電商高管每周必讀，電商盤點。獨家深度解讀阿裡、京東、亞馬遜重要戰略動作。掃描行業重點新聞，進行時，事件或數字，革行業窠臼，也歡迎你補充，一起熱議......

文| 李成東

來源|東哥解讀電商（ID: dgjdds）

重點資訊：

1、小程序商品交易GMV同比增長115%

2、社區團購平台興盛優選預計2020年GMV将超400億元

3、 極兔總部新一輪融資在籌備中，融資規模百億元級别

• 趣店：二季度收入11.67億元，同比下降47.4%

趣店集團發布2020年第二季度财報。财報顯示，二季度，趣店錄得總收入11.67億元，同比下降47.4%；淨利潤1.79億元，同比下降84.3%。

DonG解讀

趣店早在2019年下半年開始，頹勢就已經顯露。究其原因，一是由于原本的主營金融業務受到越來越嚴格的市場監管，導緻相關業務及其收入都大幅收窄；二是由于為了轉型而啟動的萬裡目電商平台使得各項運營成本持續上升；另外，趣店原本的金融業務使得它對于流量的獲取有局限性，用戶覆蓋範圍也并不廣泛，這次财報顯示，由于開放平台的交易額大幅減少，趣店交易服務費及相關業務收入縮水99%，這恰好證明趣店金融業務的獲客已經成為很大的問題，後勁不足。

從行業角度來看，面對普及率更高，後台更穩定的花呗、借呗等金融借貸業務，趣店的金融業務并沒有太強的競争優勢，再加上螞蟻金服、京東數科都在準備上市，趣店今後的金融業務會越來越難做；而萬裡目電商平台雖然是轉型創新，但是從它和寺庫合作這一舉動來看，抱團取暖的行為側面證明國内做奢侈品電商也并不容易。總的來說，趣店目前的處境很危險。

• 社區團購平台興盛優選預計2020年GMV将超400億元

9月9日消息，社區團購平台興盛優選副總裁劉輝宇日前披露數據：興盛優選目前業務覆蓋範圍包括13個省、161個地級市、938個縣市級4777個鄉鎮和31405個村；拓展門店數為30萬 ，并每周新增八千到一萬家；全國日均訂單為800萬單；預計2020年GMV将達400億元。據了解，今年7月有媒體報道稱，興盛優選将于近期完成約8億美元的C 輪融資，投資方包括KKR、騰訊、紅杉中國等，投後估值将達到40億美元。

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從批發部到大型超市再到社區門店，最後定性為社區團購，興盛優選一直在緊跟零售環境的變化進行轉型升級。興盛優選的社區團購模式決定了它本身的業務具有高訂單密度、低客單價的特點，但它還有個很大的特點就是客單價低，這是因為在to C端興盛優選是完全輕資産運營的，不僅沒有配送費，社交裂變下的獲客成本也趨近于零，同時由于自身強大的門店零售基因和社區資源，興盛優選更有資本與供應商在價格方面進行談判，低價和社群這兩個要素在提高複購率、增強用戶粘性、提高訂單密度、降低履約成本等方面發揮了不可替代的作用。

當然，供應鍊上興盛優選也是輕資産運營，它實行的是零庫存模式，同行業内十荟團、食享會、同程生活也是類似的模式，但是由于體量遠遠不及興盛優選，所以對貨品的把控能力和話語權也無法與興盛優選相提并論。

從未來發展上來看，作為門店中生鮮産品占比近六成的平台，供應鍊中物流這一環的搭建更是重中之重，這是長期的、巨大的價值投資，也應該是未來興盛優選完善供應鍊時的主要發力點。

• 極兔總部新一輪融資在籌備中，融資規模百億元級别

多位極兔加盟商及快遞業人士表示，極兔總部的新一輪融資已在籌備當中，融資規模百億元級别，投資方包括多個風投基金，紅杉資本“勉強擠進了前十”。迄今為止，這筆融資進展如何尚不得而知。極兔官方對此沒有給出任何回應。

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從單量來看，自從5月開始，極兔幾乎每個月都要更新一次計劃表，且幾乎每次都超額完成任務。“618”大促期間達成日單量500萬的裡程碑後，截至目前，極兔的日單量基本穩定在800萬票左右。從合作渠道來看，電商平台方面，極兔目前已和包括拼多多、當當網、蘇甯易購、微店、OPPO、VIVO、抖音、快手等在内的16家電商平台達成合作，京東與阿裡平台并不在其内。

按單量來看，極兔目前的訂單量足以“幹掉天天”，且按照這個趨勢，有望兩年内“幹掉申通”。

但是背後是俨然沿用了拼多多的那套打法——用巨額虧損，換指數級增長。今年3月起網時據說籌集100多億元資金的極兔，在七八月的沖刺期每天燒掉近一個億，才終于達到日單量800萬的目标。此次融資也是為了補充彈藥，繼續用虧損換增長。

