今年冬天，北京街頭有個反常的現象，穿加拿大鵝的少了。無論真鵝還是假鵝，往年十個人裡三個穿鵝的景象，一去不複返了。

然而，鵝少了的另一面，本土最知名的羽絨服品牌，波司登，也沒見多少人穿。

原因很簡單，好看的太貴，便宜的太醜。

今年10月底，波司登放過一次大招，他們搞了個“登峰”系列發布會。

活動現場非常高端大氣，這是現場圖。

号稱結合“戶外科技”的羽絨服系列

發布會上，波司登強調該系列産品是其43年專業力作，他們用“極緻保暖、無懼極端環境、專業級防護”三大核心功能，重新定義專業羽絨服。

裡面用的都是北緯43°的頂級鵝絨，看看這個視頻拍的，多有藝術感。

“北緯43°頂級鵝絨”展示

登峰系列的最主要特點其實就一個字——貴。它的售價從5800元起，最貴的珠穆朗瑪峰款售價11800元，這個價格比加拿大鵝都貴很多了。

珠穆朗瑪峰款，言外之意就是可以登頂珠峰了。知乎上很快有了個帖子：“11800元的波司登的登峰羽絨服穿在身上是一種什麼體驗？”

很快有網友就道出了真相：

所有說珠峰羽絨服的商家都是騙子，登頂珠峰是一個長達一個月的過程，剛上山穿一下也可以叫做登峰羽絨服。登頂珠峰的裝備都是特定的。

事實上，登峰系列賣的并不好，發布一個月後，波司登天貓旗艦店裡，最貴羽絨服的銷售數量是8。

這是波司登的天貓旗艦店。

在“雙11”當天，波司登天貓旗艦店登峰系列悄然下架。波司登天貓旗艦店給出的官方回複是：

登峰系列不參與“雙11”的打折促銷。

有記者走訪和緻電天津4家波司登專賣店，4家店店員都表示登峰系列的銷售量為0，有的顧客看看就走了。

2

不光登峰系列賣得不好，波司登全系羽絨服似乎還是不太被中國人買賬。

今年雙十一前，波司登在微博發起話題#搶不到的波司登#，這一話題一度登上微博熱搜榜的前幾名，不過懂行的玩家一看就知道，這熱搜并不真的熱。

打開這個話題就能發現，下面普通網友的響應寥寥，話題精選和熱門内容要麼是波司登自己，要麼就是一些時尚大V。

偶爾有點贊高一點、評論多一點的普通網友回應也是：不買單。

普通人印象中，還說覺得波司登是個很便宜的羽絨服品牌。

但其實，波司登這些年主打高端路線。去年，波司登在紐約時裝周高調亮相，特意找了許多大牌明星為它助陣。

這是安妮 · 海瑟薇、傑瑞米 · 雷納和鄧文迪。

今年9月，它又登上了米蘭時裝周。開場模特是肯豆Kendall Jenner，去年福布斯公布的最賺錢超模。

以往肯豆隻走Chanel、LOUIS VUITTON、Burberry等大秀，首次為中國品牌走秀，說明波司登花了血本。

台下的觀衆也很厲害，奧斯卡影後妮可基德曼，直接把波司登羽絨服穿上了。這張說實話有點顯老。

其實早些年，波司登還找了不少國内明星代言。比如2013年的秦岚。

王力宏也給他們的男裝代言過。

還有在《紅樓夢》裡演過薛寶钗的李沁也代言過。

不過，這些明星代言波司登的時候，都有一個共同特點，誰穿誰醜。

今年10月，楊幂成了波司登設計師系列代言人。

真的一點都不腫嗎…

連楊幂這樣稱得上很美的女星，穿上波司登都不好看，是怎麼回事？

3

波司登是個老牌子了，1976年創立，它的創始人是高德康。

高德康

高德康是江蘇常熟白茆鎮山泾人，1976年他帶着11個農民，成立了一個小縫紉組，資産是8台家用縫紉機和一輛永久牌自行車，波司登就是這麼起步的。

這是八十年代十分流行的永久牌自行車。

雖然成名很早，但長時間以來，波司登一直在大衆心目中是個中老年品牌，土味如影随形了它幾十年。

這是價值千元的中老年款。即便是外國人穿，也掩飾不住濃濃的土味。

“土味”波司登

波司登在廣大中老年群體中，一直享有較高的知名度。時至今日，它依然是暢銷的中老年羽絨服品牌。

今年這個榜單中，波司登名列第四。

知名中老年羽絨服品牌排行

中老年人喜歡，但年輕人就不待見波司登了。尤其是某寶開始繁榮之後，國外品牌那麼多，便宜又洋氣，為啥要買波司登呢？

雪上加霜的是，2013年，一群鳥從東亞地區飛過，給波司登帶來了幾乎是滅頂之災。

這群野生候鳥和華東省份的雞群基因重配之後，産生一種名為H7N9的禽流感病毒。隻要人與病禽接觸，就有可能感染這種病毒，甚至死亡。

國内開始大量撲殺禽類，讓羽絨業最重要的原材料—鴨絨和鵝絨的價格突然暴漲。從2013年到2017年，波司登的業績經曆了一段長達4年的斷崖式下滑，

