從品效合一，到直播賣貨，再到疫情下的預算削減，一切都在告訴營銷人，做項目要有轉化，要賣貨。

最近一兩年的諸多項目，大多都是效果導向，以前每年都會有很多品牌導向的品牌升級項目，今年幾乎沒有。

而我溝通的多位市場總監則私下說實話：大家當然知道做品牌的價值，但現在大環境不好，而營銷圈的輿論又是效果導向，做品牌項目吃力不讨好，也不好向上彙報。做效果導向的項目，比較容易出成績。

這是矯枉過正的逃避，以簡單的戰術勝利，逃避困難的戰略目标。

我們仍需要品牌廣告，并且要在社交生态中，在直播賣貨與效果導向中，重新思考品牌廣告的策略，對品牌廣告進行升級。

關于如何升級疊代品牌廣告，談談我的思考。

以下、Enjoy：

觀念：重新思考品牌廣告

我們重新談論品牌廣告時，并不是在談論傳統廣告或者TVC。

很多問題需要被重新解構與思考，比如：

品牌廣告的價值是曝光嗎？品牌廣告被看見，然後呢？品牌廣告是效果廣告的對立面嗎？品牌廣告的KPI如何設置，ROI又該怎麼算？

品牌廣告從傳統渠道轉變到社交渠道，不能再以投放邏輯做品牌，而是變成傳播邏輯。

站在消費者視角，将人們完整理解品牌的過程分成兩步：一是看見與知道品牌是誰；二是購買使用獲得産品體驗。兩者缺一，對品牌的理解是不完整的。

先形成品牌認知再消費的消費者，将會沉澱為品牌資産人群。而沒有形成品牌認知的買貨人，很難與品牌建立長期關系。

在傳統時代這兩者是矛盾的，在電視上看到廣告，得到商場裡購物，中間隔了非常多的信息與距離，在電視上看見廣告難以形成較深的認知。

但在社交生态中，品牌與效果并不矛盾，品牌廣告曝光度也可以更密集，同一個品牌的廣告，可以用不同的内容形式，在不同位置，以不同的視角，講給同一個人聽。

以前我講過一個詞叫“認知穹頂”，在用戶的認知範圍内，多維度的密集覆蓋，形成更深刻的認知。

這種“認知穹頂”式的品牌廣告，已經比傳統品牌廣告升級了一個維度，但這之後，還可以直接跳轉到電商頁面進行下單。

這種品效銜接分成兩種情況，一種是傳播平台與商業平台不互通，用戶需要切換APP，加一個搜索動作。而另一種則是直接跳轉，比如抖音這種平台，将内容傳播流量與商業成交流量融合在一起。

而用戶進入下單頁面，也是對産品深度了解的開始。

廣告是入口，信息被概括與提煉，而電商詳情頁則是産品說明書，對産品各類參數與賣點進行詳細解說。最後即便沒有買，也會對産品形成深度認知。但如果最終購買了産品，并獲得良好的消費體驗與使用感受，那麼品牌獲得了一位優質的消費者。

所以，品牌廣告的邏輯已經從單純曝光，升級為更複合多維度覆蓋的傳播邏輯，同時具備轉化能力。這是社交時代的品牌整合營銷。

既然在做品牌廣告的同時，也有機會獲得轉化，長期投入，還會産生品牌帶來的複利價值。那為什麼隻盯着賣貨，而不看全局？

重塑價值，品牌廣告升級版

接下來進入社交生态，談談品牌廣告2.0版本的策略與方法

在我看來，這件事的價值是兩個層面：一是營銷觀念的轉變，品牌主在巨量引擎的諸多項目中，過于看重賣貨與效果，短期效果當然重要，但品牌才是長期目标。

巨量引擎的此次報告，是對營銷觀念的糾偏，将品牌廣告的價值重新放上牌桌，再造新共識。

二是實際執行價值，怎樣做品牌廣告，拍片加投放，還是有更高效率的模式？巨量引擎給出自己的解決方案，以體系化與産品化的思慮，讓品牌廣告的目标不僅僅是曝光，找到更多對的人、以正确的方式影響人，最終産生消費行動力。

基于報告本身，從内容化、完整路徑、科學度量三個層面，談談我的思考。

品牌廣告内容化

首先談内容化，傳播邏輯下的多元複合投放，編織一張完整的認知穹頂。

在傳統時代的品牌廣告是孤立的，單獨投放，獲得曝光，與内容完全割裂。而現在的很多社交平台的投放，仍然是拍片加投放，仍然是傳統硬廣。這就是在移動互聯網社交時代，仍然以傳統電視的投放思路。

巨量引擎提出的品牌廣告體系中，是站在品牌全局視角，将廣告分成展示場景、内容場景、電商場景三大類。

展示場景主要是大曝光，讓品牌核心信息被看見，通過開屏、通投、品專等不同位置上的展示；内容場景則更融合，不同的内容或商業IP的聯合，不同層級的達人輸出，以及挑戰賽、全民任務等産品的互動，讓品牌融入環境。電商場景帶來直接轉化，承接品牌廣告帶來的心智與種草。

