的互聯網新模式，聯想在移動業務端不斷嘗試新打法。2014年聯想收購摩托羅拉，劍指高端市場；此後又推出ZUK、樂檬等品牌，意圖在中端、低端市場發展業務。

但是聯想手機業務一直未有起色，ZUK獨立一段時間後被聯想收回，此後又徹底關閉，項目宣告失敗。2018年5月，常程升任聯想中國區手機業務負責人，随後于2019年底離職。

常程個人能力實際上很強，市場研究機構Counterpoint大中華總監闫占孟曾評價稱，常程的産品線管理、産品定義能力很強。但當前手機市場華為、小米、OPPO以及vivo四巨頭渠道優勢很強；聯想在産品上很難得到芯片供應商的額外支持。營銷方面，聯想的資源投入也不及OPPO和vivo，因此，常程屬于“巧婦難為無米之炊”，能力強但是被平台限制。

小米對于常程來說，已經從曾經的競争對手，變成如今發揮個人能力的舞台。

羅永浩

在創業失敗者的再就業曆程中，羅永浩算是非常典型的人物。他曆經多次創業，而每次創業卻并沒有普遍意義上的成功，人送外号“風口終結者”。

從羅永浩成名起，他的創業總和“風口”有着緊密關聯。外語教育、留學服務火的時候老羅創辦“老羅英語”；博客火的時候老羅做過“牛博網”；智能手機火的時候又創辦錘子手機；電子煙成為風口時又參與創立電子煙産品……

然而，羅永浩每次創業的結果并不光鮮：

2006年，剛成為“網紅”的羅永浩離職新東方後，創辦“牛博網”。同時，羅永浩也吸引了梁文道、韓寒、連嶽以及柴靜等國内知名人士為網站生産内容。

2008年6月，羅永浩創辦“老羅和他的朋友們教育科技有限公司”，正式開始自己的英語教學和留學服務創業。而牛博網于2009年1月關閉國内服務器，牛博網國際也無法訪問。

2008年7月，羅永浩英語培訓學校在北京正式開業，此後，老羅開始為期四年的英語培訓創業。

2012年羅永浩創辦錘子科技，開始涉足智能手機。至2018年，錘子科技推出多款手機，還有備受争議的“TNT工作站”。但自始至終錘子科技産品未能成為市場主流，2019年初，字節跳動收購錘子科技部分業務，錘子科技旗下堅果手機團隊也全部加入字節跳動。

放棄做手機後，羅永浩在2019年上半年開始電子煙項目創業，同原錘子科技總裁彭錦州一起創立小野電子煙。但是11月初，相關部門發布電子煙線上禁令，對整個電子煙行業影響頗大。

2019年12月初，羅永浩召開發布會宣布自己成為美國Sharklet公司“全球合夥人”，向各行各業推廣該公司生産的物理抑菌産品。

然而，發布會開完沒多久Sharklet就被網友“扒皮”，質疑稱該公司的抑菌産品抑菌效果存在虛假宣傳嫌疑。此後，網上又傳出Sharklet同羅永浩解約消息，老羅僅表示将于近期做出澄清。

羅永浩的創業經曆不可謂不豐富，但是截止至目前為止，他每一個創業項目都沒有大獲成功的結局。而羅永浩創業失敗的原因很複雜，涉及很多方面。

例如2018年，羅永浩推出“TNT工作站”，而這款産品成為了羅永浩率領下的錘子科技最後一款主要産品。但由于該産品交互體驗定位不清，并且最終未能量産，成為錘子科技“倒閉”的導火索，羅永浩本人也被指不懂市場和産品。

2019年12月30日，針對網傳羅永浩被Sharklet解約一事，他發微博稱“明後天寫一篇澄清稿”。然而，一周多以後仍未見羅永浩作出任何澄清。如果網上傳言為真，那羅永浩可就坐實“風口終結者”這個稱号了。