與此同時，幾個國外服裝品牌開始進入中國，像 ZARA、H&M、優衣庫和無印良品等，它們的東西普遍便宜又時尚，一下子就搶占了年輕人的很多市場份額。

這是優衣庫的羽絨服，這個品牌的特點是，你在店裡什麼衣服都可以買到，而且特别便宜。

優衣庫

這些品牌中，無印良品和優衣庫都來自日本，它們的模特很多都是東方面孔，也更容易被中國人接受。

相反，包括波司登在内的許多品牌，特别喜歡用外國模特。外國人的好處是臉部輪廓明顯，穿衣服好看，但中國人不是長這樣啊，外國人穿着好看，中國人穿上去可不一定。

2017年之後，波司登業績開始觸底反彈，他們也開始專注隻做羽絨服。主要這時候他們看見了國内羽絨服的商機，加拿大鵝開始火了。

加拿大鵝

就是這個标志，讓穿加拿大鵝成為一件時尚，哪怕動辄五六千、上萬一件，很多人的夢想就是買一件鵝。

許多明星也間接為加拿大鵝代言。這是貝克漢姆穿着它。

這是女明星梅格瑞恩。

中國女模特何穗。

波司登似乎發現了出路。他們開始密集參與時尚走秀，邀請大牌設計師設計服裝。并開始三年提價戰略，要将主力産品提價到1500元到2000元。

波司登後來的價格越來越高，他們也試圖向年輕人靠攏，搶奪加拿大鵝的生意。但無論怎麼改，他們的設計還是脫離不了土的本質。

這是今年銷售比較火爆的一款男式羽絨服。

波司登醜的比較有代表性的，是這款黑白虎紋羽絨服。模特穿都這麼醜，普通人穿就更醜了。

4

像波司登這樣開始走國際化、時尚化的國産服裝品牌，最典型的特點就是：好看的衣服都貴、不貴的衣服都醜。

當然了，也有可能繼承時尚的一個典型傳統：又醜又貴。

把波司登旗艦店内的産品分别按照價格高低排序，就可以得到明顯對比：

一萬多塊的登峰系列看着就專業，這輩子估計不會有多少人會有登峰經曆，我應該隻有哪天去“流浪地球”的時候才會考慮它。

我的同事内蒙古酒神葉麗絲說：下圖中的綠色那件，又醜又貴，這輩子我都“不可以”。

她還說，“下圖中，玫紅色的那款羽絨坎肩就算在我媽的衣櫃裡也難尋，倒是我奶奶有好幾件同款。”

波司登搞的聯名款，有時候也很尴尬。

這種“時尚”恐怕也就造型精緻、體态良好的明星才能駕馭的了。

關于波司登太貴網上已經有很多讨論。

相比較來說，曾經同為較為知名的國産羽絨服品牌——雪中飛，依然在走樸素便宜的親民路線，成為了那些被波司登的高價吓走的消費者的優先選擇。

看着雪中飛的圖就很親民。

打開雪中飛的天貓旗艦店，按銷量排序，排在第一名的是一款完全和時尚不搭邊的羽絨服，和波司登對比，款式基本一緻，價格上倒是還更便宜一點。

已經有消費者表示，買不起波司登，就去買雪中飛了。

雖然比不上波司登的時尚和國際化，雪中飛看起來也想争取一下年輕的消費者，也出了一些更年輕的款式。

5

印象裡國際化、時尚化做的比較好的就是鄂爾多斯了，曾經它是廣大中老年人“一件可以穿10年”的選擇，自從大表姐劉雯代言了以後，它也給了95後“一件可以穿10年”的機會。

還有這張，感覺更典雅大氣。

為什麼95後可以接受鄂爾多斯那麼貴：一是鄂爾多斯它一直都那麼貴，二是在羊毛和羊絨制品上鄂爾多斯無論是質量還是影響力都沒話說。

還有一點，在“顔值即正義”這個基礎上，鄂爾多斯的“時尚”是肉眼可見并且普通人可駕馭的。

很明顯，大多數網友對于波司登一類的國産品牌認知是：雖然是樸素了一點，但勝在便宜、性價比高。就好比超市貨架常駐國産明星産品“大寶”，不論是年輕人還是中老年人都認知它，買它都不需要眨眼。

但要是大寶有一天要是賣出貴婦品牌“海藍之謎”的價格，你想想還能有多少人願意買單？

海藍之謎是全球高端奢華護膚品牌，價格兩三千元起，高檔的要上萬了。

波司登最該考慮清楚的，恐怕是到底要做個性價比高、親民的國産品牌，還是要去做溢價高、奢侈高冷的國際大牌。

千萬别搞個四不像，那就尴尬了。

作者 @ 林比利

---

比耶男孩招聘實習編輯，點擊文末“閱讀原文”查看詳情

往期回顧

豆瓣9.2，葛優走後門才能演個配角，這部神劇可能比你年齡還大

山東人為啥長得那麼高？原因找到了

中國高校之都大比拼，北京上海之外，第三強非它莫屬

轉載，合作請聯系比耶男孩，謝絕一切未授權轉載。

轉發點贊，給本boy加個雞腿

,

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!

查看全部