抖音的變裝視頻又火了，這次的中心人物，是一個名為“墊底辣孩”的視頻博主，他将土味與高級感的碰撞玩到了極緻，短短一個月，共漲粉660萬。短視頻平台中，走紅的路徑可以複制，強反差感、男色消費以及精良的視頻制作是走紅的關鍵。但是走紅之後如何保持與用戶的強聯系、如何創新視頻内容、如何穩定變現的方式，這才是需要關注的部分。如果不能寫好開篇之後的内容，那麼“被遺忘”将是最終的歸宿。

作者 | 田佳甯（文化産業評論作者團、三川彙文旅體研究院研究員）

編審 | 時光

編輯 | 半島

來源 | 文化産業評論

抖音的變裝視頻再度爆火。這次，是土味與高級感的極緻碰撞。

露天的場景、發黃的舊襯衫、随意的手繪和千奇百怪的小物件......這種組合怎樣也不會讓你聯想到國際大牌模特的高級感，但是在“墊底辣孩”作品中，這些奇怪的組合通過獨特的處理變得高級感滿滿，這種動感變裝視頻再度在抖音掀起了一股變裝風。

一系列反差感極強的視頻讓網友驚呼：“變裝的前後确定不是兩個人”？

△“墊底辣孩”變裝前後對比

“墊底辣孩”是一名抖音視頻博主，近段時間憑借“如何成為一個國際超模”系列視頻走紅，在他發布的第一個“如何成為一個國際超模之香奈兒”的變裝視頻中，A4紙剪裁的衣領、随手搭的白色背景與農村小院的鄉土氣息與之後質感滿滿、高級感模特臉的成品形成強烈的對比，這個視頻發布之後，迅速獲得一系列點贊和評論。

△香奈兒視頻與前面視頻的數據對比（圖源：新抖）

這并不是“墊底辣孩”視頻的第一次爆火，早在4月2日，其抖音上發布了一個“紅豆古風變裝”，變裝前的憨憨男孩兒與變裝後的溫潤公子第一次收獲巨大流量，也為後面“國際超模”視頻的爆火做了鋪墊。

實際上，拍變裝視頻一直是吸引流量的一個好手段。在此次“墊底辣孩”出圈之前，抖音的“光劍變裝”“古風變裝”“甩頭變裝”“卡點變裝”等挑戰也曾火爆一時。

每次變裝視頻的流行，都會催生出一個頭部網紅，“刀小刀sama”“梅尼耶”等均屬于此類視頻的受益者。毫無疑問，“墊底辣孩”則是此次“國際超模”變裝視頻的引領者與直接受益者。截至目前，“墊底辣孩”已經漲粉660萬粉絲。

△“墊底辣孩”粉絲數量變化（圖源：新抖）

變裝視頻那麼多，“墊底辣孩”為啥這麼火？

變裝視頻通過制造反差來吸引流量，可以說，變裝前後的反差感越強，越能夠引起人們的關注。此次“墊底辣孩”的走紅，雖然也靠強反差吸引關注，但整體上有以下因素共同助推。

反差沖擊，拉近用戶心理距離

在“墊底辣孩”的系列視頻中，變裝之前的場景與以往變裝視頻有所不同，流露着自然氣息的鄉村小院、自成一派的物品擺放以及各種人物的随意入鏡等多種元素共同向大家展示了一幅真實、質樸的生活氣息，和上一個抖音流量收割機“張同學”的視頻風格類似，這種真實感能夠迅速拉近與用戶的心裡距離。視頻開頭質樸甚至略顯土味的元素更為變裝後的形象制造了懸念，擡升了用戶的期待。

