五、推廣
1、推廣的核心是點擊率。為什麼要提高付費推廣的點擊率?
(1)、點擊率越高的人群意味着需求度越高,最終購買的可能性越大;
(2)、點擊率越高,質量得分會越高,從而降低點擊單價;
(3)、展覽的點擊率越高,點擊單價越低。
(4)、用庫存和積壓的商品大促提高其它關聯産品的點擊率。
2、如何提高點擊率呢?
(1)、設想一下最吸引顧客的是哪些元素?
質量、價格、品牌還是其它的?
(2)、把吸引顧客的元素提煉成圖片和文案,做橫向測試,最終選出點擊率高的推廣素材。
(3)、在銷售的過程中,通過客服聊天及顧客購物後的評語提煉出現更多吸引顧客的元素,同樣的方法做橫向測試,選出點擊率高的推廣素材。
(4)、在推廣的過程中觀察不同計劃的點擊率,然後提高點擊率較高計劃的出價和預算,同時降低點擊率較低計劃的出價和預算,從而可以從整體上提高點擊率。
3、店鋪訪客價值越高越好。如何提高訪客價值?
(1)、提高客單價;
(2)、提高轉化率;
(3)、提高回購率。
4、店鋪訪客成本越低越好。如何降低訪客成本?
(1)、增加免費流量;
(2)、提高付費推廣的點擊率;
(3)、降低付費推廣的點擊單價。
(4)、采用多種方式交互推廣。
(5)、多用店外渠道推,鍊接到店鋪。
5、流量成本越來越貴怎麼辦?答案是:
(1)、在現有産品的基礎上擴充商品品類,增加客單價;
(2)、通過增加禮盒、贈品或附加價值等,提高轉化率;
(3)、通過老顧客維護,提高複購率。
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