流失用戶召回?在提高用戶留存，特别是長期留存的過程中，對于沉默用戶的喚醒和流失用戶的召回将變得十分重要，因為這是在提高留存的上限值，接下來我們就來聊聊關于流失用戶召回?以下内容大家不妨參考一二希望能幫到您!

流失用戶召回

在提高用戶留存，特别是長期留存的過程中，對于沉默用戶的喚醒和流失用戶的召回将變得十分重要，因為這是在提高留存的上限值。

沉默用戶一般指在近期一段時間未活躍但還沒有卸載流失的用戶，這種用戶處于一個即将流失的狀态。

沉默用戶形成的原因也是因為用戶感受到的價值比較小，沒能充分的滿足其期望導緻的。

這裡一般可以細分為兩類沉默用戶：

第一類：

未能完整感受産品價值的用戶，這種用戶一般因為首次使用的時候，因為各種原因，比如被其它事情打斷，或者本身産品設計有問題，導緻用戶沒能走完産品的核心主路徑，進而未能完整感受到産品的價值，沒有體會的“aha”時刻。

這類用戶本來的期望是可以被滿足的，因此如何創造更多機會讓他能盡快感受産品是一個比較關鍵的問題。

第二類：

完整體驗了産品功能後，本質是沒能很好的滿足期望，出現部分滿足的情況，這個時候産品對于用戶就比較雞肋，“食之無味，棄之可惜”。

這種情況下的用戶是比較容易流失的，但是也是我們可以争取的一部分，處于搖擺之中的。

這種用戶，我們需要的是通過其他的方式，盡量讓其留下來，多使用，可以跟着産品一起叠代，從而給産品一些時間去滿足他們的期望，最終留下來。

那麼對于上述的兩類沉默用戶，第一類的關鍵是讓他們有機會更多的體驗産品，第二類的關鍵是讓他們有額外留下來的理由。這兩個關鍵問題，可以抽象到一起，就是解決如何主動觸及用戶，幫助用戶形成使用習慣，有點像學校裡老師主動幫助部分學生形成學習習慣。

1.1 通過push觸及用戶

主動觸及用戶的方式，目前常見的是push和角标兩種形式。

push，即推送，通過發布推送消息，提醒用戶使用産品。

push是一種很好的主動觸及用戶的方式，但是如果濫用則會導緻嚴重的騷擾，甚至刺激用戶卸載。

push在一般意義上可以分為兩大類：

一類是産品自身功能性的push通知，比如我們經常看到的微信的新消息push通知，抖音快手裡，發布作品後收到點贊，評論等push通知都屬于産品自身功能性通知；

一類是運營類的通知，比如運營發布的活動push通知，還有一些熱門消息通知，比如一些新聞客戶端推送的熱門新聞消息等。

push是一把雙刃劍，它可以幫助我們提升留存，拉高日活，比如今日頭條早期的日活用戶中，有接近40%的用戶是通過push拉起的，但是，有很多産品因為使用不當，反而造成了及其嚴重的用戶吐槽卸載問題。在使用push的時候，需要注意以下幾點約束：

push的頻率和總條數控制：

一般運營類的push，需要在一天中保證不能超過太多的條數，同時需要控制頻率，比如一天最多6條，一個小時最多1條。

合适的頻率控制，會很好的降低騷擾；否則，當多條push同時發送給用戶時，就會造成連續的push通知，體驗會很差，也會影響每條push的點擊率。

push發送的時間點，時間段和有效期控制：

push的發送需要配置在合适的時間點，盡量選擇在用戶會比較容易接受的時間點，比如午飯時間，晚飯後的休息時間。盡量避免在半夜給用戶發送push，打擾用戶。

同時每條push一定需要配置一個有效期，不然當用戶隔了比較久的時間打開app後，收到了特别舊的push，忽略了新的push通知。

負向指标的監控：

在運營push的時候，一定要注意關注負向指标的監控，調節push的頻率/總條數/時間點等。

一般關注的負向指标有兩個，一個是用戶中關閉push功能的用戶占比，特别是iOS用戶。還有就是用戶的卸載率。需要長期關注這兩個指标，特别是在調整了push策略後。

在以上約束的條件下，我們就可以盡量發揮push的作用了。push本身的産品價值是在于幫助用戶在合适的時間關注合适的事情。産品内部發生了和用戶相關的事情，給予通知是必不可少的。如果微信的新消息沒有push通知，那麼一定會讓大家錯過很多的重要信息。

衡量push好壞的有兩個重要指标——到達率和點擊率：

到達率是指服務器發送push到用戶收到的中間轉化率，有消息維度和設備維度兩個到達率；

點擊率是指用戶看到push後到點擊的轉化，也有消息維度和設備維度兩個點擊率。

如何提供到達率和點擊率，是push需要重點解決的問題，其中，點擊率主要依賴push運營的同學，如何配置更吸引人的文案和圖片，如何選擇更新穎的push樣式，都會影響push的最終點擊率。

解決push到達率的問題，主要是技術層面的問題：

（1）在iOS平台上，因為apple提供了非常嚴格的系統級push通道管理，隻要特定的app收到了push，而用戶也沒有關掉push通知，系統一定會展示該push，所以push的到達率可以認為是100%。

