最近看到不少關注車的朋友在留言中說，在網上選車，看到網上和一些汽車APP裡面的報價大多比較誘人，優惠力度很大，自己就很有興緻的選好車型跑去4S店，一問4S店的銷售人員，報的價格卻和網上的價格差很多，根本沒有那麼大的優惠力度。今天小編就把相關的幾種汽車報價跟大家梳理一下，讓大家減少這種價格誤導，也讓你在買車的時候對于價格可以做到心中有數。
一、指導價
二、優惠價
汽車從廠家出來後，由經銷商來負責銷售，經銷商為了提高銷量以及同行之間的競争，都會在指導價的基礎上給出相應的優惠，這個優惠是從經銷商自己的利潤中讓出來的，一般都會低于指導價。我們在網上看到的大部分優惠價格都是經銷商給出的，之所以普遍較低，其實也是一種營銷手段，為了吸引更多的客戶來到店裡看車。那你可能會說，網上報這麼低的價格那不是欺騙嗎？但往往經銷商是會有很多說辭的，比如有的地方銷售會告訴你，你看到的價格是最低配車型的優惠價格，不過目前店裡沒有低配的車型了，然後給你推薦其他配置的車型。另外優惠價還有一種是廠家優惠，這個優惠是在汽車廠商的利潤裡讓出來的，比如我們看到的某品牌汽車官價。
三、落地價
就是包含所有的費用，拿駕照直接可以開走的費用總和。具體包括：裸車價（含優惠） 保險費 各種稅費 上牌費 加裝配置費用等等。我們通常所說的價格貓膩就是存在于這些收費項目裡的，首先是保險，由于保險條款多而複雜，大部分人是搞不清楚的，而且最終的實際折扣我們也是不知道的。另外就是車船稅和購置稅，這個國家是有收費标準的，但是很多銷售是直接按汽車原車價的比例來收取的，而不是優惠之後的價格，上報的時候則是按優惠價格來上報的。還有上牌費，很多買車的人不想自己去辦嫌麻煩，交給4S店搞定，所以這部分4S店也是有的賺的。最後是加裝的東西，比如導航啊，配件禮品啊等等，這些加裝的東西一般都是價格虛高，能不要的就不要了，或者盡量自己去購置。很多銷售喜歡跟你談全包價格，建議大家談價格的時候先談裸車價格，直接問銷售裸車價可以優惠到多少，然後再談其他費用。所以，首先你要搞清楚這些價格之間的不同，買車的時候多跑幾家店做比較，談價格的時候分開來談，一項一項的争取優惠。
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