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10月22日，飛碟汽車“我是卡車人”大賽在北京開賽，中卡新産品——飛碟W7華北大區上市儀式也同期舉行。

在活動專訪環節，浙江飛碟汽車制造有限公司（以下簡稱“飛碟汽車”）總經理姜文娟對于用戶、市場、産品的理解讓商用汽車新聞傳媒記者印象深刻，也從另一個層面體現了飛碟汽車作為卡車行業“新兵”的與衆不同之處。

“不享受工作，一定影響效率”

飛碟汽車對于司機的人文關懷濃厚，從其将“司機第一”作為企業口号就能看出。

事實上，我國數量龐大的卡車司機群體一直是“沉默的大多數”，他們的人數之衆、在國民經濟中發揮的作用之重要，與他們被“看見”、被“聽到”的程度遠遠不成正比。1800萬貨運司機，承擔了貨運總量的70%以上，而社會對這個群體的關注确是長期“失焦”的。

作為一家卡車生産企業，飛碟汽車有着深刻的認知，尤其是卡車司機的健康問題。

“卡車司機這個群體在工作中是非常不吝惜力氣的，他們可以長達十餘個小時一直在路上。超長的工作時間以及惡劣的工作環境完全可以預見，整個司機群體的健康狀況很不樂觀。”姜文娟說道，“當身體很疲勞的時候，是不會享受工作的，如果不能做到享受工作，那麼工作效率一定是低的。雖然關注司機健康并不能直接作用于賺錢，但是，這與司機的效率、效益密切相關。”

“在健康司機助力健康企業，健康企業打造健康經濟”的企業使命指引下，飛碟汽車在産品研發、制造等全鍊條都貫徹對司機群體的健康關注。

現場，姜文娟舉了駕駛位坐姿調整的例子，飛碟W7駕駛位配備氣囊減震器及腰部調節器，能最大限度減輕駕駛員的背疼困擾，減少職業病的發生。“除此之外，飛碟汽車還做了很多細節調整工作，帶來的成果就是駕駛員可以更省力、更舒适的從事運輸工作。”

包括連續多年舉辦“我是卡車人”大賽，實際上就是通過這樣一場比賽，讓卡車司機能在忙碌的貨運生活中有一個放松身心的機會，既能體驗難得的閑暇時光，又能感受汽車文化，體驗最新的卡車産品。

“沒有淡的市場，隻有淡的企業”

卡車市場上半年的火爆，讓業内普遍調低了對下半年市場的預期，但是，從中汽協發布的三季度産銷數據來看，市場的慘淡仍然超過預料。從細分市場來看，中卡就是“哀鴻遍野”的卡車市場中難得的一抹亮色，是四大類貨車品種中表現最好的。當然，在“大噸小标”嚴格治理背景下，中卡市場也被衆多卡車生産企業寄予厚望，主流卡車品牌紛紛推出中卡車型足以證明這個細分市場的潛力。

在此次活動上，飛碟汽車的中卡新産品——W7也面世了。飛碟汽車對這款中卡新品的定位是主攻13噸級和18噸級市場，主要為城際、城鄉間的倒短運輸和綠通運輸等細分領域提供運力支持。

雖然市場整體需求低迷，但是，在個别細分仍然有增量，找準潛力市場并且穩住基本盤就能順利熬過市場慘淡的階段。對此，姜文娟也有着清晰的認識和判斷。

“目前在我們銷量中占比最大的仍然是奧馳平台，這個平台産品的市場基礎比較廣，我們也做出了自己的特色。但是，面對越來越高漲的城配運輸需求，我們也要積極擁抱城市配送。為此，我們開發了締途、W平台，我相信這個細分市場的發展潛力會更大。”姜文娟表示，希望盡快将産品結構調整到位，在保持城鄉物流市場份額的基礎上，積極開拓城配市場，“我們已經準備好了豐富的、個性鮮明的産品。”

而随着卡車司機群體的代際更叠，年輕一代卡車人的加入，也為飛碟汽車這樣的年輕企業帶來了機會。據介紹，作為面向年輕用戶的平台，飛碟締途和W非常受年輕一代卡車用戶的喜愛和認可。

“用戶第一，打造安全效能卡車”

飛碟汽車對于産品的理解則體現在安全、效能兩個關鍵詞裡。

“我和年輕用戶是有共鳴的，可以以更新的思想去看待年輕一代卡車司機。這一代卡車用戶成長在更好的環境裡，一方面，他們更了解汽車文化，對汽車文化的需求也更高；另一方面，他們對車輛舒适性、操控性、安全性也提出了更高的要求。”姜文娟表示。

基于這樣的判斷，飛碟汽車提出要打造“安全效能卡車”。以最新的飛碟W7為例，其在主動安全方面，除了與W5一樣擁有智能防撞預警系統、ASR驅動防滑系統、制動系統、胎壓監測和AEB自動緊急制動系統外，還增加了爆胎應急安全裝置和ESC電子穩定性控制系統；在被動安全設計上，車身采用大量高強鋼和防撞結構，關鍵部位鋼材強度是普通材料的5倍。部分車型前設高強度防撞梁，最高可承受16噸重壓。

在效能方面，則通過低風阻、低滾阻、輕量化、高傳動效率、大空間等設計為用戶帶來高效的物流運輸體驗。

姜文娟在發布會現場表示，司機才能定義一款産品的好壞，飛碟汽車用心做好産品，真情回饋廣大卡友的理念将一直堅持下去，而飛碟W7也會帶着這樣的信念打開年輕圈層全新的用車體驗。

小結：

行業“新兵”擁有後發優勢，“前人”付出巨大代價試錯趟出了正确的路，為“後來者”指明了方向；但是，也必須看到，“引領者”總是占據細分市場最大的市場份額，如果“後來者”不能出奇制勝、另辟蹊徑找到破局之路，那麼就隻能在有限的市場空間裡無限地厮殺。卡車市場同樣需要新鮮血液，貨運市場政策頻出、市場結構深度調整，對于身在局中的企業而言，是壓力空前的挑戰，也是前所未有的機遇。飛碟汽車能否頂住壓力、抓住機遇？讓我們拭目以待。

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