王曉雁

在近日小米公布的人事任命中，小辣椒手機創始人王曉雁赫然在列。王曉雁擔任小米中國區副總裁兼銷售二部總經理，負責電商部門，向盧偉冰彙報。

這是否意味着小辣椒手機要“涼涼”？對此，王曉雁回複稱小辣椒手機将交給聯合創始人繼續運營，不會産生沖突。

小辣椒手機成立于2012年，以小米模式為榜樣，走“預售 搶購”路線，主打性價比。

2012年成立以來，小辣椒推出了數十款手機，主打中低端市場。根據其官網顯示，小辣椒以及子品牌紅辣椒除少數機型售價超過2000元外，絕大多數均不超過1000元。

雖然小辣椒手機有些“山寨機”的味道，但由于其價格低廉、外觀時尚，還是收獲了一批消費者喜愛。但是，随着華為、小米等手機巨頭紛紛開始入局千元機市場，小辣椒的競争優勢也就越來越低。用戶可以以同樣價位或者稍加幾百元購入比小辣椒性能更好、體驗更佳的手機。

随着我國智能手機市場競争加劇，小辣椒這類小衆品牌的生存空間将更少，難以和市場大頭競争。因此，王曉雁選擇“跳槽”也隻是時間問題。至于為什麼是小米，可能因為小米是曾經的學習榜樣吧。

丁秀洪

大可樂手機也曾經火過一段時間，但最終也隻是昙花一現，成為曆史。

2012年9月27日，大可樂官方網站正式上線，同年11月5日發布大可樂手機。大可樂母公司為北京雲辰科技，由丁秀洪創立。此前，丁秀洪在網易任副總編，2012年6月，他宣布要進軍手機行業。

大可樂手機采用了比較激進的營銷策略。2014年12月9日，大可樂在京東開啟大可樂3手機衆籌。短短30分鐘不到，10000個衆籌名額全部滿員，衆籌總金額超過1600萬，完成原定30天的衆籌期預期目标。

此外，大可樂3還推出了“一次衆籌，終身免費換新”模式，即參與衆籌即可成為大可樂“夢想合夥人”，參與者每年可以免費換取一部全新的大可樂手機，日後還可參與每款産品的開發過程。

然而，這個看上去非常誘人的衆籌獎勵，參與者卻沒能等到其實施。2016年3月9日丁秀洪在其微博上宣布大可樂因投資人撤資，公司資金鍊斷裂正式關閉。不過，雖然丁秀洪于2016年宣布大可樂關閉，但有報道稱實際上在2015年中旬大可樂就已經部分停止運營，丁秀洪也早就離職。

大可樂倒閉的主要原因是投資人放棄支持，而之所以大可樂不再被支持主要是因為其仍然缺乏核心競争力。

僅從大可樂3代手機外觀就可以看出這款手機完全照抄iPhone的設計，配置上也并沒有新意，未能做到産品差異化。而為了推廣，又必須持續燒錢。那麼，投資人不看好大可樂是必然的事。

現在看來，大可樂3代搞得衆籌一次終身換新模式，頗有些金融理财産品的味道——投入一次每年賺收益。

不做手機後，丁秀洪加入本來生活，擔任COO。但是相比曾經高調做手機，如今，丁秀洪已經很少出席公開活動了。

李一男

牛電科技創始人兼CEO李一男的“再就業”經曆頗有些“不作死就不會死”的味道。

李一男1993年6月研究生畢業後加入華為，入職後李一男的職位如火箭般快速上升。兩天時間就升任華為工程師；半個月升任主任工程師、半年升任中央研究部副總經理、兩年後就被提拔為華為公司總工程師/中央研究部總裁、27歲時已經成為華為公司副總裁。

如此亮眼的履曆足以說明李一男強大的個人能力，不過，能力越強往往意味着野心也越大，李一男逐漸不甘于為人“打工”。2000年，李一男選擇自主創業，創辦港灣網絡。據悉，李一男首次創業的初始資本來自在華為工作期間的股權變現，購買了價值1000萬的設備創辦港灣網絡。

李一男的首次創業項目很成功，憑借着自己的能力以及在華為工作期間的經驗，港灣網絡公司迅速發展起來，逐漸成為華為不可忽視的競争者。不過，最終港灣網絡還是在競争中敗給了華為。

