“如無必要，勿增實體”，這就是我們今天要講的“奧卡姆剃刀原則”。

奧卡姆是一個地名，提出這個原理的人是奧卡姆的威廉，它是14世紀的邏輯學家，後來這個原理就用奧卡姆來命名。

這是一個“簡單有效原理”，什麼意思呢？

我們舉個例子來說。

你可能聽過一個空香皂盒的故事。

有一家跨國的化妝品公司，他們有一條香皂的生産線，但他們遇到一個問題——在交貨的時候，他們發現有很多空的肥皂盒。

為了解決這個問題，他們就請了一個工程師，工程師專門組了一個科研專攻小組，用了機械、x射線、自動化等等技術，花了幾十萬，發明出了一個x光監視器。然後把監視器放在生産線的旁邊，用透視的方法去監測每一個肥皂盒。

碰巧有一家小工廠也遇到了這個問題，那他們是怎麼解決的呢？

他們的工人就在生産線旁邊放了一個分扇，把分力開足，空的肥皂和就會被強風刮走，這樣也解決了這個問題。

我們作為一個旁觀者，可能就會覺得這個跨國公司是小題大做，這其實就是用一個非常複雜的方法解決一個問題。

其實在我們的平常工作還有日常生活中，也會遇到這樣的一些問題，有可能我們在解決問題的時候，也會把簡單的問題複雜化。

舉個例子來說，現在我們看到有很多騙子，為了防止讓自己上當受騙，我應該怎麼辦？

我是不是應該去找一本很厚的《防騙指南》來仔細研究？或者《拆穿騙術100招》？

究其本質，被騙，很多時候其實是因為喜歡占便宜。如果這樣想，那解決的方法就很簡單，隻要在看到便宜的時候，控制住自己，不要去占就可以了。

抓住本質，簡單的方法有的時候往往更有效。

那說完了簡單，我們來說複雜。

過于複雜的東西，有的時候很可能是一個騙局，因為騙局隻有被包裝得很複雜，才不容易被識破。

2008年金融危機之前，有人向巴菲特推銷金融衍生品，當時巴菲特看了他們的說明書就果斷拒絕了。這個說明書有好幾百頁，巴菲特的理由是說明書之所以要這麼厚，這麼多沒有人看得懂的東西，裡面多半是藏了不可告人的事情。

最後我們來看一個怎麼應用這個原理的方法。

我們有的時候可能會需要去彙報工作，或者介紹産品、公司，做PPT展示，做這些事情的時候，我們就可以遵循奧卡姆提高原則，化繁為簡，找到最關鍵的任務。

有句話說少即是多，less is more.

有本書《3分鐘俘獲人心》The 3-Minute Rule，這本書講的就是，怎麼樣用很短的時間，最大化地傳遞真正有價值的信息。

這本書的作者是好萊塢的金牌制片人布蘭特·平維迪奇（Brant Pinvidic）。他提出“三分鐘法則”，并且自己也用這個方法賣掉了300多個影視項目。

平維迪奇提出一場好的演講，一個好的pitch，一個公司介紹、産品推介，并不像大家想的那樣需要幾十頁的PPT，需要講個20分鐘甚至于一個多小時。他建議說隻要3分鐘，用這個WHAC方法，回答4個問題即可。

這4個問題分别是：

1. 它是什麼？
2. 它是如何工作的？
3. 你确定嗎？
4. 你能做到嗎？

用很短的時間，清晰、簡單、準确地呈現出與你的公司、想法、産品或服務的價值有關的基本信息。

隻保留最關鍵的信息和最核心的價值，這樣其實可以更好的抓住對方的注意力，也幫自己和别人節省了時間。

好，今天跟大家分享了奧卡姆剃刀原則，“如無必要，勿增實體”。

我們下期見。

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