距離Canada Goose宣布開辟北京和香港門店不足一周，又一戶外品牌将進軍中國市場。2018年6月4日，法國滑雪裝備品牌Rossignol宣布獲得IDG資本的投資，有意借助後者的幫助，加速開發中國冬季運動市場，以為2022年在北京舉辦的冬季奧運會做好準備。

法國Rossignol集團創立于1907年，擁有完整的滑雪全線産品線，包含滑雪服、滑雪闆、滑雪靴、固定器、雪仗等設備，是如今全球最知名的滑雪運動生産商之一。許多滑雪愛好者也稱其品牌名為“金雞”，是對法國國家和品牌Logo形象的到位概括。

其創始人Abel Rossignol本身就是一位滑雪愛好者，1911年，他創立的第一塊木制滑雪闆榮獲了運動行業的多項大獎；1924年在法國舉辦的第一屆冬季奧林匹克運動會中，ROSSIGNOL就成為贊助商之一；1956年，Rossignol被Laurent Boix-Vives公司收購，并在其領導下高速發展；1965年到1968年，公司開發出的塑膠滑雪闆奠定了Rossignol在滑雪運動器材制造領域中的領先地位。

在過去的110發展曆史中，Rossignol經曆了滑雪勝地在歐洲的崛起。根據《紐約時報》2009年的數據，到1980年，全球滑雪闆銷量達到了1120萬對的巅峰狀态，但1990年，随着滑雪設備租賃業務的興起，這個數字下降到了350萬，隻有Rossignol、Fischer、Head和Atomic幾個品牌表現不錯。

Rossignol的業務線也在這期間從滑雪領域衍生到了其他滑行運動中，打開它的官方網站，就可以看到數十個集團旗下的其他子品牌，包括主營滑冰的Risport和高爾夫運動的Cleveland等。2015年，公司還布局了越野領域，以此來抵抗滑雪設備的季節性局限，增加集團營收的多元性。

但在2005年至2008年間，因受到歐洲經濟疲軟的影響，集團業績曾一度下滑嚴重。困難期的Rossignol集團正是經曆數次經營權變更和業務線震蕩的階段。據《紐約時報》報道，當時，Rossignol的掌舵者已經從Laurent Boix-Vives變為以沖浪設備起家的澳大利亞運動戶外品牌Quiksilver，又被Quilsilver賣給了澳大利亞麥格裡銀行和美國消費品企業Jarden，公司前景開始變得模糊不清。加上整體經濟大環境疲軟，Rossignol在适逢雪量充沛的幾年裡也難抵業績下行。

2008年11月，公司現任CEO Bruno Cercley上任，開始對品牌進行重組。按照計劃，公司将着重在其主要市場——西歐維持業績穩定，但北美、日本、東歐等地區的業績下幅将從10%變為15%。

為了止損和處理現有庫存，Rossignol決定停止生産滑雪設備兩個月，這曾導緻700号員工失業。但在對《紐約時報》的采訪中，Cercley曾堅定地表示：“除非我接到了具體的訂單，否則我就不會開始生産更多的滑雪器具，我們正在努力保證産能和出售量持平。”當時，Cercley在Rossignol占股2%，而麥格裡銀行則占股81%。

不過事實證明，這場艱難轉型最終取得了正向效果，Rossignol也因此找到了更核心的業務方向，那就是提供冬季運動的專業器材。要注意的是，即使在困難期，公司也沒有減少Rossignol參加體育賽事方向的預算。

在最近和界面的采訪中，Cercley再次強調了這一點：“我們的DNA就是滑雪，作為高端戶外運動品牌，我們為競技體育賽事提供專業設備，這個概念貫穿我們所有的策略，包括在和電影明星、樂隊合作營銷的方式上，也是以’運動’為核心的，這是我們希望和消費者溝通的方式。”

而本次進軍中國市場，Rossignol也同樣看好四年後北京冬奧會所能帶來的賽事型商業機會。從以往舉辦奧運會的經驗來看，奧運經濟既是注意力經濟、品牌經濟，也是輻射型經濟，不僅能極大地帶動舉辦城市的階段性發展，從長期回報上看，還能大大促進潛在的外商投資。

