房産中介商需要什麼開支? 前兩篇分别講了房産中介對于買方和賣方所起的作用，本篇來講下房産中介公司運營成本和中介費（傭金）收取的規範提到中介費,首先還是按“國際慣例”把房産中介罵一通吧：“黑中介呀，一單幹幾萬那”“黑中介呀，他簽一單就幹好幾千六七千，我上班一個月才這麼多錢，他一單就幹這麼多錢”“黑中介呀，簽一單就收了八萬多呀，太黑了一定要取締關閉這些中介呀”“黑中介呀......”站在罵人的角度上來講罵的好，罵的還不夠重，因為還有2000多萬的一幢别墅成交，2個點中介費收齊，這一單就幹了50多萬，這怎麼搞呀，這怎麼罵呀？我給罵人的出主意，去政府物價部門投訴，因為中介公司收取中介費都是要開發票等票據的，有公章有收費名稱有實收金額的，這麼好的證據，去物價局去消費者協會去工商局等部門投訴，還可以報警，把你所罵的“黑中介”幹倒幹殘幹關門，比罵的解氣吧，罵的又氣又傷身是不是？去告去投訴去搞，能不能把中介搞倒呢？，我來為大家科普一下關于房産中介商需要什麼開支?下面希望有你要的答案，我們一起來看看吧!

房産中介商需要什麼開支

前兩篇分别講了房産中介對于買方和賣方所起的作用，本篇來講下房産中介公司運營成本和中介費（傭金）收取的規範。提到中介費,首先還是按“國際慣例”把房産中介罵一通吧：“黑中介呀，一單幹幾萬那”“黑中介呀，他簽一單就幹好幾千六七千，我上班一個月才這麼多錢，他一單就幹這麼多錢！”“黑中介呀，簽一單就收了八萬多呀，太黑了！一定要取締關閉這些中介呀”“黑中介呀......”站在罵人的角度上來講罵的好，罵的還不夠重，因為還有2000多萬的一幢别墅成交，2個點中介費收齊，這一單就幹了50多萬，這怎麼搞呀，這怎麼罵呀？我給罵人的出主意，去政府物價部門投訴，因為中介公司收取中介費都是要開發票等票據的，有公章有收費名稱有實收金額的，這麼好的證據，去物價局去消費者協會去工商局等部門投訴，還可以報警，把你所罵的“黑中介”幹倒幹殘幹關門，比罵的解氣吧，罵的又氣又傷身是不是？去告去投訴去搞，能不能把中介搞倒呢？

說到房産中介公的運營成本，有三個問題要高清楚，其一，為什麼會有房産經紀服務公司（即人們常說“房産中介”），為什麼工商、稅務等部門會批準房産經紀服務公司營業執照？房産經紀信息服務公司是以市場經濟需要應運而生，既是二手房市場買賣交易的需求，也是社會服務性質的需求；因此政府職能部門才會下發批準其營業執照。

其二，房産信息服務中介公司，開這個中介公司要不要赢利？可不可以賺錢？在某些人來講，你中介公司就不該赢利就不該賺錢，為什麼，你黑中介呀還賺什麼錢？不讓你賠錢就不錯了！事實如此嗎？中介黑不黑，不是誰說的算，不是誰罵的最兇說明這個房産中介行業就最黑，最不該賺錢，是這個市場經濟的大局說了算，是給大多數買賣雙方居間服務的業主說了算，有的人什麼不懂，不願意去了解但卻什麼都罵，以顯得自己懂的多很有本事樣；既然開公司，不管開什麼公司都是需要而且必須要赢利得要賺錢的，不然不用誰去罵自己就得關門大吉，房産中介公司也是一樣，不賺錢不赢利，幹嗎要開這公司，不赢利開公司的老闆們家怎麼養？日常生活怎麼過？“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，”沒有哪個法律法規規定房産中介公司不能賺錢的，市場經濟并不有限定房産公司不能赢利的，至于赢利多少是你房産公司自己内部經營的問題，虧了沒有任何部門任何人補錢，赢利也不會有誰有哪個部門來收繳赢利所得，更不會有哪個部門說你中介黑；因此房産中介公司是需要赢利是可以賺錢的；之所以開個房産中介公司要不要赢利，肯定是要赢利這個很明顯的問題還要拿出來專門講，是因為認為房産中介不該賺錢或不願意支付基礎中介費的人很多。

