36氪獲悉，兒童英語啟蒙學習産品「彩虹堂英語」近日完成近千萬元天使輪融資，投資方為微影資本。本輪融資将主要用于産品體驗升級，包括引進優質繪本、教研開發、趣味遊戲化交互升級及學習效果優化。

關于投資邏輯，微影資本創始合夥人唐肖明表示，彩虹堂定位啟蒙英語品類，以繪本的形式切入，價格定位合理并深度觸及下沉用戶，有着很高的付費轉化率，并且創始團隊對産品與運營有深刻的理解和高運營效率。

當一二線城市的流量被 VIPKID、哒哒等 K12 少兒英語頭部公司收割一波後，少兒英語市場向低齡化、三四線城市下沉的趨勢明顯，啟蒙英語教育市場開始爆發。

在此進程中，寶寶玩英語最先搶占這一市場，并迅速獲得成功。緊接着，VIPKID推出自由星球，哒哒英語發布 Dadababy 兒童啟蒙英語，叽裡呱啦、粉筆kids等初創品牌也相繼湧現。

盡管低幼少兒英語的賽道升溫迅速，但目前市場中的品牌數量不多且入局不久，新玩家仍有機會“彎道超車”。

彩虹堂英語是一款針對 3-10 歲幼少兒的英語啟蒙學習産品，可以理解為兒童版的“英語流利說 薄荷閱讀”，主打三四線用戶，客單價為 199 元。學習效果目标設立為：每天學習 10 分鐘，100 天讀透 50 本英文繪本，讓孩子開口講英文故事，目前已經完成6個等級的内容開發。

和 APP 類英語啟蒙産品相比，彩虹堂英語将其學習場景定位于微信生态，通過“小程序/服務号學習-微信社群溝通-朋友圈打卡”完成學習的閉環。

彩虹堂英語的微信朋友圈打卡截圖

作為啟蒙英語市場中的新入局者，彩虹堂英語的核心競争壁壘有三：

用戶池：早期微信社群資源積累

創始人耿雯雯此前為華爾街英語華東區總監，擁有 14 年教育管理經驗，此前所創立的少兒英語品牌累積了精準的微信社群資源，為早期彩虹堂的用戶傳播提供了一定的基礎。這使得彩虹堂自今年三月份正式上線以來，初期實現了低成本的傳播。

獲客：微信團購裂變 推廣人體系 母嬰KOL

啟蒙英語市場中，撬動寶媽圈層、實現低成本持續獲客是關鍵。彩虹堂創始人及團隊構成主要為“英語 互聯網營銷”背景，熟悉微信裂變 團購裂變 推廣人體系等營銷打法，除這類産品常用的拼團等玩法之外，彩虹堂還搭建起一整套推廣人體系和微信母嬰 KOL 的戰略合作，在持續的用戶獲取上有着較高的運營效率。據團隊提供的數據，截止目前付費用戶超過 1 萬人，完課率在 80% 以上，複購率達 60% 。

産品：沉浸式繪本閱讀、遊戲化玩中學

和英語聽說訓練為主的産品相比，彩虹堂主打兒童繪本閱讀，繪本内容結合音效、朗讀營造故事情境，配合繪本單詞卡片、消消樂遊戲鞏固情節内容，用類似“一千零一夜”的故事來牽引孩子的學習動力，不斷激發學習興趣。

談及下一步規劃，耿雯雯表示，将會重點升級産品内容和優化學習效果，進一步規模化獲客體系。

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