你才是真正會聊天的人?作為一名商業顧問，因為工作的緣故，經常有幸遇到很多企業界的高手，今天小編就來說說關于你才是真正會聊天的人?下面更多詳細答案一起來看看吧!

你才是真正會聊天的人

作為一名商業顧問，因為工作的緣故，經常有幸遇到很多企業界的高手。

一些晦澀難懂的商業理論，基于對商業世界深刻的洞察，他們總能輕描淡寫地打個比方，讓人拍案叫絕。

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青島啤酒前董事長金志國，就是打比方的高手。

為什麼這麼說？

在我帶領問道中國企業家們在青島啤酒調研期間，有幸請金志國老師給我們做了分享。

很多同學聽後都表示醍醐灌頂，甚至有同學表示受到了極大地震撼。

比如，有同學問金老師，如何招人、如何用人的問題。

如果在商學院，這是一門關于人才“選育用留”管理的課程，很複雜，涉及到很多點。

就比如從人力資源角度來說，就可以劃分為規劃體系、招聘體系、用人體系、薪酬體系、激勵體系、培訓體系和留人體系等等。

可金老師是如何回答的？他說，

如果你做箱子就要找樟木、打口棺材就要找金絲楠木、做門窗找松木就好了。

同學們聽後，拍案叫絕。

這在商學院可能就是老師講的用人所長、因材施教的課，但你在商學院聽，就會覺得枯燥，空洞。

當你聽金老師這樣一說，就覺得特别精辟。

為什麼？

箱子、門窗就是你要招募的職位，如果你找的人達不到标準，那就不匹配。

低了不行，拿松木做箱子，效果肯定不好。

高了也不行，你拿黃花梨做火柴，那怎麼行？

反過來，用人也一樣，你的員工是松木，做成門窗就好了；是樟木，你就把他打成箱子；如果是黃花梨，那一定要打造成精美的家具。

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再比如，小公司成長為大公司的三個階段，也就是我們通常說的企業生命周期。

金老師是如何打比方的呢？

他說，創業初期，你的公司就是草本植物，生命力頑強，給點陽光，就能燦爛。

公司依靠什麼？

創始人，靠創始人。其他員工都是助手。

公司度過了創業期，這時公司是什麼？

是灌木，比草高大，發展良好。

公司還能隻依靠創始人嗎？不能了，要靠團隊。

那公司再發展壯大呢？

這時，公司就是喬木、是參天大樹了。

這時公司就再也不能靠創始人、靠團隊了，而是要靠系統。

怎麼樣？是不是很清晰。

把企業生命周期，簡簡單單的用植物做個形象的比喻，讓我們就對企業的不同階段有了個清晰地理解；

并知道了，企業在不同階段，我們到底靠什麼、到底應該做什麼。

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— 3 —

金老師信手拈來打比方例子還有很多。

比如，很多企業家對企業治理的一些概念不是很理解，比如什麼是系統？什麼是戰略？什麼是市場？什麼是産品?什麼是品牌？

金老師說：“企業就像一棵大樹，樹根就是系統結構；樹幹就是戰略；樹冠就是市場；果實就是産品；葉子就是品牌。”