在一衆用戶心中，國際品牌的作品往往是簡約高級、妝造效果一流、模特與品牌風格适配......因此對于普通用戶而言，“距離感”是對國際品牌的固有印象。

垃圾袋粘成的帽子、碎布縫制的蝴蝶結、塗鴉畫的品牌LOGO、衛生紙做成的衣領......這些随處可見的物品加上粗糙的制作，讓人怎樣也不能與國際大牌的高級感聯系起來。但是在“墊底辣孩”的視頻中，變裝後的效果完全達到甚至超出了人們的預期。

變裝之前的親近感與變裝之後的距離感都被無限放大，這種心理距離的變化滿足了用戶的心理，也就形成了所謂的“強反差感”。

女性凝視下的男色消費

在整個短視頻平台，男性顔值博主占比極少，變裝類視頻中更是寥寥，特别是在一些卡點變裝視頻中，女性博主占據很大比例，變裝之前是青春洋溢的可愛女生，變裝之後則展現了性感的身材、完美的妝容，其收獲的粉絲則多為男性用戶。

某種程度上，這種類型的變裝視頻展現了男性凝視的特點。在這種觀點中，女性是被看的第二性，男性則通過各種媒介和渠道享受窺視愉悅，成為觀看和凝視的第一性。男性對女性形象尤其是美麗性感的女性形象的消費司空見慣，視頻中所展現的那些時尚美麗的女性的身體和裝束，直白的表現了男性“凝視”的意味。

但同時，短視頻的發展所帶來的商品化和消費主義為女性凝視的發展鋪設了一條可行的道路。在短視頻平台中，男性顔值網紅的粉絲多為女性群體，正是由于男性顔值博主較少，因此這類博主也就更容易在平台中獲得流量。而此次“墊底辣孩”的走紅就驗證了這一情況。

△“墊底辣孩”粉絲構成（圖源：新抖）

雖然“女性凝視”可以解釋這一現象，但是應該明晰的是，在當下，女性凝視的強勢離不開對社會性的權力話語的借用，這種凝視被認為是一種“反叛”，會依各類價值的大小調整其凝視的姿态和角度，故而喪失了其權力性的一面，轉為一種“策略性妥協性凝視”。

精良的視頻制作：節奏明快、風格統一

從“墊底辣孩”發布的視頻内容來看，視頻的包裝是助推其走紅的一大關鍵。有别于其他同類視頻，在“墊底辣孩”的出圈作品中，其發布的系列視頻風格統一，也可以說是形成了一個模闆：

魔性的BGM“Do it”、多個視角的鏡頭運用、永遠超乎預料的道具和甚至有些刻意扮醜的造型，最後是高質量成片，這種統一的風格有助于形成記憶，同時也有利于傳播。不少博主紛紛效仿這種手法，助推着視頻的傳播廣度。

視頻的節奏也是吸引流量一個重要因素。在“墊底辣孩”的“如何成為一個國際超模”“如何成為一個品牌代言人”兩個系列視頻中，每個視頻的時間構成均嚴格按照一定的模闆：總時長為30秒，片頭介紹“如何成為一個國際超模/品牌代言人，今天要拍的是xxx”時長4秒，變裝之前的準備時長20秒，最後的變裝後呈現占6秒。

根據筆者統計，在變裝前的20秒視頻中，“墊底辣孩”的鏡頭共切了18到20次，平均每秒鐘一個鏡頭切換。其更新頻率也十分穩定，3到4天更新一條，這也是極強節奏感的表現。

除此之外，多個視角的鏡頭運用也是“墊底辣孩”視頻的一大亮點。在他的視頻中，往往會采取不同角度的鏡頭，用不同的視角提升用戶豐富的視聽體驗。比如第三視角以旁觀者的角度表現了道具的随處取材，而第一視角則展現了精心制作的過程。

△第三視角與第一視角對比

這種拍攝手法和“張同學”類似，都是既能窺得全貌，又有極強的代入感，既能展現情景，又可以拉近用戶的心理距離。

這種節奏清晰、調性一緻的内容會形成病毒似的傳播，觀看者會将這種節奏和風格視為一種标準，并且産生“欲罷不能”的依賴感，有不少網友會一口氣刷完這一系列的所有視頻，更有網友會兩遍甚至多遍觀看同一個視頻，以求每次都可以發現之前沒有關注到的細節。