（2）但是在Android平台上，因為系統沒有提供非常嚴格的系統級push通道管理，所有的push接受和展示都是靠app本身，當app收到一條push時，如果當時的app已經被後台殺死，那麼其實該app則不會收到該條push。因此，如何提高app的在後台的生存幾率，幾乎成了所有技術同學為了提高Android push到達率的唯一方法。

常見的方法如下：

雙進程，将控制push的進程放在後台

進程互保

1.2 通過角标觸及用戶

角标其實和push類似，是一種比較輕的提醒方式，如下圖所示：

角标的使用過程中一定要注意頻率的控制，切勿高頻的使用。另外在數字的顯示上，一定要在打開後有一定的呼應關系。

有很多應用，在使用角标的時候，欺騙用戶，當出現角标時，點擊打開，在應用内沒有任何呼應的提示，這是一種欺騙的行為，可能短期數據很好，但是長期一定會引起用戶的反感。

在有了以上約束之後，角标的實現如下：

在iOS平台上比較簡單，系統已經支持了角标的顯示，隻需要調用即可。

但是在Android平台上，特别在國内衆多定制系統的情況下，不同系統的顯示規則和方式都是不一樣的，有些系統甚至不支持顯示角标。因此做起來會稍顯複雜，如果在收益期望特别大的情況下，比如某種機型占比巨大，但不支持角标顯示，可以采用更換icon的方式，人為的顯示角标。

1.3 讓用戶形成使用規律

在主動觸及用戶之後，如何幫助用戶形成規律的使用習慣呢？

常規性的push和角标可以适當提醒用戶使用産品。但這隻是被動的方式去提醒用戶，我們更應該從用戶主動的方式去想辦法。

常見的做法是圍繞産品自身的核心功能的使用上，衍生出其它的定期激勵。

（1）引入簽到系統

很多産品會做簽到系統，如下圖所示的幾類常見的簽到。

簽到系統的設計不是在簽到本身，而是簽到這個行為本身會給用戶帶來什麼，是用戶所珍視的。

有一些直播平台，會在用戶簽到的時候給一些代币，讓用戶可以更好的體驗産品，這是可取的。但有些産品的簽到，簽完之後，所給予用戶帶來的價值，絲毫無法感受到，這種簽到系統就形同虛設了，也一定起不到想要的作用。

（2）每日任務體系

與簽到系統類似的，還有很多的每日任務體系，每日任務系統的設計中，需要注意兩點：

一個是完成任務的獎勵必須是有價值的，這個和簽到系統類似。

還有一點是任務的設計，最好是能促進産品自身核心價值體現的。比如視頻平台，讓用戶去觀看一定視頻數，完成一些評論互動等。通過任務的形式，讓用戶感受到産品的核心價值點。

除了沉默用戶的喚醒外，對于提高中長期留存具有較大價值的是流失用戶的召回，一般流失用戶是指已經長時間不使用産品，比如連續30天未使用用戶，或者已經卸載了産品的用戶。

當我們在獲取新增用戶到達一定量級後，持續獲取新增用戶的壓力會非常大，從開源節流的角度考慮，開源十分困難時，充分的節流将變得十分重要。如何讓流失的用戶再次活躍，是用戶增長中一個值得投入時間去解決的問題。

想要召回流失用戶，首先要解決的是如何觸及用戶，因為用戶極有可能卸載掉了産品，所以喚醒用戶時所使用的push和角标等方式通常是不起作用了。

為了能夠觸及用戶隻能從其它渠道着手：

1. 短信和電話渠道

目前很産品都會要求用戶使用手機号注冊，當有了用戶的手機号碼之後，觸及用戶的方式一般可以通過發送短信或者直接撥打電話召回用戶。

在發送短信時，需要提供給用戶極強的回來的動力，比如很多社交類應用，會以用戶收到很多招呼信息，或者好友信息，希望用戶回來響應。

還有一些理财類的産品，會直接打電話告知産品針對老用戶提供的更高比例的投資回報，進而希望召回用戶。

2. 郵件渠道

除了手機注冊渠道外，還有很多通過郵箱注冊的渠道，同樣可以使用類似的方法召回用戶。

郵箱注冊，在國内的産品中，用戶使用比例較低，但是在海外的産品中，應該google 系統賬号的普及，所以，很多用戶會直接使用gmail郵箱，登錄，通過郵箱召回也是一個有價值的渠道。

3. 投放

除了上述渠道外，我們在投放獲取新增到一定階段後，很多用戶已經被重複曝光很多次，特别是很多已經卸載的用戶，依然會看到投放的廣告，但是如果投放的廣告依然是從拉新的角度去投放，會比較差。

這個時候可以改變投放策略，以召回類素材去投放，會起到不錯的召回作用。

4. 其它方式

除了上述的方式外，還有很多和拉新混在一起的方式，比如大型的品牌廣告宣傳，端外大型的用戶活動等。

作者：南村小付，南村小付，快手高級産品經理，曾任職阿裡，歡聚時代，7年互聯網産品設計運營經驗。

本文由@南村小付 原創發布于人人都是産品經理，未經許可，禁止轉載

題圖來自Unsplash, 基于CC0協議

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