近日，一款白桃味脆冬棗走紅市場，上線一個月熱銷近30萬袋，在淘寶、抖音、微博、小紅書等平台吸粉無數，帶貨女王薇娅傾情代言。是什麼力量催生出這一爆款單品？産品背後又彰顯出國民零食品牌三隻松鼠怎樣的品類進擊計劃？

風味創新，從跟随到引領

紅棗，這一果蔬品類中市場份額最大的單品2019年銷售額超700億元，其中80%以上被原棗占據。

立木信息咨詢發布的《中國紅棗市場競争與投資戰略研究報告（2019版）》顯示，中國是世界上唯一的紅棗出口國，棗産品生産企業多達數千家，在重點棗産區，幾乎每個縣都有數家規模較大的棗産品生産企業，而手工作坊類型的小企業更是數不勝數。

“在阿裡系平台，紅棗同樣也是果蔬品類中銷售額最大的，年銷售額超10億元，松鼠約占10%。”三隻松鼠産品中心果蔬品類負責人鼠小振（花名）表示，從市場份額不難看出，在棗類産品中，阿裡及三隻松鼠所占比重極小，品牌仍有較大的市場開拓空間。

為拓展市場，三隻松鼠先後開發上線棗夾核桃、免洗原棗、阿膠蜜棗、原味脆冬棗、棗圈圈等産品，加速市場布局。

“市場反饋都還不錯，但更多是相互模仿追随，随着消費口味的多樣化，如何尋求差異化發展是我們必須思考的問題，而創新風味或許是解決問題的途徑。”鼠小振說。

就這樣，立足于趨勢研發，自主創新風味成為三隻松鼠果蔬産品團隊的首要課題。

匠心質造，力求完美體驗

“2019年6月開始醞釀，之後一直在産品的工藝以及白桃與脆冬棗風味結合上打磨，從立項到今年四月份産品上線，前後曆經250天。”據三隻松鼠食品産業研究院資深研發工程師鼠昕韻（花名）介紹，為尋找風味，團隊幾經優化篩選，從20多款風味中選定了5款，分别為白桃味、咖啡味、乳酸菌味、抹茶味，鹹蛋黃味，在對每種風味進行多個不同濃度梯度的評測實驗後，最終篩選定白桃風味。

如何才能做到兩種口味的完美融合，又成為擺在團隊面前的一道難題。“起初我們選定的是灰棗，後來改用脆冬棗，采用低溫真空油炸工藝，口感更酥脆，降低棗的本味。白桃口味添加也從一開始的香精變成了貨真價實的白桃粉，但配少了味道淡，多了味道太重，經過近百次調試才确定下來配比度。”鼠昕韻說。

風味确認後，選材就顯得尤為重要。從山東濱州到河北滄州，從沾化冬棗到金絲小棗，鼠小振和他的團隊輪番嘗遍，閱棗無數後，來自“中國冬棗之鄉”的黃骅冬棗最終俘獲了他們的芳心。

資料顯示，黃骅冬棗已有近3000年種植曆史，是我國第一個獲得“原産地保護”的果品，被譽為“全國260餘個鮮食棗品之冠”。其生長環境優越，東臨渤海，光熱充足，晝夜溫差大，加上土壤含有豐富的微量元素，産出的冬棗品質獨特，肉質細嫩而酥脆，酸甜适口，口感極佳。

為保障質量，三隻松鼠質量中心專人駐場，5斤新鮮冬棗萃取1斤白桃棗，顆顆飽滿，粒粒香甜，品質要求嚴苛。物流原産地直發，第一時間送達消費者手中，保持産品新鮮度。

匠心還體現在包裝上，紅棗美容養顔，白桃小清新，考慮到目标消費人群偏重于女性，産品團隊自然而然想到了美妝，而面膜因其功效的一緻性成為包裝樣式首選，給人以愉悅的視覺感。

叠代升級，新奇特拓市場

從堅果到全品類，三隻松鼠現已形成以堅果、果幹、烘焙、肉食為核心的全品類零食矩陣。2019年，公司果蔬類産品營收更是達到近15億元，僅次于堅果。

Innova Market Insights研究表明，2017年水果類零食占全球零食市場的18%，是五年前份額的2倍多，已成為消費者喜愛的第三大零食種類，前兩名分别為口味偏鹹的零食和堅果類零食，這為果蔬品類做強做大提供了分析支持，市場大有可為。

在三隻松鼠産品中心負責人鼠小仁（花名）看來，白桃棗是一個信号，預示着未來産品的風味創新之路。“以芒果幹等頭部産品沖爆款，白桃棗、奶奶甜等腰部創新産品為中堅，輔以其他尾部産品，通過線上線下渠道布局、直播情景下的新供應和原産地直發優勢，共同構築起三隻松鼠果蔬品類的市場競争力，五年之内沖刺50億元的體量，為消費者提供質高價優、新鮮、豐富、便利的快樂零食。”

據介紹，白桃棗之外，三隻松鼠第二代酸甜情話系列山楂、甘草系列蜜餞、冰淇淋蜜薯等産品也已上線。從當前的同質化走向獨有創新單品，無異于是對爆款的重新定義，使頭部産品更豐富。

在風味上，三隻松鼠将在甜味基礎上向鹹味和原味拓展，嘗試氣泡類、柑橘類等新口味；功能屬性上，凸顯代餐、妝餐、健康。“就像白桃味一樣，消費者之所能夠迅速接受或許是從好奇開始的，什麼是白桃？白桃味和普通的桃子味有什麼區别？獵奇消費心理推動了零食口味類型的創新，這也給我們指明了未來的方向。”

來源：中國日報網

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