1）目标定位
想做好一場活動，首先要确認活動目的，也就是目标定位。需要決策者先定個基調：我為什麼要做這場活動，是求财、求人還是求口碑？不同的活動目的需要不同的活動方式方法來落地。
如果是為了造塑造品牌、增加社會口碑和影響力，尤其是和剛開業的新機構，或者有一定時間累積但急需提升品牌影響力的機構，活動要以醫生露出、科普、公益為主，增加社會口碑和傳播渠道。要求宣傳是穩定、長期、高頻次的進行。
如果活動是為了快速變現，集中收割，應該挑選具有一定熱度、能引發客戶需求的項目，限時讓利，讓消費者産生搶購的欲望。這類活動不能經常做，需要對客戶分群分類管理。
如果活動是為了擴充客戶量，公域流量轉私域池，應在活動設置中串聯多個拓客渠道，把圈層、網絡、異業、存量客戶通過種草、裂變、讓利等多種方式拉新。這需要對渠道精準劃分，專人跟進維護，選擇定制的優勢項目當推客誘餌。
活動目的根據機構所在的階段、運營需求而設置，需要機構全員理解、支持和配合。而且後續評估活動成功與否的标準，也應該圍繞活動目的。經常看到機構決策者想通過一個活動實現多個目的，往往最後活動的效果大打折扣。
2）資源定位
首先機構要認識到自己的資源優勢在哪，比如有背景優勢的打透市場渠道（渠道資源），比如運營能力強的做好客戶維護（客戶資源），再比如項目價格低、技術強、設備新等（産品資源），隻要發揮其中任一優勢，活動就可以做出不錯的效果。
3）内容定位
結合前面提到的活動目的、資源優勢，開始策劃活動的内容，可以是緊跟社會公益口碑，也可以是特價優惠促銷，還可以是節假日親子家庭活動，在有趣的内容中結合醫生科普專業知識和真實案例分享，就可以做出好的活動内容。
因此，在活動定位中，明确以上目标定位，資源定位，内容定位三個方面，就基本能奠定一場“好”活動的開始。
#活動策劃##醫療營銷##醫療運營#
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