其三，房産中介公司從事中介服務的房産經紀人（業務人員），要不要拿工資，拿多少工資合适？有的人講，這還不明顯嗎，肯定是要拿工資呀，工資肯定是越高越好呀，如果就這樣認為，那很多人就不理解了，就罵“黑中介”了，這是個大問題，在此必須要詳述，第一個，房産經紀人（業務員），這個工資結構是怎麼算的，一般情況下剛進公司前幾個月底薪加提成的，這個底薪的構成也是要求的，總之這個底薪就是個生活費，還會扣這扣那的生活費都不夠了，很大部分經紀人是沒底薪的，是在房屋買賣交易完成後的中介費中拿提成，第二個，提成最終能拿到手多少錢，提成在30%～70%左右之間，這裡有個誤解，一看70%我的乖乖？那好高呀，好來錢那，就開始罵了；其實，能提到70%的提成我在這五六年間，我隻見到過兩三個人，這個70%就是招聘的技巧，是個提成最高的比例數據；當然隻要你極優秀簽單極多是可以達到的；經紀人大部分在40%～60%之間，取個中間值吧50%，也是相對較多的來算下，不拿底薪隻拿提成這個50%是多少？按房屋成交金額300萬算，2個點中介費收齊，那有人講，收2個點太高了，收1個點3萬塊錢就已經很好很高了，這個中介費點數在收取标準下面再講，這裡隻算個經紀人能提多少工資的賬，300萬房子中介費2個點收齊6萬塊錢，平台費15%左右，按15%算，房源登記拓房人15%，拍實勘VR照片5%，房源維護人10%，加起來45%，6萬去掉這個45%還剩3.3萬，這個簽單的房産經紀人(經紀人)在共6萬的中介費業績就剩這3.3萬中提50%，即16500塊錢，如果簽單的房源是同事簽的代理房還要在剩下的45%裡再去掉15%，就剩30%了，6萬的30%，1萬8。簽單經紀人在這1萬8裡提50%，即9千塊錢，這是個大差不差的算法，當然有的店長還要繼續分5%的，那經紀人提的7千多就更少了。那有人還會說，6萬的中介費，業務員能提7千多或一萬六左右，那也很高了，黑中介呀一單幹一兩萬那；罵什麼罵呢?人家這不偷不搶正常合法收入！有可能這個經紀人一個月或幾個月半年甚至更久才簽這一單！有什麼好羨慕的。就算人家每個月都能簽單或一個月簽幾單，工資是高，有什麼不應該嗎？誰不想多拿工資日子過好點？就隻準你拿高工資就不準别人拿高工資嗎，房産中介極少數人在極少情況下拿個高工資就不行了？就“黑中介”了？何況沒有哪個法律法規規定房産中介不能拿高工資吧，比如我有個同事整整一年沒簽單，過完年來上班本來不想幹了，卻巧了年後連簽兩單，一單8萬多業績一單4萬多，兩單提了5萬多工資，那有人又罵了，兩單幹5萬多太黑了吧，那你怎麼沒看到人家一整年都沒簽單？5萬多平均到一年12個月，不也就4千多塊錢了，相當于過去一年的工資，有啥罵頭的，又有啥羨慕的；相反，哪個國家不希望自己國家的公民拿高些工資生活水平提高一些？再說，按這個300萬房子舉例，去掉分攤中介費2個點收齊6萬的業績，到經紀人手裡不也就萬把塊錢嘛，業績去掉各個環節的分攤，是這個行業的規則，且是不可改變的規則。這也是房産中介公司運營的人力成本，人要吃飯要過日子，成家的要養家，沒成家的要準備成家。

第二個成本，店面開支，房租水電等等，房産中介的門店都是以沿街門面建築底商才行，租金高，商業水電費高，一個月沒有幾萬大幾萬的真搞不定；這個硬性開支就簡單講下了，因為大家能看的見。

第三個，無形成本，即各環節的人際關系維護，很多房子在過戶時遇到問題不能過，想辦法處理問題使其能過；還有各銀行合作關系維護，銀行關系不搞好，貸款怎麼辦？貸款能不能貸，下款快慢，及利息高低問題，是與購房客戶和賣房房主回款利益緊緊相連，這些關系維護都是要成本的，當然了，大部分人還隻看到停留在，對購房者來說你中介不就是帶我看個房子嗎？對售房房主來說你中介不就是帶人來看過我房子嗎？這個層面上；真要是這麼簡單，還要中介幹嗎！

