LinkedIn（領英）的全球用戶總量已超8億，其中中國用戶超過5000萬。疫情期，也有更多外貿企業開始意識到通過社交媒體平台打造自身企業名片的重要性...

總的來說，LinkedIn（領英）給企業帶來的品牌價值主要體現在四個方面：

1.獲得用戶流量

2.打造對外企業形象

3.提升産品曝光

4.建立品牌忠誠

那麼根據LinkedIn（領英）官方介紹：LinkedIn（領英）緻力于打造“一站式職業發展平台”，幫助職場人發揮所長，連接無限機會。在領英，可以輕松打造職業形象、獲取商業洞察、拓展職業人脈并發現更多職業機遇。

從介紹看來，LinkedIn（領英）更像是找工作的平台，其實他真正的作用在于社交。那麼外貿企業怎麼通過LinkedIn（領英）獲得海外訂單呢？

LinkedIn（領英）作為全球最大的職業社交平台，是一個很适合B端外貿企業的社交平台！平台内有大量的海外潛在客戶，重要的是如何開發。

很多人認為注冊賬号還需要教？

其實每個平台注冊賬号的方法是不一樣的，不能掌握其平台規則，随意注冊，可能會導緻影響開發效果，嚴重者可能導緻被封号！

注冊内容：填寫真實信息，有助于提升賬戶可信度。

注冊頭像：頭像使用商務正面照為最佳，領英不同于其他社交平台，可以使用一些卡通、非主流或者可愛一點的頭像，畢竟領英屬于商務性質的社交平台！

職位填寫：适當的修飾是很有必要的，及時你隻是銷售、業務等，你也可以填寫如：産品經理（Product Manger）這類的職稱，以為你的開發做鋪墊。

一定要重視領英個人檔案的建設

1.領英檔案中的每一個詞都可以成為搜索關鍵詞 （用得好，能夠增加外部搜索量，讓産品/企業從谷歌海量的數據中被客戶檢索到）

2.個人檔案是向外部（潛在客戶）提供一個快速直接地了解你個人&公司&産品的途徑，是一個可以用來構築買賣雙方信任的過程，甚至說買家可以通過檔案來判斷你是否值得聯系。

領英會根據你的填寫内容對你的檔案進行打标，一份完美的檔案會被評為“all star”（下圖所示）

内容填寫點的權重比例：

三、添加好友

領英添加好友就像是一棵大樹，前期需要修剪枝葉，才可以長成筆直的參天大樹，而前期如何修剪呢？

前期添加好友一定要精準、精準、再精準！否則後期就會給你推薦很多不相關的好友，使你開發效果大大減弱。這就是重要的修剪枝葉！

搜索潛在客戶添加好友的方式有：行業詞搜索、産品詞搜索、公司名稱或人名搜索，等到後期好友精準，領英後台會給你推薦大批量的精準好友。

賬号前期添加好友一定要控制數量，以免有封号的危險，時間長了可以慢慢增加數量。

這些工作建議搭配工具領英助理來完成，領英助理的定位是幫助更安全更有效率的完成在領英主動積累開發客戶工作。

領英用的早的外貿人都有在用，所以不過多介紹，可以自己研究。

知識補充：

領英上的人脈關系主要分為：一度人脈，二度人脈，三度人脈以及三度人脈以外。

一度人脈：對方和你已經成為領英上的好友。

二度人脈：和你有共同一度人脈的領英用戶。

三度人脈：和你有共同二度人脈的領英用戶。

無超過上述三都人脈關系範圍，沒有任何交集。

很多朋友拿到領英後經過一段時間的積累，積累到一定數量的優質好友，就開始迫不及待的大批量開發，随後不久便被封停賬号，幾個月養号的辛苦一瞬間付諸東流。

群發确實是領英開發客戶的一種方法，但要講究技巧！

首先你在之前完善的領英檔案資料、發布的動态或者文章等内容，要能支撐起讓别人覺得你是行業專家，願意聽你在說什麼，願意深入了解你所說的。

之後發送的内容要懂得拿捏分寸，拒絕低端的硬性廣告，至于如何寫？就要看你的個人和産品行業了。

其次注意群發的頻率，在做這項工作前中後，都記得利用領英助理對客戶進行好歸類分組管理，對有回複的和沒有回複的，明确拒絕的和表達有興趣的等等...做好備注标識，這些工作都是為了你後續的營銷開發是有效的，是精準的，是高質量的，而不是騷擾式的。

另外一個重點則是自我營銷，我們可以通過主頁、動态等方式發布自己的産品與服務，吸引客戶的注意，從而得到客戶的詢盤乃至訂單！

另外領英其中一個很重要的功能，經常會被外貿人忽視，那就是維護客戶關系！一句簡單的節日問候就可以留下一個好印象，後期開發客戶也會簡單一些。

領英上客戶的背景信息一般都比較全面且真實，能夠比較精準地挖掘到自己行業的潛在客戶。當然這隻是做到了與客戶取得聯系，最重要的就是業務如何利用自身公司以及産品優勢去拿下客戶了。

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