你一定沒想到十一“刷屏”的會是這款遊戲吧？

文/安德魯

我猜你在十一期間一定看到過不少《網吧模拟器》的廣告。

朋友圈推送的、公衆号文章内容裡的、各類app開屏，或是app内的信息流廣告……整個十一假期期間，隻要你沒斷網，《網吧模拟器》似乎就無處不在。

《網吧模拟器》鋪天蓋地的買量素材，大多指向了幾個方向的主題，比如：

“我從小就有開一個黑網吧的夢想”，“想起上學時期偷偷摸摸去網吧的那段時光”這類主打情懷的；或者是“開局隻是小網管/開局隻有一間小網吧”，“成立電競戰隊，決戰峽谷之巅”這種經營養成的策略形象。

幾個比較鮮明的主題牌打出來後，憑借覆蓋面不小的投放，《網吧模拟器》的排名飛速蹿升，從十一前的Top 100之外一路上升到iOS免費榜榜首，其百度指數也在十一期間達到頂點，成了假期的黑馬。

黃金周也好春節也罷，長假周期内，總會有一些休閑産品以類似方式，比較意外地出現在大衆視野裡。就像今年春節期間《腦洞達人》走紅那樣。

不過這一次，《網吧模拟器》又有所不同。開發團隊對于觀感營造的把握，再加上埋藏在細節、彩蛋裡的各種梗，讓《網吧模拟器》成了一款更“有内容”的經營遊戲。

把“開網吧”做成一款放置經營遊戲

“上中學的時候哪兒能想得到，未來有一天會開着車來網吧。”這是近幾年和我朋友一起去網吧時候的調侃。

對于那些仍然會不時去網吧玩遊戲的上班族來說，大家對于網吧的變化，可能也有一些類似的感慨。當下的網咖，和曾經學生時期路邊的黑網吧相比，從内部設施體驗，到網吧外部宏觀的經營環境上都有了翻天覆地的變化。

而《網吧模拟器》的開局，又把人們的記憶拉回了十多年前。

《網吧模拟器》是一款輕度經營遊戲，在休閑玩法的基礎上，結合了放置挂機的資源體系，并且融合了激勵廣告來平衡玩家和遊戲自身的收益。

遊戲開始一小段漫畫式的“悲慘主人公”劇情鋪墊之後，玩家就獲得了名副其實的“開局隻有一間小網吧”的起點。

網吧的起點，就是一個陳舊的店面，裡面有一張破桌子，桌上擺着一台無比老舊的電腦。

《網吧模拟器》的玩法循環簡單直白：連續開設網吧的電腦機位，完善周邊的輔助設施（比如電風扇、飲料機、咖啡機），雇傭網管、保安、收銀員等員工，外出發傳單拉客進店消費，根據客人的喜好購買遊戲、維護他們的消費體驗，最後把賺到的錢投入到店内裝修、硬件升級這些項目上，這就是一個完整的經營閉環。

當然了，作為一款輕度的休閑遊戲，獲取升級加速、延長消費buff時間、收益翻倍，這些都可以借助激勵視頻的廣告實現。

上述的項目，聽起來可能和一些人小時候幻想的“開一間網吧”差不多，的确能在一定程度上滿足一些類似的想象。

而與此同時，《網吧模拟器》另有一個很突出的特點，就是在細節上用了一種惡搞的方式完成了對“開網吧”這件事的解構。

開發團隊在遊戲裡埋了不少和互聯網衍生文化相關的彩蛋，同時遊戲還用諧音、圖像的暗示“碰瓷”了一衆遊戲大作，以及知名的影視文化作品。

舉個例子，網吧電腦裡安裝的各個遊戲，大多是80、90兩代人童年比較熟悉的那些經典IP。不過涉及版權問題，自然不方便直接提及全名了。

于是你會發現，電腦裡各個遊戲安裝選項就變成了：《勇者鬥惡蟲》《踩雷》《沃3》《主題衛生院》《大開船時代》等等。被這樣惡搞的知名IP有好幾頁，粗略估計可能有上百個遊戲，都以這樣的方式出現在了網吧的電腦上。

再比如，遊戲裡除了常規顧客還會出現一些功能性角色，像小偷可能會偷走地上的錢需要及時趕走。而收廢鐵的“萬次王”，大家一看就會明白是什麼意思。這些角色還會和上面提到的遊戲之間産生聯動，“逮蝦戶”就需要在你安裝《次品飛車》等遊戲之後才能出現。

知道相關作品的玩家，看到之後不免會心一笑，這應該也是開發者最初的用意。

此外，遊戲的各類細節也在頻頻地“緻敬”互聯網文化，像這種階段性轉場時候用到的小編體：

跑分時候的軟件、硬件名稱：

甚至還有“鼠标球”這種暴露年齡的文案細節。

《網吧模拟器》是一款豎屏遊戲，界面和UI的交互也帶有一點app的既視感。從綜合體驗來看，它是一款玩法體系很完整的輕度休閑産品，各種或緻敬或惡搞的彩蛋設置會讓人覺得很有趣，看起來也有一定的傳播潛質，盡管目前還沒有發展成社區讨論。

