大部分的客戶，見了我們，都避免不了想要打聽我們收入是怎麼樣的？

很多人都說，房子那麼貴，中介費幾萬塊錢也很高，但實際上我們的收入其實并不高。因為大部分的行業都是二八定律，高得很高，被展示出來了，覺得行業特别有前景，低得很低，呆的混水摸魚或者混不下去了，就直接自己離職了。

那深圳鍊家的收入究竟是怎麼樣分配的呢？

前三個月，是有底薪的，然後還有績效。一單，有500塊錢收入，兩單有500塊錢收入，三單及以上有一千五塊錢收入。要轉正是一萬二的業績。千萬不要過快轉正呀，轉正了之後就沒有這個高底薪了。

三個月之後，看具體的級别，但是他一般有要求嗯，每個月要幹多少單。單量不同的底薪，但底薪也不會太高，這部分的話，主要就靠提成了。

但是好處就是公司有明文規定，凡是買賣經紀人開單了，必須分給這些低級别經紀人，業績點3%至5%。

如果做租賃，一般會讓你做一年，最多，讓你做一年半，然後就要求你去轉買賣經紀人。公司是一個很明确的培養體制，就租賃隻能做租賃和新房，買賣隻能做二手房跟新房。這點，對于買賣經紀人比較不利的，就是如果市場下行了，基本上沒客戶，沒資源，然後就沒有收入，并且租房的房子照片資源，買賣經紀人，如果是之前有拍房子的照片，一般的話都會被公司的制度清理。就等于買賣經紀人其實在租房這個業務上，收入很少的。

然後就要說一下嗯，工資主要從哪個方面構成的呢？

做買賣經紀人，一般都是沒有底薪的，因為有那種底薪，是有責任制，就是你現在沒錢收入是吧？那公司先給你發工資，發完的話等你以後開單了還要再扣回去，扣完再給你發提成。

我們的收入來源，主要就是提成。提成又分為很大一塊要講的地方。

首先要看你的個人級别，級别越高，提成越高。級别是怎麼來的呢？級别的話是由你幹出的業績轉化為積分，積分的多少決定你當月的提成是多少，如果你有犯錯誤，就會進行扣減積分，然後每個月有基礎扣減積分。

第二是分段提成，就是你在當月幹了多少業績？按照你的業績總額，去劃分你的當級别的提成是多少？就一個人，這級别的話，有三段提成，具體的話是看你的業績總額去劃分，你是在哪一個當級别的段提成？

第三，就看你是不是培養了自己的組員？如果培養了，你開單的當月是有多加5%的提成，但是多加了5%的提成，用處不大，因為第四點就會講到。

第四點，凡是買賣經紀人開單，必須滿足一個單量，多少個人分到了業績？每個區域不一樣，我們區域是必須一個單，有五個人分到了業績，同時必須滿足這個單量，裡面必須有a1經紀人。而我們大區，同時必須有師傅分到業績。就比如我每個單，基本上都要給師傅分業績，不管他有沒有幫忙，都一樣要分。很多時候你分給了别人，别人不會分回給你的，這就有點類似于投資吧，隻能是你有需要他們幫忙的時候，讓他們去幫下忙，因為畢竟開單是一件比較難的事情。

第五深圳鍊家每年都會調整薪酬制度，這個調整是向下調整。每年一次，但是有一年，他是調了兩次。深圳鍊家是2015年進駐的，收購了中聯。我是2017年年初入職的，年中的時候進行了一個大幅度的降薪降提成，到了2018年的時候，又進行了一個大幅度的降薪降提成降積分。2019年的話，年初進行了一個大幅度的業績分配調整，明确劃分必須要有多少個人分到了一個單的提成，并且提成以5%起計算，同時要求必須有一個店經理，就是你的師父在裡面。到了2019年年中的時候，又進行了一個大幅度的降提成制度。2020年年初，又進行了一個業績分配再調整，明确了規定，必須分給a1經紀人。如果這個經紀人他沒有幹活，沒有幫你，相當于你幫公司去養新人。

所以從業績提成上來說，已經說得很明确了，實際上到自己工資賬上，就這樣了。

但是我們忽略了一個事實，那就是要扣稅。深圳鍊家超級高，是所有的行業中最高的，提成所有行業中最低的。還有一點就是公司的一個工資提成越來越不透明了，你完全無法查詢到自己具體哪些單子結了工資，哪些單子沒有結工資。雖然公司總部，可以有熱線電話去讓你查。鍊家高級别的離職率會越來越高。除非每個月的話都有開2到3單，那麼你這個月可能收入也就兩萬左右。要不然，這個提成差不多也有8000多到一萬。稅後工資就是這樣，差不多了-_-||

房地産的一個二八定律就是你，即使做到了高級别經紀人，可能你的收入也就10000到15000左右，一個月平均收入。如果想要更高，那麼你除了要時間的積累的話，還要專業，還要有很多的一個運氣成分，還有就是你對人情世故的一個考察

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