如何做市場分析和預測?市場分析對于中小賣家來說很重要，就像畫素描一樣要把大概的框架勾勒好，才能畫細節的，否則細節畫得再精緻，但是框架卻變形了，浪費了很多的時間和精力還得重新再來，接下來我們就來聊聊關于如何做市場分析和預測?以下内容大家不妨參考一二希望能幫到您!

如何做市場分析和預測

市場分析對于中小賣家來說很重要，就像畫素描一樣要把大概的框架勾勒好，才能畫細節的，否則細節畫得再精緻，但是框架卻變形了，浪費了很多的時間和精力還得重新再來。

同理，市場分析不用分析得十分精準，也不可能分析得十分精準，隻要把框架勾勒好即可。今天小編就來介紹一些簡單實用的市場分析方法。

PEST為一種宏觀環境分析方法，指的是 Political(政治)， Economic(經濟)，Social(社會)和 Technological(技術)，縮寫為PEST。

(1)政治:與電商的關系緊密相連，比如新頒布的廣告法的内容就與電商密切相關。其次是政府對經濟方面的政策。做跨境電商，不僅要了解本國情況，同時也要了解國外的政治情況，了解和知曉國外一些國家的政局是否穩定，不能說亞馬遜站點的國家都不錯，其他國家我們就不用考慮了，如果一個不是亞馬遜站點的國家發生了政局不穩定現象，就會影響到亞馬遜站點國家的政治和經濟。

(2)經濟:一個國家經濟發展的趨勢也是有必要關注的，例如，一個國家經濟大幅度下滑，那電商行業又怎能旺盛呢?其次是人均收入的情況，如果一個國家或者地區人均收入過低，也就意味着隻能解決溫飽問題，沒有餘存，那麼電商又怎能發展呢?同樣，失業率、通貨膨脹率也是與我們息息相關的。

(3)社會:社會包含人口、觀念、風俗習慣、消費心理，這些是我們需要關注的。正如中西方的觀念問題，一些在我國不好賣的商品反而在西方國家賣得很好。還有一些國家的人喜歡先消費後賺錢，可以理解為賒賬，不管是信用卡還是其他什麼方式在他們看來并不需要攢什麼錢，隻要夠用了就行，他們樂于享受生活，享受生活的觀念就已經不僅停留在解決溫飽的基礎了，所以這都是對電商的利好之處。

(4)技術:這裡所說的技術不是做店鋪運營的技術水平有多高，而是一個組織。比如一個國家、一個公司或者一個團隊的技術能力。支付寶、微信支付等支付方式為消費提供了更便捷的方式，從時間和操作繁複性來說比直接用銀行卡操作技術有了很大提升。

那麼這些信息來源從何得知呢?既可以從新聞資訊了解并統計上述信息，還可以通過行業知名人土提供的數據來統計，另外有一些公司是專門做行業數據市場分析的，可以通過它們來尋找源頭。

波士頓矩陳又稱四象限分析法，是由美國著名的管理學家布魯斯·亨德森于1970年首創的一種用來分析市場古有率和增長率的方法。

(1)問題業務:該業務具有高增長/低市場占有的特征，是指增長率很快，但是市場占有率不高，得到的利潤有限，這類業務通常處于最差的現金流量狀态。一方面，新創業的市場增長率高，企業需要大量的投資支持其生産經營活動;另一方面，其相對份地位低，能夠生成的資金很少。因此，企業在對于“問題業務”的進一步投資上需要進行分析、判斷，使其轉移到“明星業務”所需要的投資量，分析其未來盈利，研究是否值得投資等問題，要是有無法投資的類目，應該放棄該類業務。

(2)“明星業務”:高增長/高市場占有率，就是指增長率很快，市場占有率也很高，得到的利潤較好，就像明星一樣，發展前途很好，這類業務處在迅速增長的市場中，具有很大的市場份額。在企業的全部業務中，“明星業務”在增長和獲利上有着很好的長期機會，但它們是企業資源的主要消費者，需要大量的投資，為保護或擴展“明星業務”，使之在增長的市場中占主導地位，企業一般應對此類業務進行保護，在短期内優先供給它們所需的資源，支持它們繼續發展。

(3)金牛業務:低增長/高市場占有率，像奶牛一樣，吃的是草，産出高質量的華奶，這類業務處于成熟的低速增長的市場之中，市場地位有利，盈利率高，本身不需要投資，反面能為企業提供大量資金，用以支持其他業務的發展，企業的任何業務都是朝着這種方向業務發展的。

(4)瘦狗業務:低增長/低市場占有率，像瘦狗一樣，要吃飯，但是自身卻沒有什麼價值，即投人較大，但是利潤較少，或是沒有利潤，甚至虧損的，這類業務處于飽和的市場中，競争激烈，可獲利潤較低，不能成為企業資金的來源。如果這類經營業務還能自我維持，則應該縮小經營範圍，加強内部管理。如果這類業務已經徹底失敗，企業應及早采取措施，清理業務或退出經營。

通過上述兩種分析方法，賣家是否能感到思路和框架變得越來越清晰了，越來越清楚地了解所要進入的市場了?

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