編輯 | 許璧端 江倩君​

10月25日，“回歸理性，逆流增長·2022大消費産業趨勢論壇”在深圳羅湖舉行。從“資本熱捧”到“遇冷承壓”，消費産業近年經曆了“過山車式”的發展。

但對于關乎民生的消費産業而言，熱潮的褪去并不意味着機會的消失，而是新的開始：讓行業回歸到理性和生意邏輯，留下真正有品牌價值、産品價值和組織能力的公司。

​​站在新周期的起點，36氪以敏銳的市場洞察，邀請政府領導、行業專家、投資人、企業代表，重點關注新消費品牌、食品供應鍊、新能源電商、國潮、數字消費科技等細分領域，深入分析大消費産業鍊自上而下發展邏輯，讨論大消費産業如何“回歸常識、長期内功修煉”，共同探索行業逆流而上之道。​

​「滴灌通」董事總經理CMO李炜以“金融賦能實體消費業态的新趨勢”為主題，分享了消費領域的“一個機會”，以及「滴灌通」如何抓住機會打造“一個産品”，合作夥伴之間如何建立“一個生态”。李炜認為，在消費領域，一直被忽略、被呼籲的機會就是實體門店。作為小微市場主體，他們在全國乃至全球市場主體中占比是最高的，融資單筆金額小，但彙聚的量是巨大的。「滴灌通」通過數據金融科技的力量，解決了小門店的融資難題。

​以下是李炜的演講實錄，經36氪整理編輯：

​很高興來到36氪的現場。前面幾位嘉賓都講到了人心和信心。我們PPT首頁有一個周期螺旋的圖案。中國人講“龍的傳人”，“龍”的象征代表的就是周期，是一個正弦曲線。穿越周期，靠的是人心。我們不斷有向往美好生活的願景。

李炜“2022大消費産業趨勢論壇”演講

「滴灌通」創新的收入分成的投資模式，在全國乃至全球市場來說是獨特的。下面的分享内容是我們一些現行的實踐案例和方法，給大家借鑒一下我們做消費領域的思路。主要包括三個主題：

第一個主題是“一個機會”。我們一直被忽略、被呼籲的是什麼？在消費領域有很大的一塊，相信在座很多朋友都有涉及，就是門店。過去的傳統“股”和“債”很難兼顧做小的投資，“債”的問題在于風險和回報不匹配，無法實現持久性，所以在國内都是“呼籲”，是政府引導的行為。股權投資層面，一個小微門店就是一家小微公司，一個小生意不可能頻繁做門店的股權變更登記，邊際成本太高。

滴灌通現在關注門店，關注老百姓的衣食住行、吃喝玩樂，我們關注的就是人心。我們關注更細的群體就是勞動創業者，也就是開店的人，他們連接着所有社區，比如剛剛提到的東門廣場5分鐘之内的消費場景，追求的不是米其林餐廳，而是穩定、安心、方便的消費。​

這個機會從大的投資、融資的維度來說，實體門店作為小微市場主體，他們在全國乃至全球市場主體中占比是最高的，融資單筆金額小，但彙聚的量是巨大的。「滴灌通」通過數據金融科技的力量，解決了小門店的融資難題。​

回歸今天的主題“逆流者”，有些媒體報道我們滴灌通是投資界的“逆行者”。今年3月份我們投了100家店，到9月底我們到了1500家店，我們是作為逆行者進入市場的。

​「滴灌通」的創始人是港交所前總裁李小加和東英金融集團創始人張高波，讓金融真正回歸實體，我們相信這是未來十年的趨勢，讓實體更好地發展。

​第二個主題是“一個産品”。我們打造了每日收入分成合約産品，「滴灌通」建了一個新的金融基礎設施，跟每一家門店做未來現金流的約定。這個約定是你掙錢，我們分錢，不掙錢就不分錢，是一個投資行為。我們不掙你現在的錢，掙的是你未來的錢。

​我們怎麼知道這個門店是否掙錢？這就是一開始趙甜總提到的“數字化基礎”。

收入分成的模式不是“股”，它不會稀釋股權。我們在跟很多投資公司合作的時候，有人會說，一個門店能投幾個錢？就是小打小鬧的東西。其實不然，投資門店的同時，相當于我們也在給很多投資公司和金融機構做投後賦能。​

我們在合作的一家連鎖便利店，一開始對接花了兩個月的時間，跟整個公司做了配套的設施。第一批合作之後，落地了20家店，兩個半月的時間大概投資800萬元，其實是很小的錢。第三季度我們跟這家公司又落地了100多家店。所以四個月的時間内，「滴灌通」對這家公司投了千萬級别的規模。

如果一家投資公司，在這家企業裡作為早期投資人，他會看到這家公司在短短幾個月獲得了開店資金杠杆，相比競争對手會跑得更快，而且門店回本之後，我們約定好期限就退出了，不影響公司股權融資和上市計劃。

系統方面，我們要用金融科技的手段和方式，挖掘新的消費趨勢下，中國新的數字基礎下的新市場。6個月的時間，我們投了1000多家店，可能很多做品牌的人覺得1000并不是大的數字，但它是很好的樣本量，落在中國30個省、125個城市，覆蓋50個品類。在逆向的環境下還願意開店的人，是有潛力的，所以要對消費有信心，對市場有信心。​

第三個主題是“一個生态”。共建生态是「滴灌通」正在做的事情，我主管整個生态的合作，包括政府、合作夥伴、投前企業以及各類生态的對接。​

前面幾位大佬都講過對未來的信心，我們把這個信心量化一下：現在全國有三、四千萬家小微門店，未來十年我們投200萬家店就是1萬億元，這是「滴灌通」一家公司靠一己之力能全部做下來的嗎？我們需要跟夥伴一起共建這個生态，相信大家的合力一定能把它做得更好。

最後，希望在座各位都是穿越周期的“龍的傳人”，謝謝！​​​​

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