再來看看中介費（傭金）收取的規範，事實上房産中介公司的傭金收取是按當地法律及行業規定和合同約定收取的，是非常合理的。但在收取中介費的時間上還存在誤區；認為隻要雙方沒有辦理過戶手續，就不必支付中介費，實際上，行業規定，隻要買賣雙方在房産中介公司居間服務下達成了交易，簽訂了房屋買賣協議，這個居間服務就已經達成就要付清中介費了。說明白點，就是簽合同時，付清中介費是合法合理合規的，是必須的；與後續辦理過戶是兩回事。

前面舉例說明中介費是房屋成交價的2個點，是買賣雙各一個點，如果房主說讓價淨得，房主的這1個點就有客戶承擔，或者房主可以承擔這1個點，但不讓價或讓的少，道理是一樣的。有的人講，你收2個點，太高太高了，收1個點就不錯了，幹脆你收1個點還太高了，給你們幾千塊錢不是很好嗎？有這幾千總比沒有這幾千塊錢好吧，我覺得你講的對，是這個理；但收兩個點，你能不能多支付1個點，給3個點不行嗎？既然你說兩個點付多了，少付1個點是對的，那多支付1點不也是對的嗎？這麼一說那定又是罵“黑中介”了，就像本文開頭講一個案例，一套别墅2000多萬，中介費2個點收齊，50多萬，實際上收齊3個點70多萬也是可以的，同樣是合法合規合理的，請先不要罵，先不要罵中介黑；什麼原因？首先，在市場經濟的條件下，中介費收取房屋成交價的系數是有舉報電話的；有規定的，想亂收，想多收房産中介敢嗎？因收取中介費是要開發票及相關票據的，多收亂收會被舉報投訴到物價部門或工商管理部門。其次，在市場經濟條件下，中介費的收取隻要買賣雙方願意，看到中介的付出、規避了風險安全順利完成房屋交易；在雙方自願和知情的情況下各支付2個點，中介收了4個點，也是合法合規合情合理的，因為一套房子少則百萬左右多則數百萬，作為買方，以中介的付出，支付2個點中介費保障了購買房屋産權的安全，與房産安全相比這兩個點的中介費是小錢是值得的，作為房主賣方，以中介的付出，我支付了兩個點中介費保障了房屋交易的無風險回款安全，與房款相比，這兩個點中介費是小錢支付是值得的；對不對？但房産中介并沒有按4個點基數來收取的，收取中介費的點數有的房産公司是3個點，有的是2個點或最高不超過成交價3個點等，不論是3個點還是2個點當然人家房産中介既然這麼定的，肯定能收齊的，有的人不正常支付，但有的人肯定了房産中介的付出和承擔了風險，願意這3個點或是2個點都付齊也不在少數，不要笑人家傻，那是人家真懂，是人家的素質不是人家錢多，在人類社會，錢，是沒有多的；無論是3個點還是2個點支付中介費，這個正常的收取，作為買賣雙方并沒有多付中介費，隻是正常支付，與中介公司協商，在這個3個點或2個點的基礎上打打折或抺個小零頭，也是可以的，給你打折是情分，不打折是本分，不要認為打折就是應該的，不要認為打折就是理所當然的，如果說中介費打折是應該的理所當然的，是對的；那麼不打折正常支付更是應該的理所當然的嗎？更是對的嗎？比如去買台冰箱，商家在打折的時候就打折，不打折，你愛買不買，該買還是要買的嗎；更何況不打折又不違法也不違規。所以說中介費的收取系數，是房産經紀服務公司定的有政府備案或規定的，但更是按市場經濟收取的。這個系數各地房管部門規定的不一樣，有的地方以房屋成交價的1.8個點，也有2個點及以上或不超過3個點的。這個規定不一樣，有的地方房管或物價部門規定并要求執行的，就按政府指導系數收，沒有規定的在買賣雙方知情或協商的情況下收取2至4個點隻要買賣雙方知情和願意，不是違法違規的，是市場經濟自由買賣自由支付傭金的結果。房屋标的物大小或者房子售價高、售價低，這個标的物有大小，但中介費系數是不變的，比如100萬的房屋成交價，兩個點，2萬塊錢；400萬的房子兩個點8萬塊錢，這個點數是不變的。

補充說明下，在以數字為準的述說上是以數字“2”為标準，但我們平常把2順口講成“兩”，此文2與兩意思一樣，如果不說明下，有的人會噴我“2”與“兩”文句不通。

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