1月18日，由汽配圈主辦、賽邦潤滑油總冠名的《賽邦杯·2021年度中國汽配供應鍊金鍊獎頒獎盛典暨汽配圈新春歡樂嘉年華》完美落下帷幕。本次會議汽配圈采用線上直播的方式，吸引了近4萬人觀看，在行業内引起熱烈反響。

以下為快準車服創始人兼董事長蔣仁海先生的演講實錄：

汽配圈的新老同仁大家好，快準車服成立于2015年8月1日，總部位于浙江杭州，是一家圍繞汽車企業綜合需求，以汽車配件為核心，在金融、保險、物流、IT、技術支持、教育培訓等領域為汽修企業提供一站式業務解決方案的數字化汽配供應鍊服務平台。快準車服已與蓋茨、NGK、飛利浦、鷹旗、雷貝斯托等多家國内外主流汽配廠商達成戰略合作，去除了中間商層層加價，完善了全國倉儲物流體系。

2021年已經結束，這一年汽配行業總體處境十分艱難，中美經濟的碰撞、加上疫情以及電動車的沖擊，導緻整個汽車的行駛裡程下降。我走過很多地方，大多數維修企業都認為自己的客戶在下降。整個行業沒有出現許多重大融資，資本正在去除。應該說汽車的使用鍊市場在變冷，資本市場也在變冷。

我認為目前行業已經進入冷靜期。冷靜期對于企業來講反而是個機會。因為在2014年、2015年、2016年那幾年，行業屬于朝陽企業，很難分的清楚，哪家企業是出色的，哪家企業是平凡的，哪家企業能創造價值、哪家企業不能創造價值。

我覺得在這個冷靜期，每一家企業，無論是配件廠家、還是配件的經銷商、還是維修企業，都應該靜下來好好想想。我們這家企業能夠給這個行業帶來什麼價值。就是說超過我們過往的價值，我們同行的價值。這個是需要每一家企業都靜下心來去思考的問題。找到能夠為這個行業所創造的價值，并且持續不斷的放大，未來才能做的更加出色。

我簡單給大家介紹一下快準車服的發展情況，我們的加盟服務站數量目前達到1800家，服務的維修企業超過25萬家。2021年我們的整個銷售收入是36億元，跟2021年相比增長了50%。全車件業務2021年我們啟動了50家服務站，實現了1.8億元的銷售。并且我們在浙江的試點也已經正式啟動。

總體來說，在汽配供應鍊端我們的增長速度是非常快的。而且質量也是非常高的，那為什麼會實現這樣的業績，我也在思考。

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為行業帶來哪些價值？

前面我講就是價值，我們為這個行業帶來了什麼樣的價值，首先我覺得我們給上遊供應商帶來了規模的價值，帶來了銷售渠道的價值。

前些天我剛剛去蓋茨總部，我們這一千多家門店，賣了将近一個億蓋茨的産品。還有我們一個濾清器的合作廠家，因為與快準合作，現在已經由一家制造基地變成三家制造基地。

我們能夠更好的幫它們把産品流通到大量的鄉、縣這樣的服務網絡。更好的服務服務站與修理廠。這就是我們給這個行業上遊帶來的一些價值。

我們的服務站建設速度很快，并且我們的服務站平均做到了年産值兩百萬以上，通過這個産值來看，我們的服務站平均來講都是盈利的。

當然也有極個别做的好的，從經濟規模上講，我們的服務站平均年齡大概在兩年左右。未來成熟的服務站，月産值在50萬、60萬、70萬、80萬，年産值在五百萬到一千萬的将會非常多。

這就是說我們能夠讓它在小範圍内，投入較小的前提下，高周轉的快速做出一番事業，這裡面有好的産品、好的供應鍊服務、好的運營支持、好的IT能力。

我們能夠幫助它快速的運轉起來，我們在很多區域，已經實行了當天的訂單，當天晚上送達。大大提高了它的運轉周律。

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給維修企業，提供三方面保障

當然如果沒有維修企業的認可，不可能發展起來。所以為了得到企業的認可，我們給維修企業，提供三方面的保障。第一、産品的品質保障。第二、合理的價格。第三、我們的服務30分鐘必須送達。

我們的産品齊全，能夠更好的滿足維修企業需求，而且我們還在門店的SAAS方面，門店的運營方面做了很多的項目性支持，幫助維修企業、維修門店能夠做得更好，發展的更順暢。

一個企業能否真正的發展起來，關鍵還是看它是否能夠給這個行業帶來價值、創造價值。我認為快準車服這幾年的發展，是給這個行業帶來和創造了價值，所以換個角度講，未來幾年我相信我們的發展速度會更加迅速。

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高效組織，打敗低效組織

快準總部，目前有一千多個服務站，預計2022年，我們的門店将達到2300家以上，這時候擁有兩三千家服務站，具有超強掌控力的總部，我認為屬于高效組織。

當企業發展到一定程度，一定是組織的競争。高效的組織一定可以戰勝低效的組織，這裡面希望每一位企業家都要認真思考。我自己的組織是否具有高效的能力與創新的模式，能否創造價值。一定要想辦法讓自己成為一個高效的組織或讓自己成為高效組織的一部分。

比如在疫情治理上，國家也是一個組織，我們的國家組織辦事效率極高，在疫情管控方面做的非常到位，疫情得到了及時有效的控制。而快準車服也是這樣一個辦事效率高效的組織。

一切為了修理廠，是每一個快準人最為專業、最為堅守的執着。

到2025年快準車服将在全國建立3500家服務站，實現450億業務規模，引領行業快速發展，快準車服将始終堅持“一切為了修理廠”的初心。讓汽車後市場更高效、更健康。

歡迎有想法、有追求的各位同仁，如果想尋找一個高效的組織，請加入我們，我們一起來創造一番偉大的事業，謝謝。

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