關注徐公子，營銷不迷路。

《水浒傳》一百單八将中，天魁星呼保義宋江位居首位。用現代品牌傳播學的觀點來看，宋江之所以能夠成為梁山集團的老大，除了個人所具有的政治能力和政治手腕來之外，還因為他具有相當的品牌營銷的意識，運用正确的手段進行品牌傳播。

《水浒傳》第十七回《美髯公智穩插翅虎 宋公明私放晁天王 》中宋江剛剛出場時有這樣的話：“為他面黑身矮，人都喚他做黑宋江；又且馳名大孝，為人仗義疏财，人皆稱他做孝義黑三郎……因此，山東，河北聞名，都稱他做及時雨，卻把他比做天上下的及時雨一般，能救萬物。”在那個道德要求高于一切的年代，“孝”和“義”是人們判斷人物有無價值及價值大小的重要标準。

宋江既孝順，又能做到義氣，滿足了當時消費者的物質需求以及精神需求，“孝義黑三郎”“及時雨”這塊響亮的招牌便具有了一定的影響力。

這時候，品牌的傳播方式和手段也比較簡單，“生隻好結識江湖上好漢；但有人來投奔他的，若高若低，無有不納，便留在莊上館舍，終日追陪，并無厭倦；若要起身，盡力資助。

人問他求錢物，亦不推托；且好做方便，每每排難解紛，隻是周全人性命。”隻靠公共關系實現簡單的人際傳播目的，在江湖上流傳些好名聲，知名度就比較小，充其量隻是一個當地品牌，隻有“山東、河北”的本地人知道，也隻能夠在“山東、河北”這些地方進行傳播。

接下來，及時雨宋江這個品牌便進入了持續發展壯大的階段。

第十七回宋江私自為“生辰綱搶劫團夥”晁蓋集團通風報信，以及第二十回宋江怒殺閻婆惜都可看作宋江的品牌傳播發展的重要步驟。幫助黑社會勢力，殺死閻婆惜都已經成為十惡不赦的大罪，足以讓宋江死掉十次。然而宋江及時雨的廣為流傳，品牌的影響力還未被削弱，個人又具有左右逢源的政治手段，宋江這個品牌越擦越亮，兩起重大的刑事案件成了進一步宋江擴大品牌的活動資本。

從宋江殺了閻婆惜，避禍他鄉後，一路結交了柴進、武松、孔明、孔亮、花榮、鄭天壽、王矮虎、燕順等人，等到了梁山人劫法場，救出宋江、戴宗二人，白龍廟英雄小聚義時，又增加了戴宗、李逵、張順、李俊、張橫、穆弘、穆春、薛永、童威、童猛等人。

這一路既是招兵納将的過程，又是宋江的個人品牌成長增值的過程。“及時雨”宋江的品牌如同滾雪球一樣，江湖上的好漢們都認可了及時雨這個響亮的招牌。宋江廣收天下英雄，積累了雄厚的人脈關系。這些人脈資源在中國的政治生态和社會背景下，往往能克服自身的文才武略之不足，脫穎而出。

《水浒》第三十七回《及時雨會神行太保 黑旋風鬥浪裡白條》中寫道宋江剛到江州（今江西九江）服刑，“取三兩銀子，與了江州府公人”，便換取住單間的待遇。監獄長（兩院節級）戴宗因為宋江沒有及時送上“常例錢”，要打宋江一百棍，用戴宗的話來說：“你這賊配軍，是我手裡行貨！輕咳嗽便是罪過！”“你說不該死，我要結果你也不難，隻似打殺一個蒼蠅。”

可當他知道眼前的賊配軍是宋江時，這位管理監獄的戴院長來了一百八十度的大轉彎。“那人聽了大驚，連忙作揖，說道：原來兄長正是及時雨宋公明。”“兄長，此處不是說話處，未敢下拜。”接着，“起身望着宋江便拜”。就連戴宗這樣的政府工作人員也要巴結宋江這樣的黑社會老大，可見宋江品牌傳播的重要性。品牌讓宋江這樣的階下囚一下子轉變為座上客，讓宋江享受到監外服刑及政府的工作人員陪侍的特殊待遇。這一路下來，“及時雨”這個當地品牌一躍成長為享有一定知名度和美譽度的地區品牌。

一個品牌成長到一定程度時，便要及時調整、整合、變換傳播的手段，以适應變化了的環境因素。地區知名品牌“及時雨”宋江在其後的發展之路上，開始調整手段，改變過去單純的以口耳相傳的人際傳播策略。

