澎湃新聞記者 孫雯

“各種維度上的排名，都是管理結果的呈現，并不是我們的出發點和落腳點。”

8月26日，綠城中國（3900.HK，下稱“綠城”）召開中期業績發布會，綠城中國董事會主席張亞東表示：“全品質、高質量”發展才是綠城更高的追求目标，也是綠城接下來的打法。

綠城中國董事會主席張亞東

有信心完成3100億銷售目标

根據公告，今年上半年綠城實現營業收入647.31億元,同比增79.1%,總合同銷售面積約539萬平方米，銷售金額1128億元，其中自投項目銷售額849億元，其中權益金額453億元，銷售面積339萬平方米；代建管理項目銷售額279億元，銷售面積為200萬平方米。

綠城中國執行董事、副總裁李駿表示，今年年初綠城中國董事會給經營層下達的全年銷售任務有兩個，保守版是3100億元，挑戰版是3300億元，綠城有信心完成3100億元的指标。

李駿表示，2022年下半年預計推盤1850億元，較上半年增加140%左右。其中，推貨量排名前六的城市依次是杭州、西安、北京、甯波、天津、上海，均為核心一二線城市，合計950億元，預估占比超50%。另外得益于上半年穩健的投資，新拓展項目年内預計轉化450億-500億元。

上半年新獲地塊淨利潤率接近10%

今年上半年，綠城在8座城市新增項目20個，總建築面積約313萬平方米，綠城承擔成本約304億元，平均樓面價約每平方米12881元，預計新增貨值為731億元，其中歸屬于集團權益貨值約554億元；權益比例有所提升，上半年新拓項目平均權益比例升至76%。

綠城中國執行董事及行政總裁郭佳峰表示，截至目前，綠城權益銷售回款近700億元，投資額433億元，已經支付成本390億元，還有300億元的餘量；在投資端，綠城還有繼續投資的能力，但是在第三、四輪集中拍地中，要看具體項目再做投資。

事實上，投資端在某種程度上決定了利潤。據悉，上半年，綠城實現毛利112.32億元,同比增41.56%,毛利率為17.4%，同比下降4.6個百分點；歸屬股東核心淨利潤37.26億元,同比增36.7%。綠城中國執行董事及執行總裁耿忠強解釋，主要原因是現在交付結轉的這些項目是三年前甚至更早的時間拿的地，當時土地市場競争激烈，毛利率偏低。其次，受宏觀政策影響，整個行業的毛利率也呈現一個下行的趨勢。另外，受限價影響，綠城的品牌溢價能力和優勢沒能夠充分體現出來。

業績會上，綠城中國表示，公司現在拿地要求是平均項目淨利率不低于8%，IRR（内部收益率）不低于15%，對于兌現的确定性提出了更高要求，現在拿地更聚焦在核心城市的核心闆塊。

“今年的土拍，企業參與少，綠城的拿地淨利潤符合要求，部分項目還超過了，比如北京的項目接近10%，杭州的項目接近9%。總體來說，今年綠城拿的地，相比其他年份會好一點。”郭佳峰說。

強化“品質”王牌

在行業深度調整期，綠城一直在強化“品質”這張牌。張亞東表示，各種維度上的排名，都是管理結果的呈現，并不是綠城的出發點和落腳點。全品質高質量發展，是綠城在管理上追求的目标，也是今年乃至未來幾年的打法。

張亞東表示，公司戰略裡更強調品質标杆，強調“最懂産品、最懂客戶”的核心目标。

能做到兩個“最懂”殊非一日之功。對綠城而言，産品品質是“一号工程”，客戶滿意度是“一号标準”。綠城連續3年獲得中指院頒發的“中國房地産産品力優秀企業”第一名；連續12年在“中國城市居民居住滿意度”調查中領先，在15個城市位居滿意度第一、10個城市忠誠度第一。

創新也是綠城不斷夯實品質基石的動能。上半年，綠城推出“如意盒子”架空層體系、“春知學堂”植物專類花園等創新成果。綠城芯空間、無界公寓、綠色“疊”代等多項創新成果在北京、杭州、廣州、長沙、武漢等28座城市、58個項目中應用。

另外，綠城通過多維保障，确保品質交付。上半年綠城中國自投闆塊累計交付39個項目、2.8萬戶、566萬平方米，實現100%按時交付。

綠城也在推行品質對業務條線的全覆蓋。綠城中國執行董事及執行總裁吳文德表示，“綠城 ”闆塊上遊加強産業整合，下遊延展服務内涵，為“全品質、高質量”可持續發展的戰略提供堅實保障。理想生活集團旗下的房屋4S、康養、未來數智等，以及科技集團的咨詢設計、施工、産業配套等不僅實現了闆塊的良好經營，還為綠城的産品品質、客戶滿意度等多個方面提供了有力支撐。

責任編輯：葉莺

校對：丁曉

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