2006年，華為收購港灣網絡，李一男回歸華為，擔任首席電信科學家、副總裁職務。此後，李一男雖然在華為升任至華為終端公司副總裁，但是過的并不惬意。據媒體報道，當時李一男已經成為華為内部的“反面教材”，經常有新員工被帶去參觀他辦公室，并被告知“背叛”華為的下場。

最終，李一男第二次離職華為，先後加入百度擔任CTO、中國移動旗下無限訊奇CEO、金沙江創投合夥人。

2015年，李一男決定再次創業，這次創業項目是電動自行車，也就是牛電科技。同年6月1日，李一男發布了牛電科技的第一款産品——智能電動車N1，這款車賺足了眼球，15天就衆籌了7200萬元。

本以為李一男和他的電動自行車項目會在之後中國出行市場大有作為，但令人意外的是2015年6月3日，小牛電動車發布會後兩天，李一男被深圳警方帶走接受調查。此後，因涉嫌内幕交易，李一男被批捕，經調查後被法院判處兩年零六個月有期徒刑。

雖然在獄中李一男仍然可以通過律師參與小牛電動的運作，但其入獄一事也對公司造成一定影響。2015年5月底，牛電科技進行A輪融資，投資方包括起源資本、IDG資本以及紅杉資本中國等，投資額為4100萬美元。

李一男入獄後，有投資方“反悔”，要求将已經投的錢退還；有的還沒打錢的投資方則想放棄投資。不過整體上牛電科技并未因創始人入獄徹底倒閉。李一男坐牢期間，小牛電動一共發布四款産品，2016年3月完成了由鳳凰祥瑞領投的3000萬美元A 輪融資。

2017年12月初李一男出獄，因牛電科技籌備上市，李一男身份難以符合需求，隻能選擇辭去牛電科技職務。又因此前曾在金沙江創投擔任合夥人，對投資方面有經驗，2018年3月，李一男加盟梅花天使創投擔任合夥人。

李一男被捕接受調查以及入獄服刑這兩年，恰好是中國出行市場飛速發展的時期。2015年滴滴和快的合并後一舉發展成僅次于淘寶的互聯網交易平台；此後共享單車又迎來“風口”，兩年間共享單車甚至都經曆了一次“洗牌”。

而這些機會李一男全部錯過，他也沒能有機會帶領自己創辦的企業親自參與到出行市場的“厮殺”中，隻能選擇離開。

李樹斌

好樂買創始人李樹斌是中國最早涉足互聯網電商行業的一批人之一，經曆了十餘年電商行業摸爬滾打，李樹斌最終加入美團，為王興“打工”。

創辦好樂買之前，李樹斌已經有過一次失敗的創業經曆。

李樹斌25歲讀研期間，受愛國者馮軍邀請成為電商平台搜易得領導人。搜易得是早期中國互聯網電商的佼佼者之一，劉強東也曾經在該平台開過店。

但李樹斌接手搜易得的時機并不好，當時搜易得剛被愛國者收購，原核心員工大量出走，搜易得已經開始走下坡路。李樹斌到任後，開始裁員并删減分支業務。

不過，據李樹斌此後接受采訪時的說法，當初接手搜易得時采取的策略是完全錯誤的。彼時電商主要有招商、自營兩種模式。為了讓公司輕裝上陣，李樹斌裁掉了七八十人，并且砍掉了自營模式，主抓招商。

然而，那時互聯網數碼市場以及電商平台已經開始逐步發展，商戶有更多平台可以選擇，搜易得已經沒有招商優勢。盡管李樹斌嘗試引進美國電商平台的按照點擊付費取代收“月租”的付費模式，但商家入駐的少，平台收入也無從談起。

