你下單了嗎? 總有人說又在某某直播間上當了我是做服裝行業的，直播也做了很長時間了以我對這個行業的了解，服裝通過直播平台賣的貨品品質大多數都優于其它方式的電商平台那為什麼總有人上當呢？貌似上當的還很多，都成主流話題了大有一棒子把直播賣貨打死而後快的感覺，我來為大家科普一下關于你下單了嗎?下面希望有你要的答案，我們一起來看看吧!

你下單了嗎

總有人說又在某某直播間上當了！我是做服裝行業的，直播也做了很長時間了。以我對這個行業的了解，服裝通過直播平台賣的貨品品質大多數都優于其它方式的電商平台。那為什麼總有人上當呢？貌似上當的還很多，都成主流話題了！大有一棒子把直播賣貨打死而後快的感覺。

從根本上找原因，我覺得最大的問題出在平台的賣貨機制和規則邏輯上。比如抖音一邊鼓勵商家自播，也認為自播最符合商業邏輯，能讓消費者的利益最大化，一邊卻把大咖達人帶貨和精選聯盟做得風生水起！過于看重眼前利益，卻把行業風評做到罵聲一片。要知道大咖達人帶貨傭金對于整件商品的成本占比是非常高的！甚至有的超過貨品本身的價值！也就促成了不斷有消費者大呼上當。還有一部分喊上當的人是因為圖便宜，這部分人一點都不冤枉，價格與品質是成正比的！拿我熟悉的T恤做例子，直播賣T恤的直播間有好多，價格從十幾二十幾再到三十幾四十幾的還有五六十的，價格區間拉的特别大，直播間看的東西基本都一樣，真是讓人無從選擇，所以多數人選擇了價格低的。其實也不願消費者，直播間燈光一打，話術套路一上，有幾個不跟風的？（話術這個詞我覺得本身就是對行業的一個侮辱）我跟大家籠統的說一下一件T恤從生産加工到消費者手中要經曆哪些過程和成本？我在廣州做服裝行業，廣州有全國最大的服裝布料批發市場！有多大？如果你生活在四五線的小城市，那可能比你生活的縣城還要大，還要繁華。俗稱“廣州中大”布料批發城。一件T恤就從這裡開始了它的“衣”生之旅。首先就是選料，主料和輔料，然後是打版，縮水，加工，工藝（印花，燙鑽，貼布，刺繡等等）商标吊牌，内包裝，直播（房租，水電，人工，運維，等等）平台扣點，稅費，外包裝，物流，運費險，退換貨成本。還沒包括兩個比較大的成本就是投流和達人帶貨！T恤多數都是以純棉為賣點，純棉布料一公斤成本從二十多到五六十，價格區間很大，品質也都相差很大。一公斤布料能出三件到三件半T恤，也就是說一件純棉T恤光布料成本就得十幾到二十多不等。成品經過各個環節到你手裡得多少錢？現在你心裡有個數了吧！你以為那棉花像雪花一樣是從天上掉下來的呢！人家直播間一喊還有最後幾十件，過時就沒有啦，搶到就是賺到！你頓時就熱血沸騰了，立馬跟風下單。你要不要試一試把房子賣了，看看能不能買到她手裡的最後一單！

說到最後勸大家别盡想着占便宜，别瘋狂跟風。你真以為賣家比你傻，賠錢賣給你啊！也希望平台越來越規範，機制規則越來越成熟，别把消費者都逼成“火眼金睛”！多給沒有套路沒有附加成本的自播小商家一點空間，簡單快樂的購物它不香嗎？

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