• 微信小商店将打通視頻号 公衆号等流量場景

9月11日消息，日前微信對外表示，小商店功能即将會打通微信内各個流量場景，包括視頻号、公衆号等。與此同時，還将引入服務商、提供更多的經營工具、廣告工具等服務。

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很多人問，商家會選擇微信小商店嗎？其實商家選擇微信也正常，流量越來越貴，隻有把用戶導入到微信，才是自己的用戶，才能刺激複購。導給阿裡，肉包子打狗有去無回。所以傳統線下零售商和品牌商，搞私域流量，首選也肯定是微信了。我們看到，微信小商店還引入了有贊、微盟這類服務商，也就是說，微信小商店有些自己能賦予商家的能力就自己做，有些服務商來做會更專業的就讓服務商來做，從一定意義上講，其服務能力會更加完善，也算是微信電商交易的閉環了。

• 拼多多申請“小多超市”“多多超市”“菜小買”等商标

9月7日消息，近日拼多多關聯公司上海尋夢信息技術有限公司新增多條商标信息，其中包括“多多超市”“菜小買”“菜小多”“小多超市”等，商标狀态為：商标申請中。申請日期均為2020年8月5日，涉及國際分類包括：餐飲住宿、廣告銷售、運輸貯藏、方便食品、啤酒飲料、網站服務、飼料種籽等。上海尋夢信息技術有限公司由杭州埃米網絡科技有限公司全資持股。

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從拼多多注冊的商标類型可以看出，平台下一步方向在生鮮業務和自營。此次布局，也是水到渠成的業務擴張。自疫情以來，生鮮電商和社區團購強勢發力，中商産業研究院報告的數據預測今年國内生鮮電商市場規模将超過4600億，年度增速維持在40%，“錢”景可觀。

而且，新零售業的主打産品都離不開生鮮，作為高頻消費的“剛需”，生鮮類是最好的引流及複購率最高的産品。亦如阿裡和京東早已布局了盒馬和7鮮，“菜小多”和“多多超市”也是拼多多布局自營商品的戰略之一。而拼多多在生鮮類目上最大的優勢在于，拼多多已經是國内頭部的農産品上行平台，擁有強供應鍊話語權。

• 截至今年8月 小程序商品交易GMV同比增長115%

9月11日消息，截止到今年8月，小程序大盤穩步增長，小程序商品交易GMV同比增長115%，品牌商家自營GMV同比增長210%。其中，增長最快的行業是日化、奢侈品、購物中心和百貨等。

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去年小程序GMV1.2萬億，今年增長依舊迅猛。當然，這裡面包含了拼多多，京喜，京東，京東在微信有小一千億，拼多多有一兩千億。不過今年的增長主要還是品牌自己的小程序。跟驿氪老闆闵捷在群裡聊，他說主要是因為人多（導購多），加上貨好（商品向小程序傾斜）加上執行快（微信開放數據能力，終端私域運營執行快）。他們一個客戶上個月預售訂單直接過億。現在國内品牌都在認真學DTC和SHEIN了，微信域 國内市場。

• 淘寶直播為優質中小主播開放6項支持計劃

9月11日消息，淘寶直播再次發布開放政策，面向全社會的中小主播群體發布六大支持計劃。政策内容包括：全面開放官方精選貨品池，幫中小主播以最低成本提升貨品能力；全面開放優質MCN機構資源，提升商業能力；大幅減免資費，淘寶直播全免V任務傭金，并減免部分技術服務費等。

DonG解讀

對此次提及優質主播的定義，淘寶方面暫時還沒有完全對外公布，隻是表示如果有主播達到了扶持的标準，淘寶方面會和符合條件的主播進行溝通。

直播電商正在高速發展，每天都有大量新主播湧入賽道。淘寶直播2020年目标GMV上調至5000億元。而在這其中，李佳琪、薇娅作為頭部主播占據了總額的20%。很多中小主播正在起步階段，給中小主播“安全感”和成長空間，是推動直播電商持續發展的重要因素。針對優質主播提供系列支持，幫助主播實現爆發，也可幫助淘寶扭轉目前兩家獨大的局面。

• 快手電商開啟招商團長内測 需提供品牌引入發貨售後服務

近日，快手電商正式對外開啟招商團長内測。招商團長是指具有品牌招商能力并能撮合推廣者。以提升商品推廣效果的單位或個人，需提供包括但不限于品牌引入、主播對接、組貨、直播場控以及發貨售後等服務。招商類目包括不限于服飾鞋包、食品、美妝、3C、珠寶玉石。認證為快手電商招商團長後，團長可發起招商活動。快手電商主播可以在“快手APP-快手小店-賣家端-添加商品-招商活動精品廣場”根據類目查看全量的團長招商活動，申請寄樣并上架售賣。

