今年年初，钛媒體記者曾在《預測 2017：市場将大量淘汰以免費模式為主的通用型 SaaS 産品》一文中談到：雖然OA、ERP、CRM 等軟件可以适配絕大多數公司的職能部門，但由于在不同規模、不同行業、甚至不同管理方式的公司中，銷售、行政、财務等業務流不盡相同，所謂的标準型産品極易遇到瓶頸。

也正因如此，一波瞄準垂直行業的軟件服務商應運而生，它們針對各自行業的特有屬性，搭建起更具針對性的業務模塊，利用PaaS 平台、插件、SKD 接口、中台等方式，将功能做深後，采取“樂高式”的組建方式提供給企業，同時和企業的原有系統打通。

“明源雲”就是當中頗具代表性的廠商。在11月中旬舉辦的中國房地産CIO峰會中，明源雲公布了其最新數據：服務超過5000家地産開發商，其中地産百強企業90家以上，明源雲旗下産品幫助開發商管理交易額超過6萬億，占比新房市場交易額的60%以上。

根據不完全統計，國内地産公司總量在2萬家左右，但由于地産生意有着集中性的顯著特點，截止2017年5月，地産領域前十大開發商的銷售金額市占率達27.9%，前五十市占率為 50.8%。

也就是說，在 2 萬家地産公司中，有一半的銷售額來自這個市場上排名前 50 的地産公司，而剩下的不少房企，很多是隻擁有幾棟樓的小型項目，因此也并沒有企業管理的信息化需求。

正是因為有了這樣的行業屬性，明源軟件在1997 年誕生伊始，就圍繞頭部房企的 ERP 入手，把售房軟件中從前端接待、來訪、簽約；到中端驗房、營銷；再到後端報表、财務，整個交易流程打通，而這種深耕一個行業的垂直性打法，最終也幫助明源軟件在功能上足夠豐富與專業，同時具備通用型軟件無可替代的獨一性，也在行業内豎立了較好的口碑。

從規模上來看，誕生近 20 年的明源雲已經占據了絕對的市場份額。但從2012年開始，明源團隊開始意識到單一領域的軟件面臨的天花闆問題，公司也探索性地推出三款“雲”産品，試圖拓寬軟件公司的邊界。

切進下一個千億市場

“對于一個軟件公司來說，如果你隻是在做本地化部署，那基本上不會有更大的發展。”明源軟件董事長高宇曾這樣表示。在高宇看來，房地産軟件包括多種類别，其中售樓軟件的定價偏向大衆化，銷售已面臨瓶頸，隻有和互聯網深度結合，傳統公司才有未來。

明源軟件董事長高宇

因此，在2014年，明源雲開始嘗試性地推出“雲采購”，核心是解決采購供給端與需求端之間的信息不對稱問題。開發商可以在明源雲采購的平台上直接發布消息，比如有哪些項目想招募對應的供應商，對服務資質有什麼要求等等，而供應商可直接在雲采購平台上進行免費的注冊。

緊接着，2014年5月，明源雲又推出了第二朵雲“雲客”，實則就是将過去以售樓場景為核心的 ERP 系統搬上了雲端，從而為置業顧問和案場經理等工作人員提供智能化的移動辦公工具。

而在2017年，明源雲再次上線了第三朵雲——明源“雲空間”。通過雲租賃、雲物業等互聯網産品平台，幫助企業實現資源整合，優化運營效率，目前已與金融街、正商集團等近100家開發商、1500個社區合作展開合作，釋放人力30%左右。

同時，明源雲采購也在今年升級為“明源雲鍊”，并與雲服務合并，涵蓋雲采購、采購助手、移動工程協同、移動質檢、移動驗房、移動客服等多個供應鍊場景。

從這三朵雲的構成來看，明源雲試圖将互聯網産品與本身軟件業務互補的布局已經形成。随着企業對 SaaS 産品的需求提升，雲系列産品的應用也驅動了現有明源軟件 ERP 系統的需求；根據明源方面透露，這三朵雲分屬三個不同的團隊獨立于明源軟件之外，且接受獨立融資。

另一方面，明源雲也将自身的雲平台與諸如億方雲、法大大等近百款 SaaS 産品對接，用開源的方式形成生态，從而提升企業用戶的黏性。

根據高宇對钛媒體記者透露，目前雲端收入預計将占到明源營收的25%，SaaS産品也能達到80%續費率，老用戶的推薦購買率超過30%，ERP産品的增值服務和增購服務能夠達到70%左右

