文▏錢進來

傍晚在外散步的時候，經常能夠在地鐵站，路邊，河堤上等等一些地方，看到那些流動的小攤位。

以往都是一些中年人，夫妻檔出來賣着盒飯、小吃。

但如今有些不同的是，一些年輕人，90後、00後開始成為了攤主。

而且賣的東西也從小吃，變成了奶茶，咖啡，鮮花，小飾品。

同時還有一些攤主不僅僅在下線售賣，還做起了直播，看起來生意還是不錯的。

有時候還好奇地問問他們為什麼出來擺攤。

很多人的回答都是，如今工作不好找，找到的工作工資并不理想，單純靠工資很難買房結婚。出來擺攤，也算是有一份事業，同時家人也很支持這麼去做。

經常跟朋友一起喝茶，有時候也會聊到如今的創業問題，我身邊的朋友也在做這些事情。

老顧是我們中間最愛瞎折騰的一個人，對于他來講，自己擺個攤算是最好的選擇了。

首先就是門檻低，自己投資幾萬塊錢，甚至幾千塊錢就能折騰一個小攤位。

因為投資并不是很大，風險就會變得很小。

不會是一些互聯網創業那樣，一次投入就需要上百萬上千萬的樣子，基本就是拿着全部身家在做一件事。

這麼想的話，擺攤創業是風險最小的事情了。

其次就是就業問題解決了，對于老顧來講，他周圍有幾個想要找工作的朋友，但是都找的并不是很理想，老顧就把他們都找過來幫忙，這樣他的小攤就不愁沒人了。

其實他的燒烤小攤是去年就開始做了，因為做燒烤，很多人都很喜歡下班之後吃上一點這樣的小吃，到現在他已經有了三個攤子了，還在打算再開三個攤子。

每個攤子的攤位費也就一天一百多，再加上自己攤子比較多，進貨的時候，也能壓壓價格，還把當年大學時候學到的商務談判，談判心理學等等用在了這個上面，也算是學以緻用了，說到這個的時候，我們都笑了起來。

如果自己日後不想幹了的話，這些東西随時都可以出手，而且現在已經有人找他想要一起做這個事情，在聊天中打趣地說，要不要我們幫忙拉一些風險投資，做個商業計劃書。

以前的攤主，就隻管自己的小攤位就好，照顧好上門的顧客就好，但如今的互聯網發展，出現了更多的可能，首先就是不再是僅僅局限于當前的攤位。

直播，變成了一個有利的方式。

老顧還給我們聊到自己當時做的一個測試，就是直播自己的燒烤攤，同時也在直播的時候介紹自己的生意。

因為有同城功能，很多附近的人就會慕名而來他這個燒烤攤位，确實出現了很多的顧客，給他的小攤增加了不少的人氣。

他還跟自己旁邊賣奶茶的合作，看得出來，當時的這個測試做得特别的好，現在好像他的小攤上都進行了直播。

而且在平時看直播的時候，我還了解到在這裡還有直播教别人怎麼擺攤的。

但是跟老顧聊的時候他告訴我，其實擺攤并沒有想象的那麼容易。

盡管現在都會有專門的地方擺攤，不用再去擔心城管這些問題。

可因為門檻低，其實這裡的競争還是很激烈的。

同時這一行也很苦，每天五六點出攤，大家都是吃夜宵的，都會擺的很晚才收攤。

一兩點回到家，早上又要起得很早去購買食材，這都是非常耗費精力的。

對于他來講，其實這幾個小攤做好了之後，他還是想開一家飯館，來進行标準化的經營。

對于年輕人來講，擺攤也僅僅是自己沒有工作之後的權宜之計，而且因為競争比較激烈，小攤的利潤率并不高。

就拿當地的夫妻檔來講，十塊錢的東西，利潤也就一兩塊，而且還是量大的情況下，再加上這一行，很多人其實是堅持不下去的。

地攤雖然比較簡單，但也是一門生意，既然是生意，就需要用心去經營。

很多時候坐在那裡等顧客是不行的，需要有各種招攬客戶的方式和手段才行。

另一方面還很考驗耐心，剛開始擺攤的時候，沒有顧客登門是很正常的事情，但是很多人第一次做這個，很難接受現實的落差，顧客不登門，變得急躁。

自己做老闆，必須要用心，才能成為少部分賺到錢的人。

話題讨論：

你願意去擺地攤嗎？

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