路透财經評論員陳一佳曾寫道，1992年舉辦奧運會的巴塞羅那就在那之後超越了當時歐洲旅遊業務排名靠前的馬德裡，攀升至歐洲前五名；在鹽湖城冬奧會後，當地滑雪遊客就在次年激增了20.4%。而在2017年，倫敦奧運會為英國經濟帶來了165億英鎊的收入，并創造了6.22萬個就業機會。

而在中國，冰雪運動于1995年引入國内，北京2022年冬季奧林匹克運動會成功申辦後至今，冰雪産業和相關基礎設施陸續得到國家的大力扶持，冰雪産業迎來了前所未有的發展契機。根據國家體育總局發布的《冰雪運動發展規劃（2016-2025年）》提出，中國的冰雪産業要在2025年前達到一萬億元。在雪場分布密集的地區，許多雪場通過引入專業滑雪指導員培訓體系、改善雪場建設和管理等措施提升冰雪運動體驗，從而達到促進全民參與冬季運動、擴大消費群體的目的。

冰雪運動在中國的快速發展也為消費者提供了了解和接觸冰雪裝備品牌的機會。而從2011年起，中國運動旅行市場已經開始就呈現出了雙位數增長的趨勢。根據PWC研究稱，在未來5年間，該市場預期每年增長30%。到2025年，中國冬季運動市場應該能達到1000億元，設備市場達到160億元。

Rossignol如今要做的就是盡早搶占市場。目前來看，Rossignol的主要市場依然在歐洲，占比高達70%，北美10%，其他分散在日本、俄羅斯等地。事實上，據一位滑雪愛好者對界面表示，中國滑雪圈内人士對世界頂尖的滑雪品牌其實已經有了不錯的認知，包括創立于奧地利的品牌Atomic、Head和Fischer，美國品牌Burton、德國品牌VOLKL、意大利品牌Nordica等都是Rossignol要直面的對手。它們的創始人也都多為專業運動者，且在競技體育賽事中獲獎無數。

除此以外，中國近年來也出現了越來越多的崛起的中國本土品牌，包括FIX、VE、NOBADAY等，但和海外品牌比起來，國産雪具的知名度還不高。一定程度上，它們的發展也是資本湧入運動領域的結果。

“在中國，我們過去隻是有一些小的代理商，體量較小，現在我們對中國市場産生了更大的興趣，尤其是北京周邊地區。”Cercley對界面說道。

事實上，這也是正是Rossignol選擇和IDG資本合作的原因。創立于1992年的IDG資本是第一個進入中國市場的美國投資公司，在中國投資的企業數量達到了700餘個，包括百度、騰訊、小米，也有時尚領域的Moncler和Farfetch等。此次，IDG資本将在Rossignol占股逾20%，着重為其中國業務提供商業和文化意見。

“近年來，戶外運動在中國的快速普及和發展讓我們看到了這個市場巨大的發展潛力，而四年後北京冬奧會的籌辦也為冬季運動市場帶來了前所未有的機遇。我們非常有信心，作為冬季運動的世界頂級百年品牌，Rossignol會為全世界特别是中國消費者帶來最頂級最專業的戶外及滑雪産品。而借由IDG資本對Moncler、Gentle Monster、Evisu等衆多國際知名品牌和全球知名奢侈品電商Farfetch的投資運作經驗，我們也相信IDG資本能為其在中國市場的成功開拓錦上添花。”IDG資本合夥人闫怡勝表示。中國品牌整體還是早期的階段，大多是代理商在運作，現階段我們發現還很少有品牌在運作的，但是接下來四年，是整個品牌爆發的大機會，就像2008年的夏季奧運會一樣，會進入一個品牌化的時代。

Cercley對界面介紹，Rossignol和IDG資本的合作不僅僅是金融層面的，更多是和戰略上的。公司目前已經有了清晰的想法，Rossignol希望先進入中國的大城市，采用旗艦店配合優質代理商的模式發展。首家旗艦店會開在北京，但更多門店則會布局在北京周邊的滑雪勝地中。同時，集團不會激進擴張，而更傾向于采用正常速率發展。

在北京附近，如今大大小小的雪場已經初具規模。光是附近的崇禮，就已經有了萬龍、雲頂、太舞、多樂美地度假山莊等龍頭雪場，比如太舞擁有崇禮主峰玉石梁2160米高，雪道落差有510米，造雪面積達400公頃，開通了28條雪道，基礎設施已經十分完善。