值得注意的是，除了對已有 ERP 業務的雲化以外，從雲采購、雲空間的涵蓋範圍也可看出，明源雲也正在将業務的觸角延伸至新的賽道，比如雲采購中的供應鍊撮合平台，就是利用一端對接地産商，一端建立供應商信息庫，通過解決信息不對稱來提高供需雙方的采購效率。

目前，明源雲鍊已與全國近2000家開發商、近10萬家精品供應商達成了合作，沉澱了近500萬條項目質量缺陷數據，合作方涵蓋了碧桂園、金地、綠地等衆多一線品牌開發商。

而在“雲空間”的業務延展中，明源雲計劃進軍的實則是物業、社區服務以及租賃業務中的共享模式。

這也與地産行業内的政策變動相關。随着國家政策對“以租代售”模式的提倡，明源雲也正逐步将對新房增量的業務延伸至對存量房産的運營中來，甚至包括軟裝領域内的智能家居裝配，都在明源下一步考慮的業務範疇之内。

如何服務好地産公司 CIO？

對于已經深耕地産行業20年的明源軟件來說，對于時間窗口期的占領除了體現在産品功能的深挖以外，銷售渠道的拓寬更是成為另一種壁壘，高宇就對钛媒體記者表示：“明源不存在大量陌生拜訪的問題，出的新産品可以直接推給熟悉的 CIO。”

這也解釋了明源雲在後期轉型推出的“三朵雲”為何能較快地應用在地産公司。特别是對于頭部房企來說，動辄過千億規模的銷售體量與上萬名員工的實施單位，再加上公有雲的 SaaS 産品形态，創業公司的産品很難被他們立刻接受。

“你問我但不擔心數據？不擔心肯定是假的，所以我不會選很小的供應商合作，怕他們活不久，一定會選有口碑的供應商；另外，供應商自己也不能涉及地産業務。”旭輝地産的 CIO 宋江天告訴钛媒體記者。

根據宋江天的介紹，旭輝從2016年7月開始接觸明源雲，直到今年6月，旭輝才在内部正式上線了明源軟件 ERP 以及雲客産品。談及為何經曆一年的磨合期，宋江天表示，旭輝先對明源的業務進行小範圍的試點，之後再結合旭輝業務特點進行二次開發，比如在 ERP 産品的報表中将營銷、物業、客服、薪酬等費用管理顆粒度以及利潤計算口徑劃分得更細。

對于旭輝這樣千億級别體量的房企來說，内部數字化轉型的目标自然也無法一蹴而就。在宋江天的介紹中，旭輝采取的是按照業務類型剝離的方式，比如先把售樓等營銷業務放在明源雲上，再把HR 裡的薪酬抽出來采用金蝶的産品，從而逐漸實現企業内部的流程數字化。

相比旭輝“把雞蛋放在多個籃子”裡的做法，俊發地産則在公司内部的本地部署 ERP、SaaS 業務中全部采用了明源的産品，另外，俊發還将與明源合作開發“城市智慧管理平台”，将政府、開發商、拆遷戶、商家業主全部連接起來。

“和政府、拆遷戶拿地，用什麼價位最好？從驗房到交付，開發商的答疑，對拆遷戶的民意調查，都可以通過智慧平台系統化。”俊發地産 CIO 羅誠對钛媒體記者說到。

在羅誠看來，地産行業軟件下一步要完善的是電商領域裡常見的“中台系統”，所謂中台，就是類似于企業内部對接超市、官網、微商、淘寶等銷售渠道的信息系統，由于各個渠道入口的标準不同，所以需要一個标準化的中台去統一數據原則，再反饋給各個渠道。

另外，羅誠還特别提到了與明源“雲采購”合作的商業空間，在他看來，俊發上遊有軟裝材料供應，下遊有設計、裝潢公司配合，同時具備業主的客戶資源，完全可以通過明源雲的平台效應，将施工、設計封裝為标準化的産品，做成地産領域的電商模式提供給消費者。

總結下來，在钛媒體記者采訪的幾位地産領域 CIO 中，每家公司每年的信息化支出都在千萬級别，但同時，地産 CIO 們雖然對公有雲的部署SaaS 産品部署方式持開放态度，但也對定制化抱有更高要求；另一方面，地産公司對信息化的需求也逐漸從内部系統管理，延展到業務外圍的擴展，比如智能家居、聯合辦公、消費者大數據等。（本文首發钛媒體）

更多精彩内容，關注钛媒體微信号（ID：taimeiti），或者下載钛媒體App

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!