你注意到沒，同樣是可樂，細罐的永遠比粗罐的貴五毛，1塊，這是為什麼呢？因為好喝嗎？

另一件神奇的事是，可口可樂是紅罐包裝，百事可樂是藍罐包裝，可當推出無糖可樂的時候，兩家公司竟然不約而同都用上了黑罐，這又是什麼神仙操作呢？兩個廠家提前約好了嗎？

背後有什麼深刻的經濟學原理嗎？如果我告訴你：任意連貫性、錨定效應、幂定律、偏好逆轉這些詞可以完美解釋可樂經濟學背後的本質，你會不會說，這TM都是啥？

朋友們大家好，我是童子，我們又見面了。麻煩大家點贊，喜歡的話順便點個關注，非常感謝。

我從上大學開始，離開家，沒了父母的束縛和管教，從那時開始進入了報複性消費可樂的快樂時光。

從2000年開始，少的時候一瓶可口可樂，多的時候一天一個大塑，喝得那叫一個昏天暗地。

誰讓我這一生不羁放縱愛自由，啥自由，可樂自由呗。于是被朋友送了個外号叫“碳酸王子”。

既然都已經是碳酸屆的王子了，我就來談談可樂定價背後的内幕，這個知識不僅适用如何對商品進行定價，也能幫助朋友們在買東西的時候擦亮眼睛，看清商家套路，幫你看好菜籃子，捂住錢袋子，做到理性消費。

咱們通過兩個問題來抛磚引玉，第一個，為啥細罐可樂比粗罐貴；第二個，無糖可樂為啥都是黑罐，先來看第一個問題。

談這個話題之前，我在網上搜了下，有的說因為細罐比粗罐好喝，有說細罐比粗罐包裝用料多成本高，有的說細罐運輸容易破裂運費多等等，我覺得說的都不對，不在點兒上。

推薦一本書給大家，叫《無價》。對于做生意的朋友而言，這本書就是教大家如何給一個商品去進行定價；對于老百姓而言，這本書就是在告訴你，商家是如何讓你忽忽悠悠地掏錢的。

總之，很有意思的一本書。

關于可樂的定價問題，我們摘取書中的一個詞來解釋這個現象。

消費者其實并不知道什麼東西該值多少錢，因為他們對成本一無所知，他們會根據種種線索判斷價格，他們的判斷依據隻是建立在同類商品的價格上。

這句話是什麼意思呢？翻譯成大白話就好理解了。

說的就是:老百姓根本不知道買一個商品的時候應該花多少錢，因為他對這個東西生産出來經過多少環節、有哪些成本完全就是不知道不了解的，判斷一個東西到底值多少錢，其實都是憑感覺的。

你别不信，你就是憑感覺的，用我們東北話講，就是大約麼。怎麼大約麼，怎麼去估這個價呢？就是對比之前買過的同類東西來去估價。對，就是這麼簡單粗暴。

舉個例子：你之前買了包200塊錢，看好了一個新的，一問價格400塊，你心裡就想着，“哎，這包和我現在用的這個沒啥區别啊，貴了貴了”。

于是開始讨價還價，“這包便宜點吧老闆，300賣我個吧”。老闆看了你一眼，極不情願地說，“哎，算了算了，今天沒開張，300賣給你”。

于是老闆忍痛掙了你350塊。

當你習慣性用了比較法，就成功被忽悠進 “任意連貫性”這個坑，而老闆用了啥技巧成功多賺了你50塊呢？這是怎麼做到的呢？

《無價》中提到另外一個詞，叫錨定效應：通過近因、頻率、強度、範圍、時限等因素來為大腦決策做出相對的判斷提供依據。

在這個例子中，老闆為了300賣你包，故意把價格标高到400，作為一個錨定價格，你正常的還價就在250~350之間，他怎麼都有得賺。

都知道買的沒有賣的精，為什麼呢？

這本書中給到的道理，告訴我們的是：你根本不了解價格，你隻會比較價格；為了忽悠你掏更多的錢，買東西的會故意把價格标高，作為一個錨，等待你還價。賣東西的不一定知道這個道理，但生活讓他們早就明白背後的真理。