先說宋江剛剛上梁山時，他就申明了自己作為造反頭子的“天然資源”。他借助了一首童謠：“耗國因家木，刀兵點水工。縱橫三十六，播亂在山東。”這裡面所應的就是宋江，上天叫宋江作造反頭子，這便是天然合法性。

這可以看做黑白兩道通吃的江策劃好的“成名方案”，借助包裝手段，利用兒歌炒作自己，塑造品牌的口碑，以示自己當首領的合法性比晁天王強。後來再加上九天玄女授兵書，梁山石碣排定的座次這些把戲，更是強化老大的合法性，作為梁上泊集團的第一強勢品牌，“及時雨”宋江以不可取代的優勢被确定下來。

宋江接着打出招安的旗号，陸續收納了花容、秦明，以及後來的黃信、柴進、呼延灼、關勝、孫立、孫新、徐甯、索超等與舊體制有着千絲萬縷關系的非草莽人士。招安是一種新的品牌理念，要傳播發展維持這樣的理念，必須喚起一批忠實的品牌消費者。花榮、秦明等這一批舊體制内人士便是品牌的忠誠消費者最佳人選。品牌的忠誠消費者不僅可以節省營銷成本，實施持續發展，還可以為“及時雨”宋江這個品牌塑造良好口碑，介紹更多的品牌支持者，招安、招納舊體制的人士成為提高宋江品牌價值的關鍵步驟所在。

在前後的發展過程中，梁山集團合并收購了二龍山、桃花山、芒砀山、揭陽派、清風派這一些小集團，增強了梁山集團的整體實力。強強聯合，再有其他一百零七位好漢的大力協作，這就改變了單純個人傳播的路線。集團化、企業化的路線跟有利于個人品牌的傳播。三打祝家莊、打破曾頭市、兵破大名府、大鬧東京城等一系列的政治活動是梁山集團對外的政治公關手段。伴随着梁山集團的名聲，“及時雨”宋江的品牌名氣與日俱增。《水浒傳》第七十二回《柴進簪花入禁院　李逵元夜鬧東京》小旋風柴進混進東京城内殿，“轉過屏風後面，但見素白屏風上禦書四大寇姓名，寫著道： 山東宋江

準西王慶

河北田虎

江南方臘

柴進看了四大寇姓名，心中暗忖道：「國家被我們擾害，因此時常記心，寫在這裡。」”這标志着，“及時雨”宋江不再是一個隻有山東、河北知名的本地品牌，而是成為了國内享有極高知名度、美譽度的國内知名品牌，在全國最高統治者的辦公室裡面留有備案。從山東、河北到江南的江州到全國，“及時雨”宋江已經逐漸成長為一個成熟的強勢品牌。

品牌必須依附于特定的産品之上，品牌消費受衆對品牌的認知、評價，無一例外是從依附于其上的産品開始的。“及時雨”宋江的品牌則是依附于特有的服務，即“孝”、“義”“忠”的理念下的行動表現。這種産品不是實體的物質産品，而是無形的行為之中。 “及時雨”宋江這個品牌更大程度上傾向于服務品牌。

生老病死從來都是世間的不二法則。品牌必然會經曆一個出生、生長、成熟和衰退的過程。梁山集團在被朝廷招安之後，進行了讨伐遼國、征王慶、剿田虎、滅方臘等許多的對外軍事兼并活動。在同方臘這另外一個強勢的全國品牌的激烈競争之後，梁山集團雖然僥幸勝出，然大勢已去。梁山衆好漢死的死，傷的傷，出家的出家 ，出走的出走，逃離的逃離。梁山集團的恢弘氣勢已不在。依托于梁山集團而盛極一時的“及時雨” 宋江也吞服毒酒，葬身于楚州城外南門外蓼兒窪。“及時雨”宋江的品牌也走向衰退。宋江和梁山集團隻留下了傳說的影子供後人憑吊。

隻是，多少年後，“彼處人民，重建大殿，添設兩廊，奏請賜額。妝塑神像三十六員于正殿，兩廊仍塑七十二将。年年享祭，萬民頂禮，至今古迹尚存。”“及時雨”宋江的品牌形象依舊在消費者之間口碑相傳，并且憑借一部叫做《水浒傳》的名著，跨越古今，演繹了另外一部品牌傳播的神話。

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