中國有8000-9000萬的個體戶，去年一年就注銷了310萬家。為何實體店會大量淘汰的呢？

所有人都認為是電商沖擊所緻。其實不然。真正的原因有3個：資本才是罪魁禍首。

1、互聯網巨頭與資本來襲

2、大品牌與大連鎖的沖擊

3、品牌聚合度在不斷加強

一

從2020年5大互聯網巨頭大戰社區團購時就能夠看出，互聯網巨頭與資本的狼子野心。

本應該向美國的馬斯克那樣，在科技領域大展宏圖的互聯網巨頭，為何去搶菜農及個體戶的飯碗呢？

搞科研、開發新技術、在科技領域創新，需要投資大量的人力物力，周期長回報率低。這與互聯網巨頭背後的資本家們的理念背道而馳。

因此，互聯網巨頭在線上流量紅利消失後，以社區為中心，以下線作為入口，能夠快速地搶占流量，最終掌握流量分配權與定價權。

為了達成目标巨頭們無所不用其極。比如，打價格戰，拉攏便利店入夥，整合社區的寶媽成為團長。

這種打法其實跟打車軟件，共享單車等模式都如出一轍，靠的都是先讓利補貼，快速吸引C端消費者。

當平台培養了大量忠實用戶後，就開始向C端加收服務費，減少團長的傭金，壓榨供應商。

在巨頭的沖擊下，個體戶、夫妻店就出現了大量倒閉的現象；而随之而來的是失業危機，消費力下降等一系列的惡性循環。

二

即便沒有社區團購的沖擊，在未來10年能夠生存下來的實體商家，也隻有連鎖類型的企業；而99%的個體戶都将面臨淘汰。何以見得呢？

如果你老家是農村的，春節回家的話你可以去縣城看看，現在無論是餐飲、服裝、化妝品、母嬰行業，幾乎所有的知名品牌都下沉到了四五線城市、甚至縣城裡。

這意味着什麼？市場在下沉，消費在升級，個體戶在淘汰。

由于四五線城市及縣城的人群的消費力提升了，他們也開始消費品牌、吃洋快餐、吃西餐。

但小的門店（個體戶）還是在靠賣貨賺差價，用90年代的思路在做生意，必然無法滿足人們新的消費需求。

另一方面大的連鎖企業及知名品牌在一二線城市的市場已經飽和了，想要拓展市場就要往下沉。

那麼這種連鎖類的巨頭，大品牌背後都是有資本掌握，他們有資金、有供應鍊優勢、有品牌溢價能力。

當四五線以及縣城入駐的品牌、大連鎖企業越多，就增加了供給量。但在需求量沒有增加的情況下，個體戶顯然是無法與巨頭們抗衡的。這也是大量個體戶注銷的原因之一。

這種現象是從近5年開始出現，現在隻是危機到一部分個體戶。但在未來5-10年，越來越多的個體戶會因市場下沉而倒閉。

三

去年310萬家個體戶注銷，除了供給端的競争，跟需求端的消費決定也有直接關系。

人們所有的消費都建立的信任背書上；而能夠給消費者帶來信任背書的就是品牌。

所有消費者無論購買任何産品，都會以品牌作為消費決策的參考。

比如，購買火腿腸你能想到的隻有一個品牌；提起空調你也隻會想到一個品牌。

因為消費者的大腦容量是有限的，能記住的隻有第一名，所以這就會導緻品牌聚合度不斷加強。

也就是說，消費者購買商品隻會選擇第一名或者第二名，非知名品牌的生存空間在不斷壓縮。

因此，人們在購買内衣、電器、服裝都會選擇到最知名的品牌店去消費。

當然這種現象可能現在還不是特别明顯，但随着共同富裕，中産階級人群越來越多，人們的消費力增加後，這種現象會更明顯。

反之，如果你是個體戶，沒有品牌、沒有供應鍊、沒有競争力，很難适應未來的市場發展。那麼作為個體戶、實體店老闆來說，該何去何從呢？必須要有最快的時間去轉型，用新的模式、思路重新布局。

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