講完這個例子，現在回到可樂定價的問題上來看，你就清楚了。

粗罐可樂賣了這麼多年了，你對這個2塊5一聽的價格早有認識，當可樂公司推出細罐，也就是俗稱的摩登罐的時候，如果它們仍然定價2塊5，你就會認為這是可樂公司推出的新包裝，以後你買可樂隻買細罐，不買粗罐了，畢竟容量都是一樣的，330毫升。

得，粗罐沒市場了，要退市了。

粗罐售價2塊5，當細罐定價為貴五毛的時候，在你的認知裡，就會認為這是一個新産品，區别于2塊5的粗罐。這時候兩塊5是個錨，貴了這五毛，為啥貴這五毛呢？你大腦稍微一思考，心理暗示就産生了。

喝細罐比喝粗罐更不容易胖，喝細罐比粗罐味道更好，喝細罐比喝粗罐更時尚等等，這些都是因為這五毛一塊的差價，你自動腦補出來的。

這樣一來，不僅細罐更加暢銷，還不會影響粗罐的繼續銷售。

價格敏感的就選便宜的粗罐，崇尚健康喜歡時尚的就去選摩登細罐。同樣是330ml，但是可樂的銷量怎麼樣？真實的翻倍了。

這才是細罐可樂賣得比粗罐貴的真實原因，和包裝用料、運輸成本、口味口感什麼的沒有半毛錢關系，一點都沒有。

多了五毛錢，并不會讓可樂更加好喝。

幂定律告訴我們：相同的刺激比率可以得出相同的主觀比率。心理量并不随刺激量的對數的上升而上升，而是刺激量的乘方函數(或幂函數)。

比如中100萬帶來的愉悅感，中兩百萬不會讓你快樂翻倍就是這個道理。多了五毛錢并不會讓你口感加倍，唯有精神PUA才能。

可樂公司如何精神PUA我們呢？在下面的内容中繼續分享。

可口可樂公司建立于1886年,百事可樂公司創建于1898年，距今都超過120年。

羅馬可不是一日建成的，兩家品牌各自發展了100多年，才讓你記住，都是可樂，紅罐是可口可樂，藍罐是百事可樂。

就像那個金罐加多寶，和紅罐王老吉一樣，明明都是讓你去火的，相同的配方相同的味道，有啥區别？就是罐有區别吧？可加多寶仍然花了大價錢去宣傳自己的金罐。

為啥呢，司馬昭之心路人皆知，用不着我多解釋了吧。

既然廢了九牛二虎之力去和對方搞區别，為什麼到了無糖可樂這個細分品類之下，他們又突然放棄自己的陣地，統一地換成黑色包裝呢？是他們自己私下裡商量好的嗎？

當然不是，原因也很簡單。

無糖可樂的推出，主打的就是代糖，也就是無糖，沒了糖，給人的感覺是喝了自然不會胖，綠色健康，不長肉。

至于這個東西到底健不健康，會不會導緻肥胖，咱們交給科普作者去談，不在我這個主題裡。而為了讓人從視覺到精神上get到喝了這個東西無害，于是乎，兩家可樂公司不約而同的就用上了黑色。

原因很簡單，黑色是最沒有能量的顔色，同時，黑色顯瘦，有品質，顯得逼格更高，周身散發着神秘感。

當你手持一罐黑色飲料的時候，黑色buff加持，自然就給到你健康、0脂、0卡的暗示，這都不需要像元氣森林那樣，費勁印在包裝上了。

最高級的營銷就是把你帶進它給你營造的氣氛裡去，讓你自然而然的産生聯想。

這個黑罐的做法，和細罐的做法歸根結底都是一樣的，讓你在精神層面和它産生了連接，你自然而然地就想去消費它，占有它，然後在所有的社交場景裡拿出來它，顯擺，嘚瑟，炫耀。

燈光搖曳中，可樂喝下去，多巴胺爬上來，你就是當下這個社交圈裡最靓的崽，其他人對你唯有respect。這個世界上最高貴的東西用的都是黑色，比如百夫長卡，是不是這個道理？

說得有點懸了，就是這麼個意思，你get到就行了，所以細罐還是粗罐，紅罐藍罐還是黑罐，要麼就是價格錨定開辟細分新市場，要麼是pua精神控制，搞崇拜式消費。

道理很簡單，沒有那麼多理由。這個視頻裡我就講這麼多。

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