房産是一個擁有22萬億市場規模的行業，源源不斷的新人踏入這個行業，房産中介新人剛入行需要注意什麼？

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一、注意心理素質強

做房産中介被客戶拒絕是家常便飯，要學會習慣，樂觀的對待客戶的拒絕，有再次向客戶推銷的勇氣。

并且做房産銷售每天要面對形形色色的客戶，經紀人要有很強的承壓能力，心理素質要強，這樣才能更好的去與客戶溝通，才能創造更高的業績。

二、注意劃定自己的業務範圍

選擇一個小區，深根細作，在租在售的都搞清楚，能看看的都看看。然後，在網上，注意，用自己的語言，模仿你覺得最好的同事或對手，把所有的房源發布出去。這既是營銷，又是對于房源的二次消化。

三、注意專業知識累積

1、對公司要有全面了解。房産買賣的流程與質量管理、售後服務的内容及公司的發展方向等。

2、掌握房地産産業術語。

3、經紀人員應對當地的房地産發展方向有所認知，同時還能準确地把握當地的房産動态和競争對手的優劣及可靠賣點等信息；另外還必需掌握房地産營銷知識、銀行按揭知識、物業管理知識、工程建築知識、房地産法律知識等。

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四、先從租賃練手

從各種大數據來看，租賃的成交情況還是比較多的，剛去公司還是從租賃業務開始比較好，因為這個簡單，而且這個業務你炸了個單子，損失也相對比較小，租賃業務的訣竅隻有一個字，快。

五、跑盤注意事項

作為房産中介新人，迅速學會商圈樓盤分布圖，跑盤過程中，要掌握商圈樓盤的行情和基礎信息，包括租售價格，樓棟數，朝向等，周邊配套信息，包括衣食住行等。

六、帶看注意事項

1、房源和業主信息

房源和業主信息，既包括房源的基本參數和配套，包括戶型，面積，朝向，車庫、物業等，業主的基本信息，稱呼，職業，職稱等；

2、小區周邊配套

小區周邊配套，包括學校、商超、醫院、交通以及後期規劃等；

3、帶看路線規劃

路線規劃，根據客戶的情況，規劃3套左右的房源，并做好路線規劃，路線規劃要結合客戶的情況，如經過商超，菜場，學校、公園等，盡量避開髒亂差的環境，最後盡量能夠帶回店裡。

4、房源優缺點彙總

房源的優缺點彙總，優點結合業主的故事，輔以經紀人自己的總結；缺點則通過經紀人發現，并結合客戶常問的問題，缺點和異議要有應對的話術。

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5、小區銷售記錄

整理一下小區的銷售記錄，營造出小區熱賣的氛圍，寫出簡約的地址，重點突出交易面積，價格，交易日期等信息。

6、約定帶看時間，既要結合客戶的情況，同時也要結合房源的情況，比如朝東的房源，最好是上午帶過去；朝西的則中午以前帶過去，而臨街的，盡量避開上下班時間等。

7、約見的地點可以是門店，也可以是小區，如果是小區，盡量提前半小時到。

八、注意使用一些工具

作為房産中介新人，最初是沒有客戶和房源的，借助一些采集房源、錄房工具，例如經紀人在線辦公軟件房客多，房源采集，房源群發提高工作效率，經紀人微店去開發微信客戶，房源、客戶同時抓，兩不誤。

九、注意電話的質量

對于房産中介新人，每個公司是有量化的工作，買賣業務從房東方下手，維護幾個房源，大多新人的第一單是靠分了個房源盤。

記住：維護房源的訣竅不在于你打了多少分鐘電話，在于你和房東一個電話能打多少分鐘

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