為什麼？

為什麼樹根是系統結構？

樹根從土壤中汲取養分，是這棵大樹一切的基礎保障，而系統、結構也是一家公司的基礎，結構不對什麼都不對，所以樹根是系統結構。

為什麼樹幹是戰略？

樹幹是把養分輸送給枝條樹葉，樹枝、樹葉都依附在樹幹上。

草、灌木沒有樹幹，那是因為那時候，公司還小。

沒有戰略是最好的戰略。

但當一家企業成長為大樹，變成了喬木，那戰略就變得非常重要，是方向。

所以，樹幹是戰略。

為什麼樹冠是市場？

因為，你的樹冠能覆蓋多大範圍，就是你的市場規模有多大，所以樹冠是市場。

為什麼果實是産品？

你要把你的産品賣給用戶，那麼一定是你最好的東西，對用戶有價值的東西，那一棵樹最有價值的部分就是果實，有營養，給用戶提供能量。

所以果實是産品。

為什麼葉子是品牌？

葉子非常多，很輕，還會經常散落，能飄很遠。

别人沒看到你這棵大樹，但是，看到葉子，就知道了你是棵什麼樹，結什麼果。

這是不是就是品牌。

天啊，金老師的比喻，把企業的治理說的活靈活現。

一下子，就讓學員們對系統結構、戰略、市場、産品、品牌有了更清晰、更深刻的理解。

所以說，洞察本質的高手，都是打比方的高手。

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— 4 —

這時，你可能會問，為什麼洞察本質的高手，都會打比方？

我們該如何掌握這種能力？

打比方這個能力，它本質上是一個人洞察事物本質的能力。

什麼意思？

我在得到上的《商業洞察力30講》中提到，打好一個比方，要三步：

1、洞察複雜、陌生事物本質；

2、匹配到大家熟悉事物；

3、用熟悉的解釋陌生。

你看，要想打好一個比方。

你需要對兩種事物都能洞悉本質，你要知道這個陌生、複雜的感念，本質到底是什麼。還要知道大家身邊最熟悉的事物本質是什麼。

金志國老師超強的洞察事物本質的能力，以及多年的青島啤酒管理經驗，讓他對企業治理、管理的本質洞若觀火。

才能把企業管理這些複雜、晦澀難懂的概念，信手拈來用非常通俗易懂的概念，解釋清楚。

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除了金志國老師，我遇到的其他有洞察力的人，也都是打比方的高手。

比如，小米集團的聯合創始人劉德。

小米的智能家居，有很多設備，電視、空調、門禁、電飯煲、掃地機器人、新風系統、空氣淨化器、淨水器，等等。

它們都可以用一個統一的APP來控制，就像個遙控器一樣，我家就連接了98個小米智能家居設備。

這個遙控器就變成了一個非常大的入口。

那這個入口到底可以創造什麼價值呢？

它會提示你家居産品的現狀，并且可以直接在上面購買耗材。

比如你家空氣淨化器的濾芯需要更換了，或者掃地機的刷子需要更換了，它就會實時提醒你，你可以直接在上面一鍵購買。

如果将來有了小米智能冰箱，可能它還可以幫你訂雞蛋、訂牛奶，等等等等。

通過這個遙控器，就可以産生很多購買行為。

你看，我花了200多字，嘗試把這個價值講清楚。

那劉德是怎麼介紹的呢？

他隻用了5個字：遙控器電商。

你一定，是不是一下子就明白，這個管控所有小米設備的入口價值，還特别透徹和形象。

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再比如，我經常拜訪學習的峰瑞資本創始合夥人李豐。

最近直播帶貨很火，不但我們熟悉的一直直播的薇娅、李佳琦熱度不減，就連互聯網第一代網紅老羅，也開始直播帶貨。

而且現在很多CEO也紛紛開始直播帶貨，更不要說娛樂明星了。

我因此還特意寫了篇文章《拆解直播帶貨》（點擊查看）。

那，李豐是怎麼看現在的直播帶貨的？

他說，直播帶貨就是：有聲有色的聚劃算。

什麼是聚劃算？團購，對吧。

你聽完之後，你會拍案叫絕，原來直播帶貨就是這樣啊。

說明李豐已經看透了直播帶貨這個本質，然後他用一兩個我們熟悉的詞給你講出來。

你就覺得清清楚楚、醍醐灌頂了。

所以，要想打好比方，最重要的能力就是洞察事物本質的能力。

因為隻有挖掘到事情的真正本質之後，才會聯系到一系列大家熟知的事物，打出精妙的比方，四兩撥千斤地講清楚背後的邏輯。

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最後的話

解決一個問題的辦法有1000種，但最有效的那個，一定是洞察本質的那一個。

如何打好比方，需要三步：

1、洞察複雜、陌生事物本質；

2、匹配到大家熟悉事物；

3、用熟悉的解釋陌生。

打比方這個能力，是一種非常高級的能力。

因為會打比方，說明你能同時理解兩件事物（複雜陌生的事物和熟悉的事物）的本質。

隻有這樣，你打得比方才能讓人拍案叫絕。

最後，祝你也能把身邊複雜繁瑣的事，抽絲剝繭、洞察本質後，打出精妙絕倫的比方。

洞察本質的人，都會打比方。

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