最終，李樹斌辭職，結束了第一次創業經曆。

2007年，辭職休息半年多後，因機緣巧合認識了後來的創業夥伴魯明。二人一拍即合決定做鞋，于是一起創辦了好樂買。

好樂買上線後，經曆初期的種種困難，逐漸發展成中國知名垂直電商平台，主要以銷售各類品牌鞋為主。

2009年起，電商平台可謂是資本青睐的風口，好樂買也迎來了高速發展期，此後兩年好樂買完成多輪融資。

資本市場的大力支持，使得李樹斌也有充足的彈藥拓展業務。好樂買在這期間開始自建倉庫，并且在主流城市搭建物流體系，提升用戶購買體驗。

當競争對手還在采用“代理銷售”模式賣鞋時，好樂買就已經率先使用了采買制，即向供貨商預先支付貨款，以此獲得更多資源，提高毛利率。

但是這也進一步加劇了好樂買虧損狀況，除了進貨成本很高，好樂買還需要自行承擔營銷和物流配送費用：錢要即花在購買流量上，還要花在搭建倉儲物流系統。

因此，2012年前後垂直電商“寒冬期”時，李樹斌不得不調整好樂買發展路線，降低成本。李樹斌砍掉了好樂買業務線，下架女包品牌和150元以下低端鞋，開始主打中高端市場；倉儲方面，好樂買不再過量囤貨，不追求爆款銷售。

除了調整業務和倉儲策略，李樹斌還停止了廣告投入，轉投運營。但這對以流量為基礎的電商平台來說影響巨大。2013年初，有媒體報道稱好樂買于2012年底前後停止導航網站的廣告投放，直接導緻網站流量急劇下滑。

據當時數據分析平台報告顯示，好樂買官網流量從2012年11月起逐漸下跌，12月則急劇下跌。2013年1月，好樂買日均IP訪問量下滑至8萬左右，日均PV浏覽量約66萬。

此後有關好樂買的相關消息少之又少，直至2019年12月底美團宣布李樹斌加入美團。

不過，雖然目前好樂買仍然在運營，但也暴露出不少問題。根據網經社電子商務研究中心發布的《2019年（上）中國電子商務用戶體驗與投訴監測報告》與《2019年12月全國電子商務TOP30消費評級榜》，好樂買分别于2019年上半年和2019年12月兩次被評為“不建議下單”評級。主要原因是，好樂買一直存在發票不開、久不發貨、售後困難等用戶投訴問題，還包括平台客服反饋率低等運營問題，因此被評“不建議下單”。

李樹斌曾經在采訪中提到自己是技術出身，應主要解決技術性問題。因此，對于公司運營方面“外行”，可能是好樂買逐漸走出人們視野的原因吧。

鄭皓升

“風口造英雄”，用這句話形容鄭皓升再貼切不過。前兩年以比特币為首的虛拟貨币大熱時期，造就了一批“風口人物”。借助比特币牛市，一批人實現财務自由，成為新晉富豪。

鄭皓升就是其中之一，人稱“千币侯”，95後，締造了14萬變幾個億的财富神話。

2016年鄭皓升剛從遼甯大學畢業，踏上“北漂”之路。2017年4月，鄭皓升首次購入萊特币，并于一夜之間賺了幾千塊錢，遂将自己近一年的積蓄14萬元投入虛拟貨币，開始All in加密貨币市場。

剛開始，鄭皓升和其他韭菜一樣栽過大跟頭。因為聽信他人建議，沒有及時抛售手上的萊特币，鄭皓升被币價一個猛跌打了個措手不及。日後接受采訪時，鄭皓升稱那一次賠的非常慘，不得不忍痛切割。

此後，雖然鄭皓升一度沒有盈利，但開始認真鑽研虛拟貨币交易。每天花在研究交易的時間超過18個小時，每四個小時就記錄一次數據，睡覺時也設定鬧鐘，按時記錄。

經過長時間刻苦研究，鄭皓升終于迎來自己在币圈的高光時刻：“9.4”當天，鄭皓升加杠杆做空，當晚就賺到2000萬元。10天後，當比特币跌倒1.9萬元時，鄭皓升買入1000個，後随着比特币價格暴漲，他又以5.4萬元賣出。