變裝視頻，天然的帶貨利器

眼球經濟下，用戶的注意力不會長久停留，當前變裝視頻層出不窮，也許“墊底辣孩”不久就會被新的風格的變裝視頻取代，因此，快速變現是這類視頻的唯一打法。但好在，變裝視頻的商業化能力足夠強，隻要找準定位和方法，引流變現不是難事。

在各種風格的短視頻内容中，時尚賽道永遠是吸金能力最強的，隻要有身體參與，與身體展演相關的所有事物都可以被納入商業化之中。變裝視頻無疑就是身體參與展演的最佳形式，博主的服飾搭配、時尚單品、皮膚狀态、妝容造型......你能看到的任何内容，都可以是品牌營銷的成果。

△“墊底辣孩”與蘭蔻的合作

“墊底辣孩”深谙此道，推出“如何成為一個國際超模”系列視頻，可以穩步提升自己的商業價值，雖然真正的一線大牌并不會真的選擇在此投放廣告，但是這種“國際範”卻可以吸引二線品牌的注意，而這些品牌才正是“墊底辣孩”的目标合作對象。

在“如何成為一個國際超模”系列視頻完結之後，“墊底辣孩”乘勢而上，迅速推出“如何成為一個品牌代言人”系列，在用戶的注意力仍然停留之時，與真正的意向品牌合作，獲得商業化的機會。巧妙的是，“如何成為品牌代言人”真的成為了“品牌的代言人”，這種形式也并不會引起用戶的反感，許多用戶反而會樂在其中甚至真的去消費一把。

有數據顯示，截止目前，“墊底辣孩”的服務報價已經從1-20秒視頻的2.5萬一路飙升至8萬，21-60秒視頻的4萬漲到10萬。目前已經完成商務廣告合作任務數26條，在進行中的合作還有11個。

現在，“墊底辣孩”俨然成為了一個行走的人形廣告牌，隻要與哪個品牌聯動，就會為該品牌增加曝光與關注。在“如何成為一個品牌代言人”系列視頻的評論區，不少品牌紛紛亮相，表示希望促成合作，諸如鴻星爾克、特步、安踏、斯凱奇、海瀾之家等國産品牌都表示渴望與其合作，更有蜜雪冰城、衛龍、甚至釘釘、傑士邦等各類品牌在評論區整活兒，和網友趣味互動，雖然合作難以達成，但為這些品牌增加了無數的曝光度。

△各個品牌的趣味互動

“墊底辣孩”的下一個系列視頻會是什麼我們難以預測，在賺足關注與流量之後，這個賬号的商業化之路會怎樣走我們也無從得知，不過可以肯定的是，無論是繼續采用商務廣告的形式，還是轉向變現的盡頭直播帶貨，高質量内容輸出是目前最為重要的。

如果能在用戶注意力短暫停留的一瞬緊緊抓住，并且創造與用戶的持久緊密聯系，無論後續如何轉向，“墊底辣孩”都會是變裝賽道的受益方。

結語

在眼球經濟下，“墊底辣孩”走紅具有偶然性，但是深入分析之後，我們發現偶然中也蘊含着必然。短視頻平台中，走紅的路徑可以複制，但是走紅之後如何保持與用戶的強聯系、如何創新視頻内容、如何穩定變現的方式，這才是需要關注的部分。如果不能寫好開篇之後的内容，那麼“被遺忘”将是最終的歸宿。

畢竟，短視頻不止一個“墊底辣孩”。

參考資料：

毒眸：《墊底辣孩、變裝與男色消費》

剁椒TMT：《墊底辣孩火了：廣告報價漲3倍，誰在投？》

李文波：《女性凝視的批判性反思》

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!