根據滑雪愛好者反饋，包括Rossignol在内的知名雪具早已在雪場附近或城市雪具零售點的代理商門店中可以買到，隻不過代理的價格較高，懂行的人也偶爾會選擇海淘。

事實上，Rossignol等品牌在中國滑雪圈内已經有很不錯的認知度，多是因為其早年就通過代理商進入了中國。作為最早開始代理Rossignol的商家，北京雪上飛商貿有限公司的生意就已經做了近17年，公司副總經理石敏芹曾在《環球網》采訪中介紹道，“競技類滑雪闆的技術在幾年内不會有大的創新，這是正常的，但Rossignol的産品優勢在于它在專業的同時兼顧了設計，女士系列的雪闆和雪靴都是成套的，顔值和實力都比較出衆。”

這個特點在顔值經濟突出的亞洲市場受到關注并不是一個偶然。Rossignol集團在13年前找到了第一位設計師合作，至今已經和Tommy Hilfiger、Andrea Pompilio等設計師均有聯手。2015年，108歲的它推出了單獨的服裝線，該産品線将由集團内部的獨立新部門運作，經營三個系列，覆蓋高端運動裝和時尚生活領域，産品在意大利生産和設計，亞洲和東歐也會分擔一部分技術含量較高的滑雪服生産。

2016年開始，Rossignol開始在米蘭時裝周和男裝周上出現。

雖然誕生在法國，Cercley卻認為米蘭比巴黎更有利于自己品牌的發展，“其實大多數的服飾組織還是在米蘭，米蘭和巴黎是不同的，米蘭是個對Ready-to-Wear（成衣）更有好的地方，而巴黎時尚更偏向于Haute Couture（高定）。而且你知道，意大利也是歐洲最大的滑雪國之一。”Cercley對界面表示。

的确，戶外品牌近年來幾乎都在做時尚化的改革，在适應消費者個性化、潮流化需求變高的同時，也有利于走出利基市場、吸引新的消費者。從The North Face到Canada Goose身上可以看到，戶外品牌在時尚化的過程上幾乎都将業務線拓寬到了Urban城市美學的道路上。以前靠着抓絨外套和防風夾克起家的The North Face在2017年春夏系列中卻找了一個小清新的東京設計師小川浩史來合作，還借由和Supreme的聯名打入了街頭潮流圈。

因此不少歐洲服飾評論者認為，如今戶外品牌的競争對手變得更廣，光是在意大利，Rossignol恐怕就要面對Moncler這個冬季服飾巨頭，而後者進入中國也更早，有了很不錯的品牌根基。

但Cercley強調，Moncler是一個奢侈品時尚品牌，而Rossignol需要明确的是自己高端運動品牌的定位，它針對的還是大多數是專業體育愛好者。這個問題也顯示出了消費市場上的一些模糊的邊界，顧客往往不容易分清真正的“奢侈品”和“高端品”的區分，因為有時候它們的價格相差無幾。根據奢侈品創業公司Eight Luxury創始人兼營銷總裁Asra Eftekhari的說法，高端品牌更強調的是提供優質産品，但奢侈品在精神文化的附加值、在商品上的稀缺性才是最重要的。

這種差别也反映在具體的經營戰略上，接下來，Rossignol将有意在中國培養自己的品牌社群，以強化産品的專業性和豐富度，“我們發現現在中國的年輕人對品牌的背景故事很感興趣，這是我們在中國市場的第一個大課題，而會買Rossignol的人多是真正了解滑雪和品牌故事的人，他們會和運動設備産生情感聯系，記住使用的感受，所以，它比較容易形成強情感聯系的社群，裡面的人會資源創造内容去分享，就像一個家庭一樣。”

這也意味着細分運動市場的消費者相對忠誠。但對于日趨專業而理性的消費者說，他們在選擇上也呈現出了品牌分散的特點。

“老鳥一般自己可以根據自己的滑法和喜好看測評自己挑，菜鳥找别人推薦。”資深滑雪愛好者“憨憨”如是介紹道。同時，他還給界面展示了自己的滑雪裝備：Burton闆子比較好，固定器一般用Union，頭盔國内比較喜歡Giro，單闆用Batleon，雙闆牌子是Rossignol和K2，滑野雪可以用DPS Black 烏鴉，雪鏡是Smith I/O，但給女朋友買的雪鏡是Oakley。

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