鄭皓升的财富逐漸增長，身價過億，被稱作“千币侯”，此後入股VVBTC交易所，開啟創業之路。

雖然在比特币牛市期間鄭皓升大賺一筆，但等到2018年起比特币大熊市到來之時，鄭皓升對資産保值能力不足便凸顯出來。

在一篇人物專訪中，鄭皓升表示，自己目前資産在熊市已經縮水60%至70%。自己未能預料到這次比特币熊市來的如此之猛，再加上自己對虛拟貨币外的投資産品了解并不多，缺乏基礎金融概念導緻資産管理不善。

2018年上半年，鄭皓升逐漸認為需要“沉澱自己”。他在接受采訪時稱，起初創辦VVBTC交易所時對自己非常有信心。但等搭建好團隊做事時突然發現自己專業性和行動力都不足，對市場嗅覺的敏銳性已經出現遲鈍。他舉例說當币圈P3D火熱時，自己卻因為喝酒錯過了最好時機。鄭皓升認為自己太過于自負和自信，需要重新學習。

2018年7月，鄭皓升把手上所有币出售，加入某數字資産管理集團，擔任投資總監。

鄭皓升的“發家史”頗有些“小韭菜搖身一變成莊家”的魔幻味道，但也正如鄭皓升自己在采訪中所言，創業需要敏銳的商業嗅覺和行動力。當一個人輕而易舉就成功，往往帶來的是盲目自大和自信。經曆現實世界的“洗禮”後，才能明白自己的差距所在。因此，鄭皓升選擇“打工”也是重新認識自己的一個過程。

十位“草根”“創業失敗者”自己的故事

三言财經也采訪了幾位有過失敗創業經曆的“草根”群衆，他們的“失敗的”經曆更說明創業不是随随便便就能成功。

采訪中，三言财經主要就以下五個問題詢問受訪者：

1、請介紹下您的創業項目 ，融資情況，團隊情況

2、什麼時候， 遇到了什麼問題

3、為何選擇停止，跟19年大環境有關嗎

4、繼續創業還是去企業工作？

5、您覺得失去了什麼？收獲了什麼？

以下是受訪者的回答，應受訪者要求，所有受訪者均匿名回複：

受訪者 A

2019年初，我決定開始創業，是在二線城市開奶茶店。項目是和朋友一起合資做，朋友負責出資，我負責管理。起初有選擇招人一起做，但是人力成本實在太高，奶茶店剛起步，所以最後就還是我一個人管理。

當初選擇做奶茶是因為判斷有一定市場需求，但實際做了之後發現這一塊競争非常激烈并且同質化也很嚴重。行業裡頭部品牌優勢很大，我自己獨立做奶茶很難競争。期間也想嘗試轉型，售賣網紅小零食等，但仍然沒有起色。

最終，我以虧損一小部分為代價将店面出手了。

現在複盤這段創業經曆，我認為失敗的主要原因是資金問題；其次就是我們是小品牌，知名度不高，營銷也沒有做起來。

創業失敗後，現在正在找工作。人到了30歲，要考慮結婚這些事，自己當前更需要一份穩定的收入。

受訪者 B

2012年，我選擇做垂直類微博産品。移動互聯網興起後，轉而做相關APP。我的項目曾經也獲得知名投資人天使輪投資，後來也有其他機構繼續投。團隊最多時候發展到20多人，後來人員也都在10人左右。

2017年，由于資金鍊遭遇問題，項目最終未能發展下去。這次失敗的代價對我來說還是挺大的，我已經年近40，再去找别的工作已經不現實。目前靠老婆養家，準備移民到國外找機會。

