誰賣得最貴？誰又撐起了平價眼霜市場？

文丨王娜

近兩年來，眼部護理用品的銷售額整體呈上升狀态。用戶說發布的《2021年中國化妝品行業發展趨勢報告》中顯示，2019-2020年期間，眼部護理是成交金額與互聯網聲量占比實現雙增長的美容護理品類之一。整體來看，眼部護理市場已達到較高成熟度。

歐特歐國際咨詢最新數據顯示，2021年9月MAT（2020年10—2021年9月）全網跨境電商眼部護理産零售額達到了26.92億，總銷量1561.2.6萬件，成交均價為172.4元。

從2021年9月MAT跨境電商眼部護理熱銷品牌榜單來看，TOP5品牌幾乎全是消費者耳熟能詳的品牌。榜單顯示，雅詩蘭黛以18.3%的零售額占比（約4.93億元）奪得桂冠，共計賣出了約182.7萬件。蘭蔻的零售額占比為10.7%（約2.88億元），位居第二位。第三名至第五名分别為歐萊雅、Spa Treatment和資生堂，零售額分别為1.83億、1.78億和1.45億。

在天貓國際眼部護理暢銷單品TOP30中，最暢銷的單品為Spa Treatment旗下的蛇毒眼膜，第一、第二名皆被其占據。據了解，Spa treatment明星單品蛇毒眼膜已經在中國乃至全球市場走紅多年，多年位居日本必購化妝品清單之列。

從成交均價來看，成交均價最高的單品為AXXZIA化妝品海外旗艦店售賣的日本AXXZIA曉姿禦顔晶采臻璨禦齡4D抗糖眼膜，具體為594.2元。并且，該款單品也在榜單中位列第四。據悉，AXXZIA曉姿起家于日本高端美容院，品牌專注于AG抗糖領域産品的研發。

與此同時，AHC成為天貓國際眼部護理暢銷單品榜單中出現次數最多的品牌，共占據了六個席位，産品成交均價從51.2元-178.9元不等。其中，賣得最好的單品為AHC大長金金熨鬥黃金多肽全臉眼霜40ml，在榜單中排名第七。可以說，AHC撐起了天貓國際的平價眼霜市場。

從成交均價可以看出，消費者對眼部護理越來越重視，也更願意為高端眼部護理産品買單。綜合榜單來看，暢銷眼部護理産品的價格不低，高端線産品頗受歡迎。

具體來看，天貓國際暢銷單品的價格區間在51.2元-594.2元，其中200-500元區競争激烈;京東暢銷單品的價值區間則在71.9元-1334.7元，成交均價最高（1334.7元）的海藍之謎濃縮修護眼部精華霜15ml在京東暢銷單品榜單位列第四。值得一提的是，該款産品在考拉海購暢銷單品榜單中也名列前茅，同時占據第五、第六名。

與此同時，考拉海購成為高價位暢銷眼霜的聚集地。在考拉海購眼部護理暢銷單品中，即便是成交均價最低的單品（蘭蔻全新精華眼霜5ml/瓶，3瓶裝 ），價格也能達到207.8元；成交均價最高的單品則是價格為1771元的資生堂悅薇緊緻精華眼霜15g 多效密集修護眼膜60枚，在榜單中排行第十九名。值得一提的是，暢銷單品成交均價多集中于400-500元之間，并有四款千元以上的産品成功上榜。

從榜單中還可以看出，暢銷眼霜聚焦年輕人的熬夜、黑眼圈等問題，功效主要集中于修護、抗衰、淡化細紋幾大類。此外，為了搶占眼部護理市場份額，各大品牌都在核心成分和科技上下足了功夫，成分和科技是眼部護理産品最重要亮點和賣點，咖啡因、玻尿酸、玻色因等都是眼霜市場中大熱的成分。

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