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本文接：

1、空白直播間 |中介加盟模式的開創者——21世紀不動産

2、空白直播間｜揭秘數字化特許3.0模式的邏輯與張力

近兩年，中國經紀行業最顯著的變化之一，是加盟模式在全國各地興起與發展。

對于加盟這一現象級的商業模式，我們該如何理解它的本質？

國内外不同特許品牌之間差異化的競争策略與價值優勢分别是什麼？

站在品牌主、門店經營者、經紀人的角度，應該如何以正确的理念和心态應對加盟？

本期空白直播間，特邀21世紀不動産中國區總裁兼CEO——盧航，帶來新特許加盟的生命力。

本文精選空白直播間016期《新特許加盟的生命力》，完整版視頻，請掃描二維碼查看。

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楊：随着技術發展和規則進步，平台對加盟商有更強的把控權，也能給予加盟商更多維的業務運營與管理的支持。加盟品牌還能夠提供哪些價值？

盧：我覺得經紀行業加盟商的有三個價值累積路徑：

1.為消費者提供穩定的品質服務：

一位消費者走進一家門店，并不多麼介意這是加盟還是直營門店，他們認同的一定是有品質的交易體驗。

加盟品牌如果能夠保證服務的穩定性、确定性，服務标準方差小，就是提供了價值。

2.為經紀人提供透明的成長路徑：

全國任何一家門店的經紀人，都擁有清晰的成長路徑，這包括成熟的培訓與公平的晉升。

3.為店東提供足夠的資源與可支撐的成長模型：

每位店東創業都有自己的目标，他們關心能否從平台獲得足夠的資源與支持來實現目标：讓單店發展到多店，再到機構化運作。

楊：加盟模式現在處在上行周期到下行周期的轉換期，它具有其獨特的生命力。但核心價值依舊不變：是否能對消費者、經紀人和店東是否提供增量價值。行業加盟的未來要怎樣才能做得更好？

盧：行業的現狀是關注競争大于關注自身。不論是加盟品牌還是直營品牌，都存在管理粗放的問題，更有一些品牌還沒有明白自己提供的核心價值在哪裡。

我的建議就是在未來的發展中找準定位、差異化競争。

扶植企業家成功的C21，目前全球十幾萬人。扶植行業小白的KW，也有十幾萬人。而吸引高級經紀人的Remax，幾乎集結了美國頂級的8萬左右經紀人。

找準自身定位，堅持價值創造，一定會有市場。

全文完。

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