創業失敗，我失去了自己投的錢。（笑）

受訪者 C

我兩年前從某知名互聯網公司出來創業，聯合了一同離職的幾個人一起做遊戲開發。

做遊戲初期燒錢很嚴重，我們團隊的幾百萬元初始資本很快也就花完了。但這時候屋漏偏逢連夜雨，一方面甲方出問題，我們沒了業務；另一方面投資方也“斷供”，項目無以為繼。

最終導緻我們創業失敗，現在去教育機構打工，暫時不考慮創業的事了。

受訪者 D

我原先是做影視的，開辦了一家影視宣傳公司，市場好的時候我們“吃香喝辣”，但是一旦行業走下坡路，我們業務就很難做下去。

現在的影視圈已經早不如當年，可以用“不堪入目”來形容。由于行情實在太差，我隻好将公司關了，現在轉行做攝影混口飯吃。

受訪者 E

我是一個堅定的創業者，并且我創業方向就是獵頭。之前做了一個小獵頭公司，主要方向是汽車行業招聘服務。公司不大，隻有五個人左右，目前也沒有完成融資。

但是，近年來，汽車銷售、産量均大幅下滑，導緻我們的招聘量減少70%以上。在這種情況下，為了“活着”，我隻能換方向。

我的創業項目不能說失敗，其實隻是轉型。汽車行業做不好後，現在做互聯網行業獵頭。所以我仍然還是會繼續創業，汽車行業的失敗經曆讓我損失了一些錢和自由，但也卻給我未來事業方向找到了起點。

受訪者 F

我是做早教行業的，有過兩次失敗的創業經曆。

第一個創業項目完成了600萬元A輪融資，但是2018年下半年公司内部出現問題，大股東吞并小股東；另一方面，早教行業競争也逐漸加劇，我們運營成本逐漸增高。最後，我的第一個創業項目以失敗告終。

此後，我仍然繼續創業，選擇做兒童教育設備制造。但這個項目半年後因為和創始團隊理念不合，最終退出。

回顧兩次創業經曆，損失了時間以及機會成本，但更多的是獲得了更成熟的創業觀。我學到了做一個項目需要一個穩定的團隊和穩重的心态，同時我對風口行業和培訓行業的底層邏輯認知也得到提升。

受訪者 G

我覺得嚴格來講把我形容成一個“創業者”可能有些誇大其詞。我隻是之前嘗試自己開淘寶店賺錢，畢竟那時剛畢業，相比找工作面臨的壓力，我幻想通過自己開店獲得财務自由。而且網上也經常能看到某個普通人通過電商搖身一變成為網紅，走向人生巅峰。

但實際運營起來才發現想要成功不是那麼容易。我是完全一個人嘗試做淘寶店，沒有融資沒有團隊。遇到的第一個問題就是貨源不穩定，沒有可以固定拿貨的工廠。這就意味着我很難把成本做低而且很難做穩定。競品随便做一次營銷就可以把我輕而易舉擊敗。

第二點就是銷路問題。自己剛開店，沒什麼名氣，産品也沒有獨特性，賣的很少，利潤實在太低還耗費大量精力。2019年這個時候，對于個體想通過開淘寶店賺錢我覺得還是蠻難的。我這種小商鋪根本無法和頭部平台競争，而且很多商家或多或少都有刷量這種手段。

所以做了近一年我就關店找工作了，相比之下還是去有穩定收入的企業更有安全感。但是這段經曆也讓我明白其實創業并沒有看上去那麼美好，無論是創業還是打工，都是通向成功的途徑，隻是我更适合打工吧。

受訪者 H

我之前是做微商的，微商做的成功與否其實是看能否帶領團隊繼續賺錢。

我做微商最終走到了如何招新拓客的“死胡同”，近幾年隻依靠傳統微商招募代理這種模式已經很難引流了。

不過，我個人不認為這是一次失敗的創業經曆，因為我帶領的微商團隊并沒有解散，更多的是轉為“副業”。現在我也仍然在為團隊尋找好的頭部項目，希望能幫助團隊解決招代理賣貨問題。

目前，我轉型做互聯網教育培訓，包括短視頻、社群、團隊管理等方面内容。我認為2019年起，教育一定是當下風口，但是2020年獲客成本會更高。要涉足短視頻、直播等多領域。

所以以前做微商的經曆也對我有很大幫助，讓我更理解市場。尤其在于垂直細化領域深耕客戶資源，做好教育服務。我相信自己能夠培養一批優秀的互聯網創業者，這是創業帶給我的改變。

