銷售額指标是采購的重要指标?間接采購關聯公司所有部門、所有人、所有事務，應該得到重視，但并沒有得到重視不重視，就不能有很好的管理，就會産生利潤損失，可以說，間接采購是管理藍海、是利潤金礦，現在小編就來說說關于銷售額指标是采購的重要指标?下面内容希望能幫助到你，我們來一起看看吧!

銷售額指标是采購的重要指标

間接采購關聯公司所有部門、所有人、所有事務，應該得到重視，但并沒有得到重視。不重視，就不能有很好的管理，就會産生利潤損失，可以說，間接采購是管理藍海、是利潤金礦。

任何一家公司都會花錢買東西，花錢就是采購。這些東西分成兩種，一種變成了商品賣給顧客，另外一種自己用，支撐公司整個運營。賣給顧客的，叫做直接材料，或叫做生産材料，留着自己用的，叫做間接材料，或叫非生産材料。間接材料還可以進一步細分品類，比如IT、市場營銷、MRO(維護維修運營材料)等等。

一、直接采購&間接采購

所有公司都非常重視直接材料采購，因為直接材料金額大，約占企業采購總額80%，并且要賣給顧客，所以直接物料的質量、成本、交付大家都非常關注，它直接決定企業的生死存亡。專家學者們也特别關愛直接材料，著作頗豐。筆者所著《供應商全生命周期管理》、《全面采購成本控制》等SCAN專業采購四大核心能力系列書籍，更多地講的就是直接材料采購。

而間接材料，相對來說，因為金額小，約占企業采購總額20%，且不直接轉化為産品交付到客戶手上，不直接影響産品質量，大家對它重視不足。由于不重視，所以這方面的資料非常少，網上很難查閱到，也很少看到專家們這方面的專門著作。

二、品類各異，痛點多多

但事實上，間接材料對一家公司的影響非常大。它品類衆多，差異非常大，甚至難以一一列舉，存在各種“模糊”。大到一棟建築、一條生産線，小到一台電腦、一支筆。有看得見的，如辦公用品，也有看不見的，如計算機軟件，有相對容易度量的食堂、門衛、保潔、物流，也有難以度量的但是需要高強度智力輸出的，比如培訓、咨詢、廣告創意、公關服務。有硬的貨物，也有軟的服務。不同的公司、不同的部門有不同的分類、不同的表述、不同的管理。在這家公司叫MRO，在另外一家公司叫工業品，同樣一個物品，在這個部門叫扳子，那個部門叫扳手，在這個公司集中采購，在另外一個公司分散采購。稱呼不一樣，編号不統一，給企業管理帶來困擾，難以提升工作效率。

這些間接材料，需求部門在采購申請上常常備注“急急急”，迫使采購人沒有時間做充分的成本分析、比較價格，使用部門需求模糊，甚至缺少驗收标準，緻使采購方與供應商常常産生争議。其實，間接材料不僅影響産品質量，比方說生産設備和輔助材料，它還影響整個公司的運營效率，比方說電腦、廠房、公共設施，甚至還影響公司的品牌推廣、品牌形象，比方說市場廣告的創意，也影響員工的滿意度，比如保潔、食堂、差旅，管理上可謂痛點多多。

痛點多多、品類各異，采購人日常忙于應對“急急急”，市場上又嚴重缺少專門的論著和可資借鑒的參考資料，采購人提升專業性成為難題。不專業的采購會給公司帶來非常多的“疏忽”和“漏洞”，可能是項目進度，可能是利潤損失。

三、尋找答案

為解決這些問題，我通過“宮迅偉采購頻道”微信公衆号調查2832個人，又多次開展工作坊，專家們一起頭腦風暴、調查研讨，結合我多年講課和管理咨詢經驗，最後我們專家團隊整理成“7大品類、8大痛點、56個解決方案”，取名8P模型(8painpoints)。我們把這些方案整理成書《全品類間接采購管理》，填補了同類書出版空白。這8P模型是本書的核心和骨架，使得大家能夠按圖索骥，遇到問題就能迅速找到答案。

本書中，我們把7大品類都用英文縮寫表達，主要目的是為了表述方便。另外，我們的客戶或供應商中可能有習慣使用術語的外資公司，中國的企業也可能走向世界，這樣大家交流起來方便些。這些縮寫，有些是大家熟知的，有些可能是陌生的，有的是我們反複琢磨為寫作本書造出來的，希望大家理解。

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在此非常感謝本書主要執筆人羅宏勇、唐振來，也非常感謝參與讨論的趙平、汪亮，以及參與調研讨論的各位職業經理人、實踐者，也要特别感謝為本書提供案例支持的震坤行工業超市和甄雲科技兩家公司，他們都是本書的創作者。

我相信，這本書适合不僅适合從事采購管理的人員，也适合從事企業管理的其他崗位，包括總經理、部門長，也同樣适合咨詢師、培訓師、大學教師和學生等等。因為這本書構建了一幅間接采購管理的全景圖。

最後，啰嗦一句，歡迎讀者朋友們對本書批評指正。說這句話發自肺腑，不是八股，因為我深知高手在民間，越研究越感覺管理的博大精深，越寫作越感覺間接采購領域的複雜多變。

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