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繼前段時間快手招募商家号合夥人，現今又内測招商團長，目的都在于構建更健全的電商生态。快手上多為個人性質的商家，大多缺乏運營經驗、選品能力以及供應商。招商團長的推出可以協助商家賣貨，前者通過自身招商能力提供貨品，後者直接在活動頁面申請寄樣然後上架售賣，從“選品”到“銷售”，分工明确，專人專事。對平台來說電商業務的運營體系完善後，可以吸引更多小白玩家入駐，于招商團長來說可以利用自身供應鍊資源獲得多渠道收入。

融資（國内）

• 「玩吖」獲兩千萬融資，開啟娛樂社交電商時代

杭州玩吖信息科技有限公司成立于2020年5月，以“聚集更多心存善念的人共同快樂賺錢”為使命，開創集娛樂、直播、社交、團購為一體的全新社交電商平台。今日宣布獲兩千萬人民币天使輪融資， 由國内某知名電商集團投資。預計9月中旬正式上線，目前還處在内測階段。

• 固安捷完成數億人民币A輪融資

固安捷是一個工業産品一站式采購商城，産品涵蓋6大工業領域，包括工具、勞保、金屬加工用品及儀器儀表、物料搬運及存儲包裝、機械部件及相關産品和公用設施相關産品。近日完成數億人民币A輪融資，投資方為創新工場領投，招商局創投、歌斐資産跟投。FA為多維海拓。

• 藍系完成近1500萬元天使輪融資

藍系是一個專注男士化妝品的品牌，未來将打造藍系藍顔和藍系藍色兩大産品線。藍顔提供男士全線護膚産品，讓中國男性用戶享受精緻生活；藍色提供男士基礎彩妝産品，讓中國男性用戶以最好的狀态應對各種社交場合。藍系品牌将堅持簡單而精緻的生活态度，用藍顔和藍色兩大産品線，為中國男性用戶提供簡單而精緻的生活方式。近日完成近1500萬元天使輪融資，投資方為洛克基金，嘉音資本擔任獨家财務顧問。

• ubras彼悅完成數億元B 輪融資

Ubras是一家内衣品牌服務商，擁有自己的生産實現系統，并将創新科技融于産品的設計、研發、生産等各個環節，是集強大的設計、研發、和生産實現、營銷為一體的具有快速反應的綜合型企業。近日完成數億元B 輪融資，由紅杉資本中國基金領投，老股東今日資本跟投。本輪融資将主要用于産品研發、供應鍊端升級、消費者購物體驗優化等方面。

• 重回漢唐獲得戰略投資

重回漢唐是一個漢服古裝品牌，主要從事漢服、古裝的設計、生産、銷售業務，旗下擁有漢元素華小夏品牌，用戶可以通過網上等渠道購買。近日獲得戰略投資，投資方為瑞羽行嘉，泊富悅盈，文投創星，劉玲，栗沛，江媛媛等。

融資（海外）

• Dropee完成130萬美元種子輪融資

Dropee是一家馬來西亞B2B電商，可通過訂購應用程序将本地獨立零售商與東南亞的品牌聯系起來。市場獨特的價值主張使大小企業都更容易管理其采購和供應鍊生态系統。它使企業能夠相互聯系以便進行批量買賣，而企業解決方案則使企業能夠簡化其運營流程以更有效地開展工作。近日完成130萬美元種子輪融資，投資方為Brama One Ventures，Ondine Capital，Jason Tsai，John Devor，Vynn Capital，Y Combinator。

• Finematter完成170萬歐元種子輪融資

Finematter是一個丹麥高端珠寶電商平台，旨在連接珠寶設計師和消費者。Finematter給珠寶銷售提供新的方式，珠寶設計師可以和零售商建立聯系，并直接向消費者銷售珠寶。近日完成170萬歐元（約為200萬美元）前種子輪融資，由 Heartcore Capital 領投。

• Bruush Oral Care完成650萬美元A輪融資

Bruush Oral Care是一個垂直電動牙刷領域訂閱電商平台，該公司通過産品訂購的模式，為消費者提供了電動牙刷。主要通過三個關鍵因素，影響消費者購買、使用牙刷的方式，其中包括專業的清潔技術、精巧的設計和刷頭的訂購方式。近日完成650萬美元A輪融資，投資方未披露。

• Joone完成1000萬歐元B輪融資

Joone是一個DTC（互聯網直銷）女性及嬰兒護理品牌，目前旗下産品有嬰兒紙尿褲、嬰兒護理産品、嬰兒服飾，除此之外，Joone還專門開發了一系列可供孕期女性使用的護膚品以及膳食補充劑。近日完成1000萬歐元B輪融資，投資方為Vaultier7。

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