36氪獲悉，「白小T」已于近日完成數千萬元A輪融資，本輪融資由華映資本領投、梅花資本跟投。此前白小T所屬公司拇指衣櫥（浙江）服裝科技有限公司曾獲産業資本中哲集團Pre-A輪投資。白小T創始人張勇告訴36氪，本輪融資将用于市場增長、團隊擴充。

「白小T」是拇指衣櫥于2019年1月正式創立的子品牌，從男性基礎款T恤切入，基于消費者産品實測和反饋，通過上百次版型重塑、面料升級以及工藝技術叠代，希望“讓科技重新定義服裝”。白小T成功抓住抖音等内容型渠道的品牌紅利，大量投放信息流短視頻，成功打造出爆款T恤單品，此外還推出羽絨服、襯衫、保暖内衣、内褲等多品類男裝産品。

白小T産品圖，圖據受訪者

36氪了解到，2020年前8個月，白小T全網轉化40萬付費用戶，營收超過1億元。2021年3月，白小T單月營收增至接近5000萬元，同比去年同期增長22倍，一季度營收已接近去年全年。同時，白小T的私域複購單月已經超過800萬元，各渠道綜合複購率超過25%，位居抖音、騰訊男裝的第一品牌，2月份成為京東T恤品類TOP1。

瞄準精英白領男性群體，科技視角深挖男裝“基本款”

傳統男女裝根據品牌調性、流行款式、設計元素等綜合因素進行相應産品設計，白小T則走出了一條服裝爆品路線，結合特定人群畫像及具體的穿衣場景需求，進行針對性産品打造。

一二線城市、28歲-50歲精英商務男性是白小T的主切人群，這類用戶的一個顯著特點是對基本款有較高偏好。在張勇看來，中國各行業都将進行消費升級，以男裝為代表的男性消費市場的品牌升級，是一個被資本市場嚴重低估的窪地。

在當下品牌市場，任何一家服裝企業都會有白T恤。白小T第一階段的目标，是樹立“白小T就是新一代T恤”的用戶心智，用強工藝和科技應用的産品重新定義品類，形成品類品牌。張勇告訴36氪，爆品營銷一定是産品的前置，很多人把次序搞混了，先做産品再去營銷，這已經晚了，營銷一定是前置的，找準顯性賣點再去針對性開發産品。

據悉，白小T采集了60000個真實用戶的身材數據進行人體工學制版， 基于大量的消費者産品實測和反饋，白小T确定了品牌的調性——“在極簡風格下，為用戶解決穿衣痛點去創新品牌産品，同時滿足高品質、低價格的屬性”，并圍繞“高顔值”、“高品質”、“高科技”、“高社交屬性”四個維度，瞄準男性用戶最為關心的簡約、舒适、高性價比等穿衣痛點。

在生産設計端，不像往常的企業隻對服裝的版式進行叠代，白小T則以甯波為核心輻射全國優質全産業的服裝供應鍊，側重對面料性能、版型、乃至産業鍊進行叠代，保證其産品品質對标大牌，其爆款白T恤采用零下180°液氨機後處理、三本針等奢侈品級的工藝，最新推出的第四代T恤，還根據用戶的穿衣場景需求，針對性增加了防水、防油、防污功能。

除了T恤單品系列之外，白小T已經布局了完整的男裝基本款産品矩陣，并形成了以顯性賣點（防水、防污、防油、領口防卷、保暖内衣超薄、冬季外套極緻保暖等）、飽和投放為核心的爆款邏輯。例如氣凝膠“宇航服”，采用了航天宇航服核心抗寒科技氣凝膠，這種材料不僅價格昂貴，還特别不好進行紡織，白小T則将其應用于服裝并推出氣凝膠宇航服、火山岩保暖内衣、羽絨襯衫等2020冬季爆款。

堅持“貨找人”打法，白小T2021年計劃開拓線上全渠道

白小T并未采用傳統的“人找貨”的貨架模式，而是借助抖音以及直播電商等渠道紅利，以“貨找人”的算法推薦形式鎖定目标客群。

作為本輪領投方，華映資本投資總監劉天傑向36氪表示，抖音流量紅利對于男性消費市場的改變要強于女性消費市場。原因在于男性消費品傳統上是一門被動的生意，尤其是服裝品類，“逛感”較差，且男性對自身服裝需求的感知能力較弱，傳統貨架電商模式很難激發男性的消費需求，而以算法推薦和定向投放為基礎的“貨找人”帶來了核心變量。

在劉天傑看來，白小T正是緊緊抓住了這波紅利，在短短不到一年時間内迅速起量，而現在的成績隻是個開始，6000億的男裝大市場，頭部品牌老化，白小T面對的是一個極厚極長的雪道，産品能力和流量效率就是白小T的兩個雪闆。

抖音、頭條、微信朋友圈廣告等電商渠道最大的難題是低複購，品牌價值難以确立。白小T則搭建以微信為主的私域體系，提供全套售後咨詢服務同時，幫助複購和鎖客。據悉，目前白小T單月私域複購金額超過800萬，私域通過率長期維持在50%以上，各渠道的綜合複購占比超過25%。同時，預計到年底，私域單月銷售額将超過2000萬。

短視頻是白小T過去一年重點營銷形式，值得一提的是，不同于傳統品牌廣告形式，白小T在抖音、頭條等平台投放的短視頻廣告素材多為工廠作業實景。張勇告訴36氪，該類場景化的東西帶來的一大好處是，幫助用戶直觀感受一件白小T究竟是如何生産出來的。

在過去的一年裡，白小T的核心用戶基本在北上廣深等較為發達的一二線城市。張勇表示，在營銷渠道方面，2021會加大渠道鋪設，放出3億元的投放計劃。

目前白小T全渠道正在拓展中，依舊以線上為主。包括天貓、京東、網易優選等電商平台，今年還會着重打入直播領域，通過搭建自播平台以及與頭部達人進行合作帶貨相結合的模式，打開新的銷售渠道。而推薦類電商渠道上，依舊延續字節系、騰訊系、百度系、快手系，今年也會擴充其他線上渠道，以小紅書、知乎、B站、微博等種草為主的社交平台。團隊優化方面，白小T計劃今年從現有的150人擴充至500人的團隊。

投資人觀點

本輪融資領投方華映資本投資總監劉天傑表示，“在基礎款大單品上作出顯著差異化是非常難的一件事，需要對用戶痛點的深度思考和對供應鍊和研發環節的精益求精。白小T不僅在白T這個單品上做到了，而且在每一個品類都做到了至少一個顯著的功能改進，這也使白小T從一個大單品公司成功拓展為了一個多品類、多爆款的男裝企業。

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