受訪者 I

我的創業項目說出來可能有些上不了台面——烤肉店，而且隻持續了半年就關門了。

我在東北一座小城市做烤肉，家裡人都勸我出去打工賺錢，但我不是很習慣那種漂泊在外、還要看人臉色的“打工”生活。所以2019年4月，我用積蓄開了一間烤肉店。但是沒想到隻持續了半年，11月我的烤肉店就關張大吉了。這半年賣烤肉的收入不及家裡四口人出去打工賺的多。

失敗的原因其實也很簡單，我個人不想出去打工，不代表别人也這樣想。東北小城市人口少，很多人又去大城市發展，食客就更沒多少。

半年來不僅進賬收入沒多少，整體算下來還是賠了不少錢。目前大環境不好，沒有本錢和做生意經驗還是不要輕易創業了。

為了生活，我也不得不去打工，世上無易事。

受訪者 J

我的創業項目是做法律咨詢類服務，法律工作室。也就是為需要法律幫助的當事人提供免費法律咨詢、承接案件，并為當事人提供有償法律幫助。

項目由兩位法律行業從業律師以及六名律師助理組成，我認為我們還是有一定實力的。但是最終項目失敗，主要由于行業競争比較激烈，并且業内律師辦案能力參差不齊，導緻當事人委托案件無法達到當事人預期。從而導緻後期律師費經常無法按照合同約定部分收取，無法維持工作室運營。

另一方面，我和我的合夥人對于工作室戰略發展決策存在分歧，以至于在後續發展中無法為公司提供明确方向。

因此，最終我們關閉了工作室，我個人選擇重回企業做一名“打工者”。我認為從“創業者”變成“打工者”的角色轉換并不存在心理落差，在其他企業工作實際上也是為将來可能的創業積累經驗，學習公司管理方式。這樣未來我如果繼續創業，遇到問題也會有更好的解決方法。

創業失敗的遺憾當然有，資金，機會以及當時問題出現時沒能以更好的方式解決問題等。但是，整體來說，創業是一種可以盡情發揮自我的自由，等機會成熟，我仍然還會選擇創業。

創業是一次偉大的探索

了解上述十幾位創業者的經曆，再回到開頭的問題：是什麼原因導緻他們創業者失敗？

是如今創業者所處的大環境不好？

是創業者個人能力不強？

是創業者沒有足夠的資金持續發展？

……

其實這個問題并沒有标準答案，創業失敗的原因往往有多方面因素組成。在任何大環境下，有人成功也有人失敗；創業者個人能力強也可能成功也可能失敗；資金不充足也不一定意味着創業項目就一定死亡……

回顧前文十幾位創業者的經曆，他們失敗的因素包括但不限于個人決策失誤、市場競争激烈、投資方撤資等等。創業就像獨自走夜路，沒有前人點燈引路，隻有競争者虎視眈眈。一旦稍有不慎走錯路，要麼摔倒再也爬不起來，要麼要付出更大代價彌補失誤。

所以在創業失敗後選擇重新“打工”，畢竟經曆過創業失敗的磨砺，一份穩定收入的工作可能更能帶來安全感；而有的創業者選擇繼續創業，或許因為已經“無路可走”：一旦失敗，付出的除了金錢，還有寶貴的年華，到了一定歲數，再和其他“打工者”一起競争也實屬不易。

這是一個最好的時代，每個人無論出身、富貴都可以選擇創業來改變自己的人生；但這也是“最壞的時代”，創業不再隻屬于少數群體，當大批大批人“下海”創業，真正能算成功的也隻是少數。

這十幾位創業者的經曆，正好為那些有意向創業的人群帶來些思考。尤其可以給那些涉世不深、剛走出校園幻想通過創業緻富的年輕人們“潑一盆冷水”：創業是一次偉大的探索，一旦決定就必須要有勇氣面對一切問題和困難。而這些艱難險阻相比成為一個普通打工者來說，可能比登天都困難。

不一定隻有成功的創業者配擁有萬衆敬仰，能做好一個成功的“打工者”也同樣值得尊敬。

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