大企業，是所有招商人員一直青睐的項目類型，也是園區招商人員一直追求的目标項目。那麼，到底該如何招引大企業呢？首先，要清楚，你要找的是什麼樣的大企業？市場存量有多少？

一、鎖定目标大企業

大企業的招引是為了園區完成年度招商引資目标，根據園區的性質、規模、地區、産業不同，大企業的需求也自然不同。比如，對上海張江高科技園這種國家級開發區來說，大項目可能是産值上億、稅收上千萬的；對山東經濟開發區來說，大項目就是産值千萬或者稅收百萬的；對鎮級開發區來說，可能是投資額上千萬；但對聯東U谷等民營園區來說，租上千平米的廠房或者辦公地的項目就是大項目了。有的園區要生物醫藥行業的大企業，有的園區專注智能制造和科技創新行業的大企業，而有的園區青睐文化服務行業的大企業。

因此，找到大企業的投資信息要先鎖定大企業的定義标準和範圍。

二、大企業的存量及增量市場

雖然大企業的定義因園而異，但我們依然可以整理出一些公認的、70%以上的園區都想要的大項目，來分析一下它們的存量市場和增量市場。

● 500強企業：包括世界500強、國家民營企業500強，還有一些省設立500強企業，總量大概在1000家。

● 上市企業：國内約4500家左右。

● 規上企業：截止2019年底，全國有419,763家，其中工業類最多，有37w 家。

● 獨角獸企業：市面上的榜單是500強（包含國内外的獨角獸企業）。由于榜單的權威性不及其他500強，大家都想招的，存量也就300家左右。

因為這些企業分類有很多重複，取最大集合，大項目的存量市場就是40多萬家，幾乎都是規上企業。所以，我們現在讨論的就是這40多萬家的存量市場，也就是規上企業。

三、規上企業地域分布

我國規上企業大多集中在胡煥庸線以南。而全國共計332個地級市，大小園區共計6萬多家，平均每個地級市有200個園區。其中，江蘇、浙江、廣東的幾個省市的園區競争最激烈。

若除去國家級園區和省級園區，平均每個地級市有193個園區，同質化競争激烈。

除一線城市外，大多數省份的規上企業至少60%以上都集中在副省級城市，因此大項目的競争壓力是巨大的。

其次，要獲得大企業的投資信息，我們先要了解大企業的投資落地流程。大項目其實存量市場，把别人養大的孩子牽過來，從孩子有離家出走的想法，到正式入駐你們家，其實是需要至少2年以上的時間，我們把大項目落地分為了萌芽、篩選、談判、落地四個階段：

1、顧名思義，萌芽階段就是企業産生遷址意願，打算并确認遷址或者擴張的階段，也就是立項。

2、确認了要遷址，就要開始篩選去哪裡落地了，也就是我們的篩選階段。

3、在确認幾個備選城市、區域甚至園區之後，就進入我們的談判階段。

4、幾個園區都談了，最後選擇一個最适合進行落地，簽署投資意向書。

找大企業的投資信息一般就在萌芽階段，就是有遷址意願的時候，比如特斯拉項目在2017年6月22日，簽署了《合作備忘錄》以及《意向書》等合作文件。但其實早在2014年，特斯拉就有這個苗頭，我們先來看一下特斯拉遷址的背景：

1、那個時候每一位特斯拉車主都可以獲得7500美元的補貼，但是這個補貼在2018年10月15号之後隻能拿到3750美元，之後會逐步縮減，這會在增加特斯拉的成本或者說減弱市場競争力，所以特斯拉必然會尋找下一家補貼。

2、從發展戰略來說，當時特斯拉的市場主要在歐美，想增長需要開拓别的市場。

3、市場，從人口基數電動輕型乘用車銷量和市場份額增速來看，中國擁有全球最大的電動輕型乘用車市場，同時中國國内的汽車産業增速放緩，需要新能源汽車打破僵局。

這三個點給大家釋放的兩個重要的信号：第一，企業要發展擴張的時候會産生遷址的需求，主要分兩種情況，一種是為了客戶，業務增速下行，市場占有趨近飽和，另外一個現有辦公場所與發展不匹配。第二，最先獲取這個消息的是有分析預測能力的人脈，大家都知道人脈對招商人員非常之重要。

四、招商引資要積累的三種人脈

第一種就是咨詢師或者投資家，他們的分析預測能力有目共睹，這類人的工作是什麼？服務企業的，一方面他們最清楚企業的需求，另外一方面他們有非常多的企業項目信息；幾乎每家規上企業都找過咨詢公司或者投資公司，很簡單的，企業要融資、企業要管理、要稅務籌劃、要上市都要找他們，甚至一些大廠有固定的咨詢合作夥伴或者是團隊。

第二種就是直接的企業高管，企業高管是最直接地獲取企業内的發展瓶頸和需要的人，且在項目落地過程中，會起到非常大的推進作用。

第三種就是園區經理，特别是大園區的管理者，他園區内不要的企業可以直接介紹給你。

把這三個隊友的關系經營好，獲取到大企業的投資信息不是難事。

五、重視建立線上數字招商引資平台

随着時代的發展，各個地區紛紛利用信息化的手段來提高政策招商工作的效率，招商手段層出不窮。各地政府對于招商目标的要求越來越嚴格，招商工作越來越嚴峻。地區招商人員招商工作壓力越來越大，傳統的招商方式已經無法滿足當前發展要求，與以往傳統招商模式相比，大數據技術的進步使得政府招商出現新的模式——數字招商。

東湖大數據-數字招商平台

其中，東湖大數據“數字招商平台”融合大數據、雲計算、GIS等技術，搭建了一個集“産業布局地圖、産業空間地圖、産業招商地圖、産業人才地圖”于一體的智慧化、可視化、場景化的招商平台，使區域内載體資源和項目信息的推廣傳播不再受時空的限制，做到了24小時為投資者“掌上投資導航”。數字招商平台主要用于招商資源推介及内部招商人員工作信息支撐，通過市級建設、各區複用的方式。采用“建設 運營 維護”模式，保證平台既高質建成又能高效、持續運行，充分發揮功能作用，一次建設、永久使用。

東湖大數據成立于2015年，擁有業内領先的企業數據庫和數據治理能力，已構建了完整的産業數字化生态布局。依托豐富的數據資源和領先的模型算法，先後自主研發了數字招商平台、智能招商項目管理平台、招商線索發現平台、産業鍊大數據平台等系列産品，服務于政府招商部門、園區，助力建集群、強鍊條，助推中國産業轉型升級。

已服務雲南、江蘇、湖南、湖北、安徽等多個核心城市的政府招商機構，并入選2020年度武漢市數字經濟場景示範項目。

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