有人說，銷售就是一個話術劇本，你要做的就是說服、催單和逼單！這個原理在直播賣貨中也是适用的，隻是場地變成了直播間。

簡單來說，如何在直播間說話才能讓人感覺愉快，讓人心動忍不住下單，是主播必須要掌握的一項技能。

抖音直播間每個時間段，觀衆對主播的要求不一樣，所以直播話術文案的側重點也不一樣，這就需要我們鍛煉自己的話術技巧。

下面是我們整理的一些抖音直播話術合集，分享給大家。

直播間轉化是重點，下面是抖音直播間促單轉化話術合集，一起來看看。

01

直播開場話術文案

關鍵詞：熱情，親切

1、歡迎大家來到我的直播間，希望朋友們多多捧場哦！

2、歡迎來到XX直播間，我是一名新主播，今天第X次直播，謝謝大家支持哦！

3、歡迎大家來到我的直播間，我是一名新主播，如果有做的不好的地方，希望小夥伴們多多包容哦，大家一起學習哦！

02

場景化直播話術

把直播話術場景化，就是為了讓用戶通過場景化的表述，對産品真實感。

例如賣香水的話術參考：

1、戀愛中的少女，開心的去找男朋友，那種很甜的感覺

2、屋頂花園，斬男香，非常适合夏天

3、穿着白紗裙，在海邊漫步的女生，非常幹淨的那種感覺

4、下過小雨的森林裡的味道

這樣富有場景化的描述，即使觀衆聞不到味道，但基本上也可以想象到香水帶給人的感覺是什麼樣的，從而打動觀衆。

03

直播促單話術

直播間促單話術的核心關鍵詞是：信任、刺激

提升帶貨直播間的轉化，我們先要和用戶建立信任，然後通過話術刺激用戶下單。

參考話術文案：

1、和線下品牌比，超市賣 X 元，我們直播間賣 X 元；

2、第二種：産品疊加優惠比價，舉個例子，一件 X 元，兩件 X/2 元，三件 X/3 元，這是從來沒有過的優惠，隻做這一次，你不下單就沒有了。

這種産品跌價優惠的比價策略，在很多大主播的直播間都很常見。

另外，直播間促單時，可以多強調“我”用過且喜歡

所有的套路都不如真誠有用。你直播間的産品最好是你自己用過且你喜歡。然後在直播台詞中強調你對産品的感受。

話術參考：

我非常喜歡吃；

我最近天天都用；

我給我爸媽也買了，他們也覺得很好用；

我個人喜歡這兩種，我是他家粉絲；

我很喜歡我為什麼喜歡，因為它特别幹淨有烏冬面，我最愛的烏冬面……

04

直播追單話術

如果說促單話術是讓用戶有下單的決心，那麼追單話術就是最後添一把火，讓用戶不再猶豫，直接下單。

直播追單的話術的關鍵詞是：緊迫

在追單環節，要給用戶營造一種“便宜再不占就沒了”的緊迫感。

參考話術：

1、線上搶購的人數多，以收到款項的時間為主，大家抓緊時間下單哈

2、這款産品數量有限，如果看中了一定要及時下單，不然等會就搶不到啰

3、這次貨品的折扣僅限本次活動，抓緊時間，錯過了我們不再給這個價格喽，抓緊時間哦！

4、我們這款産品隻有10分鐘的秒殺優惠哦，喜歡的朋友趕緊下單

5、還有最後三分鐘，沒有買到的朋友趕緊下單，趕緊下單，還有最後3分鐘

6、搶到就是賺到，秒殺單品數量有限

7、先付先得、最後2分鐘！最後2分鐘

8、活動馬上結束了，要下單的朋友們抓緊咯！

其實，隻要你掌握了技巧，直播帶貨話術就很簡單了。我們做抖音直播帶貨的這一年，一直在不斷學習和總結，掌握了比較全面的直播帶貨話術技巧。

如果你不知道抖音直播什麼話術能促成成交，歡迎添加波哥HSX20180702（備注：直播話術）私聊咨詢。

抖音直播話術是一回事，能不能轉化又是另一回事。

直播帶貨轉化除了要有一定的話術儲備，還需要産品、主播、技巧等的配合。

簡單來說就是，直播帶貨的轉化，跟直播間的産品、流量、主播、轉化方式等都有關系。

我們做抖音直播帶貨實操的過程中，總結了比較全面的直播帶貨玩法。

如下圖所示，是我們直播帶貨實操的數據：

另外，我們把用過的且有效的直播玩法都進行了整理，形成了全面系統的課程。

學習我們的直播帶貨課程可以獲得：

直播間搭建技巧；

直播選品方法；

直播起号玩法；

直播腳本策劃方法；

直播數據分析重點；

直播複盤技巧

……

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