什麼是沙盤模拟培訓？

沙盤培訓是通過引領學員進入一個模拟的競争性行業，由學員分組建立若幹模拟公司，圍繞形象直觀的沙盤教具，實戰演練模拟企業的經營管理與市場競争，在經曆模拟企業3-4年的經營活動過程中提高管理者思維能力，尋找新的解決方案。每一年度經營結束後，同學們通過對“公司”當年業績的盤點與總結，反思決策成敗，解析戰略得失，梳理管理思路，暴露自身誤區，并通過多次調整與改進的練習，切實提高綜合管理素質。

◆ 沙盤培訓的來源：

企業沙盤模拟培訓源自西方軍事上的戰争沙盤模拟推演。戰争沙盤模拟推演通過紅、藍兩軍在戰場上的對抗與較量，發現雙方戰略戰術上存在的問題，提高指揮員的作戰能力。英、美知名商學院和管理咨詢機構很快意識到這種方法同樣适合企業對中、高層經理的培養和鍛煉，随即對軍事沙盤模拟推演進行廣泛的借鑒與研究，最終開發出了企業沙盤實戰模拟培訓這一新型現代培訓模式。

◆ 沙盤模拟培訓的優點

沙盤模拟培訓特有的互動性非常強，能調動學員的學習興趣，使學員在培訓中處于高度興奮狀态，充分運用聽、說、學、做、改等一系列學習手段，開啟一切可以調動的感官功能，對所學内容形成深度記憶，并能夠将學到的管理思路和方法在實際工作中很快實踐與運用。在沙盤模拟培訓中學員得到的不再是空洞乏味的概念、理論，而是極其寶貴的實踐經驗和深層次的領會與感悟。

沙盤實戰模拟，課程訓練的九個步驟

一、組建模拟公司

首先，學員将以小組為單位建立模拟公司，注冊公司名稱，組建管理團隊，參與模拟競争。小組要根據每個成員的不同特點進行職能的分工，選舉産生模拟企業的第一屆總經理，确立組織願景和使命目标。

二、召開經營會議

當學員對模拟企業所處的宏觀經濟環境和所在行業特性基本了解之後，各公司總經理組織召開經營會議，依據公司戰略安排，作出本期經營決策，制定各項經營計劃，其中包括：融資計劃、生産計劃、固定資産投資計劃、采購計劃、市場開發計劃、市場營銷方案。

三、經營環境分析

任何企業的戰略，都是針對一定的環境條件制定的。沙盤訓練課程為模拟企業設置了全維的外部經營環境、内部運營參數和市場競争規則。進行環境分析的目的就是要努力從近期在環境因素中所發生的重大事件裡，找出對企業生存、發展前景具有較大影響的潛在因素，然後科學地預測其發展趨勢，發現環境中蘊藏着的有利機會和主要威脅。

四、制定競争戰略

各“公司”根據自己對未來市場預測和市場調研，本着長期利潤最大化的原則，制定、調整企業戰略，戰略内容包括：公司戰略（大戰略框架），新産品開發戰略，投資戰略，新市場進入戰略，競争戰略。

五、職能經理發言

各職能部門經理通過對經營的實質性參與，加深了對經營的理解，體會到了經營短視的危害，樹立起為未來負責的發展觀，從思想深處構建起戰略管理意識，管理的有效性得到顯著提高。

六、部門溝通交流

通過密集的團隊溝通，充分體驗交流式反饋的魅力，系統了解企業内部價值鍊的關系，認識到打破狹隘的部門分割，增強管理者全局意識的重要意義。深刻認識建設積極向上的組織文化的重要性。

七、年度财務結算

一期經營結束之後，學員自己動手填報财務報表，盤點經營業績，進行财務分析，通過數字化管理，提高經營管理的科學性和準确性，理解經營結果和經營行為的邏輯關系。

八、經營業績彙報

各公司在盤點經營業績之後，圍繞經營結果召開期末總結會議，由總經理進行工作述職，認真反思本期各個經營環節的管理工作和策略安排，以及團隊協作和計劃執行的情況。總結經驗，吸取教訓，改進管理，提高學員對市場競争的把握和對企業系統運營的認識。

九、講師分析點評

根據各公司期末經營狀況，講師對各公司經營中的成敗因素深入剖析，提出指導性的改進意見，并針對本期存在的共性問題，進行高屋建瓴的案例分析與講解。最後，講師按照逐層遞進的課程安排，引領學員進行重要知識内容的學習，使以往存在的管理誤區得以暴露，管理理念得到梳理與更新，提高了洞察市場、理性決策的能力。

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