但設置在各種收益環節的激勵性廣告，也遭到了玩家的普遍吐槽。在TapTap上，遊戲的評分已經降到了3.5分，差評的絕大多數原因都指向了“廣告太多”。

一個擅于玩梗的開發團隊

《網吧模拟器》的開發商是成都品遊科技，也是《中國式班主任》的開發團隊。此前他們推出過不少休閑産品，其中大多數是輕度中度、體量不大的遊戲，比如他們的當家系列《密室逃脫》已經出到了第十幾款。而與之相似的解謎玩法遊戲，也占據了團隊産品矩陣的大半。同時還有少量劇情向的冒險遊戲，以及一些休閑益智向産品。

從過往的遊戲調性來看，品遊科技很擅長在小體量的遊戲内容裡埋下一定的細節，用互聯網文化、流行文化來玩梗，将其做成遊戲内的彩蛋。

有些甚至單從遊戲名就能看出一些端倪：比如《敗家老婆拯救計劃》《廣場舞是一定要跳的！》《外賣是一定要送到的！》。隻聽名字，就能意識到“開發組想搞點事。

到了《網吧模拟器》裡的各種梗，則像是一款取材時間跨度更大、來源更廣的“集大成之作”。上到《吞豆人》，下至對渣渣輝、大表哥等作的調侃。遊戲裡甚至還有和旗下其他遊戲的聯動，比如《中國式班主任》就悄悄出現在了一衆遊戲圖标裡。

國慶檔期迅速登頂

從上升路徑來看，《網吧模拟器》的榜單排名曲線相當陡峭，上線幾天内登頂，對一款小體量的休閑遊戲而言是很快的速度了。而如果結合遊戲内部外部的不同因素來看，不難看出《網吧模拟器》吃到的市場紅利。

首先自然是國慶長假這一優勢檔期。今年國内的格局略顯特殊，重度産品方面，《原神》和《萬國覺醒》占據了遊戲買量市場的半壁江山甚至更多。不少重度遊戲的新品，都在盡量規避這一檔期。而在輕度遊戲這一側，《網吧模拟器》同期則沒有什麼典型的競品。

具體結合買量動作來看，遊戲的廣告素材覆蓋了幾套話語體系。

首先是開篇提到的“小時候就想開個網吧”這樣的情懷牌。從App Growing統計的視頻素材來看，這個關鍵詞多見于視頻素材。

同時也有些場景再現式的素材，像遊戲内埋梗那樣，有不少“經曆過的都懂”類型的行話黑話，比如“你輕點敲空格鍵”。

相關的主題還會從開網吧這個點展開，談到業務的細節。朋友圈廣告的一些關鍵詞，就在強調購置硬件、打造特色網吧。或是引入3A遊戲，這些素材都用到了一些很有辨識度的icon、圖标，夾雜在朋友圈信息當中，不注意的話，和常規的6張圖朋友圈無異。

一些廣告也會把經營、布置作為重點。

還有一些則是典型的成長、逆襲許諾，來突出自己經營養成這一玩法核心。比如“開局隻是小網管”，或者經營舊網吧扭虧為盈。

此外還有些把關鍵詞放在了電競上，似乎在有意無意地營造“網吧走出來的選手”這種觀感。

當然也有簡單粗暴的“美女網管”。

這樣幾套話語體系的輪番轟炸之下，遊戲最核心的目标用戶似乎覆蓋到了不少。

從TapTap和App Store的評論都能看出來，盡管大家全都在吐槽遊戲廣告太多，但也有很多玩家承認，遊戲的場景勾起了一些以前去網吧時候的回憶，作為老網民對各種梗有共鳴。并且會調侃自己“兒時的夢想實現了”。

可見，《網吧模拟器》結合遊戲實際玩法主打的幾個主題，切中了一部分情懷黨的需求。

懷舊、情懷向的素材内容，以及大家熟悉經典場景塑造，加上很廣的覆蓋面，這一套打法此前《中國式班主任》其實就已經用過，并且被驗證可行。

App Growing 5月的買量市場分析中提到過這一點，5月份《中國式班主任》以騰訊廣告平台為絕對重點的投放，讓遊戲迅速進入iOS免費榜Top 3。這一次《網吧模拟器》在十一假期重演了相似的上升路徑，也算是輕車熟路。

借助這些，《網吧模拟器》獲得了一個可能是休閑遊戲最好的開局。但遊戲的挑戰也接踵而來。

遊戲實際體量，并不能完全撐起廣告素材給核心受衆營造的想象。話句話說，被“經營網吧”吸引來的玩家，并不滿足于目前這些内容。從應用商店、外部平台的評論區都能看到，有熟悉品遊的玩家留言稱了解團隊規模小，理解廣告變現的種種，但同時表示希望能有買斷去廣告的選項。

一些單純被遊戲吸引來的玩家，給出差評除了因為廣告，也指出後期的玩法趨于單一、無聊，挂機放置的收益偏低，這些顯然都需要充足的更新來填充。而類似的評價，在《中國式班主任》的留言區也能看到一些。這似乎是品遊要應對的相同的課題。

對于選材有特點、又能結合主題來設計投放素材的遊戲來說，這是産品天然的優勢。而怎麼把這樣的優勢通過版本更新長期保持下去，應該會是中小團隊長期面臨的挑戰。

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