在傳播邏輯下，以内容化的投放，融入内容生态，影響與轉化目标消費者。

打通效果路徑

品牌廣告被看見，然後呢？

品牌是觀念與共識，大家都覺得這個品牌好，那麼這個品牌就是好的。通過品牌廣告可以告知一種觀念，但最終要通過使用感受來驗證觀念，才能形成牢固的共識。

巨量引擎新品牌廣告體系中，同時打通了電商場景。直播賣貨從熱點事件，發展到現在的興趣電商，非常難得的是這個電商渠道仍在内容生态中，與内容生态融合在一起，這使得品牌傳播與電商消費融為一體，這讓品牌與效果的鍊路被打通，成為更整合的化的營銷。

從品牌廣告到效果支撐，消費者從看見與認知，到消費與體驗，讓消費者對品牌形成立體完整的認知。

我講過一個問題叫“如何精細化操盤大流量”，以上這整套品牌廣告策略，以前需要做特别複雜與精細的傳播策略布局與推導。

現在巨量引擎通過數據與科學的方式，将這個策略進行産品化，大概意思是，你隻要選好産品，梳理好核心信息，讓系統來挖掘新的洞察、找到對的人群、匹配對的場景，從而高效實現營銷目标，并沉澱成新的品牌資産。

科學度量營銷結果

再來談談品牌項目最避之不及的KPI問題。

傳統品牌廣告最頭疼的問題，就是如何衡量效果，現在通常談曝光量，動辄幾個億甚至幾十億，我看着都虛。

在新體系下的品牌廣告，以更多元與綜合的指标，來檢測與優化品牌廣告的價值。

巨量引擎新品牌廣告體系下，提出從單一指标升級為綜合價值的科學度量，從縱向指标來看，包括認知、種草、行動三個不同深度的階段。

“認知”的指标包含不同内容的曝光度，内容的完播率等，粉絲的互動數量與質量等；“種草”則更深化一層，内容點擊，電商詳情頁跳轉，頁面停留，品牌關鍵詞搜索等用戶的主動行為；“行動”就是最直接的消費與下單，産生直接的GMV。

同時還可以從短期與長期的維度來看，一次品牌廣告項目，短期可以獲得以上三種不同階段的消費者與衡量指标。

從長期來看，沉澱下來的消費者持續溝通，同時品牌内容與消費口碑成為品牌在互聯網的“記憶”，成為塑造品牌的關鍵内容資産。

從市場總監的視角，可以兼顧短期效果，更能塑造長期品牌，還有更科學的度量方法，這将更高效說服決策者或創始人，從短期轉化的焦慮中解脫出來。

總結：品牌護城河

在品牌廣告逐漸勢弱的當下，我們需要進行糾偏，再次重視品牌廣告，并在社交生态下，重新思考品牌廣告的升級版。

做品牌的價值一直沒有變，不管任何時代，品牌都是最牢固的護城河與流量池，品牌也是跨越平台與經濟周期的核心要素。

隻是，在不同時代與不同環境下，要以新方式做品牌。

最後總結，從三個層面談談品牌廣告升級版：一是傳播思維内容化；二是消費路徑完整化；三是科學度量KPI。

首先是傳播思維，這讓廣告不再孤立于環境。

傳播思維是指，将一個品牌不同角度的信息，以多元化内容融入在社交生态中，讓同一個用戶在不同場景與内容中，看到不同的品牌信息，形成多點、重複觸達，以形成更完整立體的品牌認知。

我寫過一篇文章叫“重新分配廣告費”，講的是策略人如何手動規劃這一策略，現在的做法則是，基于數據與人群的分析，以更智能的方式實現這一精細化投放策略。

然後是效果支撐，對品牌最直接的認知，是體驗産品。

品牌廣告要打破一個固有印象是不能賣貨，現在的傳播環境下，品牌廣告可以關聯到電商場景，以品牌塑造為目的的賣貨支撐。

我一直有一個觀點是，不管人們看了多少廣告，聽過多少人對品牌的誇贊，都不如自己體驗使用後獲得的感受。

一個消費者從一開始的看見品牌開始，直至最終拿到産品獲得體驗，才完整走完了整個品牌旅程，對品牌形成完整認知。

最後是科學度量KPI，我稱之為如何更高效說服決策者。

這些年品牌廣告的勢弱，原因是效果廣告與直播賣貨的崛起，這類項目更容易拿到預算，且對于市場總監更容易出成績。

現在我們談的品牌廣告2.0版，曝光不再是唯一指标，ROI也不再是綁架品牌廣告的終極指标，而是要談更科學更複合的綜合指标。

從傳播層面短期可獲得認知、種草、行動三個層級的指标數據，而行動就是直接效果或賣貨。

做品牌更重要的是長期價值，塑造完整的品牌共識，沉澱下來的内容與用戶資産，都将持續成為品牌增長的驅動力。

所以，品牌建設依然要做品牌廣告，創造穩定可持續的品牌增長。

以上。

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