随着90後一代年輕消費者成為汽車消費的主力軍，不經意間，汽車廣告發生了許多有趣的變化，從走心的溫情廣告，到腦洞大開的趣味視頻，再到刷屏不斷的神曲MV……汽車品牌越來越會玩，給年輕人的印象也越來越潮了。

而與汽車廣告時不時就在年輕人群中刷屏相比，汽車後市場似乎就低調了很多。可是從用戶人群畫像來看，汽車後市場用戶年輕化的趨勢也已十分顯著，如何刷新年輕人對品牌的觀感，是行業亟待解決的一個問題。

最近，我們在朋友圈看到了一支由途虎和殼牌喜力聯合打造的音樂創意作品，倒是非常令人眼前一亮。

這支創意音樂不僅憑新奇魔性帶動了一波社交傳播的熱潮，大有在朋友圈和抖音上刷屏的态勢，更演示了一次汽車後市場品牌快速打入年輕消費者心智的新玩法。

作為一種營銷方式，品牌出創意音樂其實不算是新鮮事了。尤其是在2017年嘻哈音樂開始在年輕人中大火之後，就有不少品牌看到音樂是快速建立情感共鳴的良藥。據紅杉資本報告顯示，在00後泛娛樂消費中，音樂占比高達85%。因此，越來越多的品牌開始将音樂作為與年輕人溝通的秘密武器。

但回過頭來看，品牌音樂廣告形式幾經更叠，卻鮮有在音樂内容本身的創意上玩出花樣的品牌。途虎與殼牌喜力打造的這支作品，可能也是汽車後市場行業裡第一次有品牌嘗試共創音樂來與年輕消費溝通。

它的創意在于，這支音樂作品沒有“主唱”，或者說它是由汽車保養各個環節組成的“合奏團”，帶來的一支關于汽車保養的專屬“交響樂”。

從汽車打開前車蓋的聲音，到扳手擰螺絲的聲音，充氣輪胎的聲音，雨刮的聲音…….這些人們平時從不曾在意的聲音，連接、疊加在一起并經過藝術創作，變成了一段段悅耳的旋律。

作為“合奏團”的一員，殼牌喜力潤滑油在瓶子中撞擊出不同的音調，随着傾倒而出時發出的聲響，構成了屬于它的樂章。

而經過保養環節的演奏之後，途虎和殼牌喜力的音樂創意作品展示了保養換油之後的汽車行駛的聲音，重新上路時按下喇叭輕快的鳴唱、汽車開過的風聲，最後在腳踏油門引擎的轟鳴聲中結束，由此途虎和殼牌喜力用音樂組成了一個關于汽車保養的完整主題叙事——“樂在途中 超凡表現”。整支作品給人輕快而明亮的感覺，寓意汽車無論是在保養過程中，還是保養過後的出行都充滿了愉悅。

不同于其他行業，汽車後市場是一個業務較為低頻的，消費者日常關注度較為低的行業，如果品牌隻是用常規廣告的形式，顯然并不能起到和其他消費者日常關注和認知度高的品牌一樣的效果，這就需要品牌必須有更多對自己的精準定位和營銷思考。

途虎和殼牌喜力這支創意作品獨一無二的點睛之筆，就在于它并沒有将眼光局限在傳統的音樂營銷框架内，通過音樂、歌詞創造共鳴，傳遞品牌價值主張，而是結合汽車後市場消費場景，收集品牌在保養汽車過程中産生的聲音組成音樂。這不僅直接與其他品牌的音樂營銷區分開來，更符合年輕人的好奇心，容易引起他們的關注。

同時，品牌在這一過程中更以音樂為觸點，将年輕人關注度較低的汽車後市場業務呈現在了他們面前。而音樂作品中每一個悅耳的音符，每一處畫面，都關聯着品牌在汽車保養環節對每個細節的完美把控，也代表了途虎養車與殼牌喜力對産品和服務品質的追求與匠心。

年輕用戶的信息接收渠道已經明顯碎片化，對新生渠道覆蓋的重要性不比生産内容更差。許多品牌也逐漸發現過去的廣告、宣傳推廣在今天這個時代已經不再管用了，其實是消費者的觸媒習慣改變了。而對于汽車後市場品牌來說，出道之路顯得更具考驗，品牌要找到年輕消費者并不難，難得是如何在一次傳播的極短時間内快速提升他們的認知。

為了讓年輕人快速認識品牌産品和服務，途虎和殼牌喜力在媒介策略上投放選擇了朋友圈廣告和抖音信息流。從目标人群畫像來看，這些都是國内年輕人最為集中，且高頻使用的的社交平台，依托于騰訊和字節跳動的數據能力，朋友圈互動廣告和抖音信息流廣告能為品牌精準觸達目标受衆。

對于業務較為低頻，消費者日常關注度不高的品類來說，精準的媒介投放其實比撒大網的轟炸更能提升用戶對品牌的認知度。除此之外，朋友圈廣告和抖音信息流還具有一鍵落地的特點，可一鍵直達「落地頁」和點擊作品，有助于提高目标受衆的品牌記憶。

另外，來自于途虎養車站内和官微在垂直細分領域的曝光，也是品牌深化消費者認知的重要一環。途虎養車，在全國有近4000家門店，服務專業靠譜，産品正品大牌值得信賴。開車上路，你一定見過很多貼了途虎車貼的車友，那都是一個個忠實用戶的聲聲口碑。因此途虎養車私域粉絲相較于大衆來說對汽車後市場品牌的産品和服務認知更高，是較為精準的用戶群體，品牌通過創意作品與他們在社交媒體上溝通互動，還能借他們實現對周圍年輕人群的深度影響。

如今說到品牌年輕化，很多人腦中不可避免将它與二次元、音樂、黑科技挂鈎，但卻在傳播中缺乏對品牌所處行業特點、内容、媒介及科學化傳播的考慮，年輕化僅僅達到了“貌”的貼近，卻夭折在了“神”的部分。回頭來看途虎和殼牌喜力這支創意作品，我們就會發現他們的年輕化溝通有趣，有洞察，而無論是考慮到了年輕人對品牌認知的程度與難度做出的營銷創新，還是正如這首作品中展示出來的它們對産品品質和服務的匠心都足以令人感到驚喜。

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