随着消費者購物習慣的改變，線上逐步成為品牌必争之地，越來越多企業進駐電商平台，漢堡王就是其中一個。

近日，知名西式快餐品牌漢堡王正式入駐拼多多，開設官方旗艦店。

從線下到線上，漢堡王的營銷矩陣正在發生變化，新一輪用戶搶奪大戰或許已經打響。

快餐行業走上低價營銷之路

品牌君沒記錯的話，漢堡王應該算是首個在“拼多多”這一平台上發力的西式快餐品牌。

都說入鄉随俗，進駐拼多多後，漢堡王的系列營銷操作也很“拼多多”。

秒殺1000份1元小皇堡，兩份薯條最低11.5元，王道嫩香雞塊最低6元……在平台與品牌“雙向優惠”下，漢堡王拼多多旗艦店中多款産品售價都相當感人。

截至目前，漢堡王拼多多旗艦店已圈到上萬名粉絲，累計銷售約6萬份商品。

其中，賣得最好的是12.9元一份的美式雞排堡單人套餐。

以數據來看，漢堡王這一波“低價促銷”活動進行得非常順利。線下實體門店與線上旗艦店間的隔閡正在被打破。

受當前特殊情況影響，諸多企業2020年第一季度的業績都不太理想。為提振業績，品牌們絞盡腦汁、各出奇招。

有的品牌選擇通過提價來維持業績的穩定，有的品牌選擇通過降價來實現“薄利多銷”，促使業績穩步恢複。

顯然，以漢堡王為代表的快餐品牌們屬于後者。

在漢堡王入駐拼多多前，麥當勞與肯德基已經相繼走上了降價營銷之路。

4月6日，麥當勞推出“半價全家桶”優惠券。用戶隻需花費39元，就能買到一份麥當勞全家桶。

由于短時間内湧入過多用戶，麥當勞小程序還一度出現崩潰情況。可見“降價”确實是引流神器。

無獨有偶，在麥當勞上線“半價桶”不久後，肯德基為慶祝吮指原味雞80歲，也賣起“半價桶”。

一場“自救戰”早已在西式快餐品牌間悄然打響。

盤點品牌們的“自救”套路

降價營銷的益處顯而易見：能讓品牌在短時間内聚集到大批流量，快速穩定業績。

它的弊端在于，降價帶來的流量極為“不穩定”。意思就是，靠低價策略吸引來的用戶，很可能會在産品恢複原價後流失掉。

這一點，以麥當勞、肯德基、漢堡王為代表的快餐品牌們其實也很清楚。所以，除降價營銷外，它們還想了些别的招數來拯救業績。

“用熱愛創造更多可能，用善意帶來更多美好。”

5月5日，麥當勞宣布易烊千玺成為其品牌代言人。作為00後新生代人氣偶像，易烊千玺商業價值有目共睹。

從官宣到現在，“易烊千玺代言麥當勞”話題閱讀量已達9.4億，讨論量超340萬。顯而易見，易烊千玺為麥當勞注入了一波新鮮流量。

至于肯德基，它走了條和麥當勞不太一樣的路。

最近，肯德基先後與“天官賜福”“劍與遠征”兩大IP合作，推出系列營銷活動。

與此同時，肯德基還攜手潮流品牌Pets Rock出了款嗨翻味蕾的創意單品：黑糖波波髒髒可樂。

忙得那叫一個不可開交。

肯德基知道，與人氣IP合作，是激發年輕消費者購物欲望的最佳方式之一。

這麼多“自救”招數，你的錢包會為哪一個買單呢？

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